人生處處是銷售。我們?cè)谏钪胁粩嗟睾透魇礁鳂拥娜巳ソ佑|、去溝通，說(shuō)服別人接受我們的觀點(diǎn)，講解我們的想法，其實(shí)這已經(jīng)是一個(gè)個(gè)銷售行為了。
我們?nèi)⒓用嬖?，向面試官表現(xiàn)出自己最好的一面，讓對(duì)方能夠接受我們，這就是在銷售我們自己。
我們和同事討論一個(gè)產(chǎn)品的方案，讓別人接受我們的觀點(diǎn)，這就是是把我們的方案銷售出去。
我們?cè)谖⒉?、微信上不斷地轉(zhuǎn)發(fā)我們自己認(rèn)為好的文章，實(shí)際上已經(jīng)在銷售我們的觀念。
人生是在銷售，銷售就需要訓(xùn)練，B2B銷售訓(xùn)練，到底如何做呢？
B2B銷售人員的訓(xùn)練，主要著眼于兩個(gè)方面：
一是銷售人員綜合素質(zhì)的提升。一個(gè)優(yōu)秀的B2B銷售人員，必須擁有良好的社會(huì)交往能力，因?yàn)锽2B銷售是對(duì)組織的銷售，組織中分布的各個(gè)層級(jí)不同的人，如果沒(méi)有一種很好的交往能力，就不能夠把自己銷售出去，更不可能把產(chǎn)品、服務(wù)賣給對(duì)方了。
二是銷售技能的提升。銷售技能表現(xiàn)為銷售行為，換言之銷售需要具體的行為動(dòng)作。銷售過(guò)程包括了一系列人和人之間的交往，銷售人員在其中表現(xiàn)出各種行為，給客戶不同的影響。
這些行為包括我們?nèi)绾文軌蜓杆俚厝ジ兄蛻舻男枨?？如何能夠快速地和客戶建立信任？如何去?chuàng)造權(quán)威？如何快速成交……
我們每天在為學(xué)日益平臺(tái)上和大家交流、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練的，就是如何提升B2B人員銷售能力，而將來(lái)表現(xiàn)出來(lái)是銷售實(shí)力的提升。
現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)于銷售的訓(xùn)練充斥著一些“資格認(rèn)證、理論課程、務(wù)虛課程、紅人講座”，這種培養(yǎng)方式培養(yǎng)出來(lái)銷售人員只是“銷售知道分子”而不是“銷售實(shí)力分子”。
B2B銷售人員的訓(xùn)練是一種實(shí)踐，其本質(zhì)不在于知，而在于行；其驗(yàn)證不在于你知道多少銷售知識(shí)，而在于你的銷售行為能不能帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)。讓我們跟隨為學(xué)日益良老師一起，將我們的銷售知識(shí)，轉(zhuǎn)變成我們的銷售業(yè)績(jī)。
