（一）應(yīng)收賬款的概念
《中華人民共和國物權(quán)法》規(guī)定應(yīng)收賬款可以作為出質(zhì)權(quán)利。應(yīng)收賬款是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務(wù)或者設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利，包括現(xiàn)有的和未來的金錢債權(quán)及其產(chǎn)生的收益，但不包括因票據(jù)或者其他有價證券而產(chǎn)生的付款請求權(quán)。
可以出質(zhì)的應(yīng)收賬款包括以下權(quán)利：
1.銷售產(chǎn)生的債權(quán)，包括銷售貨物；
2.出租產(chǎn)生的債權(quán)，包括出租動產(chǎn)或不動產(chǎn)；
3.提供服務(wù)產(chǎn)生的債權(quán)；
4.我司認可的其他形式的權(quán)益。
（二）定義
借款人以其應(yīng)收賬款的預(yù)期收益作為擔保，并在中征應(yīng)收賬款融資服務(wù)平臺（http://www.crcrfsp.com/）辦理質(zhì)押登記手續(xù)后取得我司或與我司相關(guān)單位（以下統(tǒng)稱為“我司”）授信的業(yè)務(wù)。
我司可提供如下兩種方式的應(yīng)收賬款質(zhì)押融資：
1.應(yīng)收賬款質(zhì)押單筆授信。
我司根據(jù)借款申請人產(chǎn)生的單筆應(yīng)收賬款確定授信額度，為借款申請人提供授信，主要適用于應(yīng)收賬款發(fā)生頻率較小，單筆金額較大的情況；
2.應(yīng)收賬款質(zhì)押循環(huán)授信。
我司根據(jù)借款人一段時間內(nèi)連續(xù)穩(wěn)定的應(yīng)收賬款余額，為其核定應(yīng)受賬款質(zhì)押最高授信額度，主要適用于應(yīng)收賬款發(fā)生頻密、回款期短、周轉(zhuǎn)快，特別是連續(xù)發(fā)生的小額應(yīng)收賬款，應(yīng)收賬款存量余額保持較為穩(wěn)定的情況。
1.和買方（須為體量較大的核心企業(yè)，如全國性連鎖賣場，如物美、家樂福、沃爾瑪、聯(lián)華超市、京東商城等）之間采用賒銷方式，長期有一定規(guī)模應(yīng)收賬款的供應(yīng)商。
2.應(yīng)收賬款較多，需要資金擴大生產(chǎn)銷售規(guī)模的有市場、有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)中小企業(yè)。
3.本身正處于高速增長時期，不動產(chǎn)相對匱乏但有周期較長、較穩(wěn)定應(yīng)收賬款的企業(yè)。
對于以上類型企業(yè)，要求有相對穩(wěn)定的付款群體，以信譽良好的大集團公司為交易對象的為優(yōu)。
（一）借款人
借款人通常應(yīng)具備如下條件：
1．符合國家產(chǎn)業(yè)政策，發(fā)展前景良好；
2．企業(yè)與企業(yè)主信譽良好，無重大或有負債或未決訴訟；
3．與應(yīng)收賬款債務(wù)人保持良好的合作關(guān)系，有完整的交易記錄（真實的貿(mào)易背景），且未發(fā)生過重大違約經(jīng)濟糾紛。
（二）應(yīng)收賬款債務(wù)人
（通常是核心企業(yè)，即應(yīng)收賬款的付款方；以下簡稱“應(yīng)收賬款債務(wù)人”，或“債務(wù)人”）
1．經(jīng)營正常，資金實力雄厚，具備按期足額償還應(yīng)收賬款的能力；
2．信譽良好，無不良信用記錄；
3．與應(yīng)收賬款質(zhì)押融資申請人有完整的交易記錄，且未發(fā)生過重大違約和經(jīng)濟糾紛，有預(yù)期持續(xù)經(jīng)營能力；
4.我司要求的其他條件。
除基本授信資料（如營業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證件、戶口簿或結(jié)婚證等）外，客戶還應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況向我司提供以下文件資料：
1. 借款申請人納稅的資料，包括完稅證明等；
2. 借款申請人法人代表及主要股東個人的信用記錄（征信報告）；
3. 以往的主要交易合同等資料；
4. 以往交易的銷售回款憑證等資料；
5. 應(yīng)收賬款質(zhì)押清單；
6. 債務(wù)人上年度財務(wù)報表和近期財務(wù)報表（如可以取得）；
7. 表明真實貿(mào)易背景的經(jīng)濟合同、相關(guān)發(fā)票、發(fā)貨證明等；
8. 我司要求的其他資料。
圖9-操作流程
1. 借款人向我司提出應(yīng)收賬款質(zhì)押融資的書面申請。
2. 我司對借款人的信用狀況、擬質(zhì)押應(yīng)收賬款等進行審核和評價，以確定是否可以提供融資。
3. 我司確認可融資后，借款人在我司開立應(yīng)收賬款質(zhì)押融資賬戶，賬戶內(nèi)收到的資金作為應(yīng)收賬款質(zhì)押融資的還款來源。
4. 通知債務(wù)人。
我司可遵照以下任意一種方式將相關(guān)事宜通知債務(wù)人：
（1） 若應(yīng)收賬款質(zhì)押融資回款賬戶開立在我司，原則上不要求通知債務(wù)人；
（2） 若應(yīng)收賬款質(zhì)押融資回款賬戶開立在他行，原則上應(yīng)采取以下任意一種方式通知債務(wù)人：
①更改回款賬戶
由我司與借款人共同將《應(yīng)收賬款回款付款通知書》送達應(yīng)收賬款債務(wù)人，要求其必須將回款賬戶更改為借款人在我司的應(yīng)收賬款質(zhì)押融資賬戶，并在約定的時間內(nèi)劃入應(yīng)收賬款質(zhì)押融資賬戶中，同時取得回執(zhí)；
②由借款人向他行出具授權(quán)委托書，授權(quán)他行在收到借款人應(yīng)收賬款時應(yīng)及時將相關(guān)款項轉(zhuǎn)賬至我司。
5. 借款人與我司簽訂相關(guān)借款合同、質(zhì)押合同及《應(yīng)收賬款質(zhì)押登記協(xié)議》。
6. 我司在中征應(yīng)收賬款融資平臺辦理應(yīng)收賬款質(zhì)押登記。
7. 企業(yè)（借款人）在登記系統(tǒng)中查詢并核實。
8. 我司放款。為落實對回款賬戶的監(jiān)控，可在協(xié)議中共同約定回款賬戶，我司定期查詢回款情況，并酌情采取應(yīng)對措施。
9. 貸后跟蹤監(jiān)控。
10. 合同到期后，借款人正常償還貸款或以專用回款賬戶中的應(yīng)收賬款回款償還貸款。
納入現(xiàn)行一般風險業(yè)務(wù)流程及權(quán)限管理。
根據(jù)業(yè)務(wù)實際，另行訂立有針對性的相關(guān)制度。
根據(jù)應(yīng)收賬款債務(wù)人和借款人的信用資質(zhì)進行評估，依據(jù)我司貸款利率定價管理辦法的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
根據(jù)業(yè)務(wù)實際，另行訂立有針對性的相關(guān)制度。
（一）出質(zhì)合法性
應(yīng)收賬款是一種特殊的出質(zhì)權(quán)利，在貸前調(diào)查和授信審查審批時應(yīng)重點關(guān)注如下：
1．可質(zhì)押的應(yīng)收賬款應(yīng)具備非公益性、可轉(zhuǎn)讓性和時效性，限于金錢債權(quán)出質(zhì)。
2．應(yīng)收賬款出質(zhì)以已經(jīng)發(fā)生的應(yīng)收賬款為主，如已發(fā)生的銷售貨款等。
（二）真實性及可實現(xiàn)性
1．在貸前調(diào)查和審查環(huán)節(jié)，對借款人和債務(wù)人均要進行資信調(diào)查，重點審查借款人與應(yīng)收賬款債務(wù)人之間的貿(mào)易背景真實性，包括：
企業(yè)與債務(wù)人之間的債權(quán)是否真實存在，
借款企業(yè)是否利用虛假賬齡、虛構(gòu)應(yīng)收賬款、提前開票等行為進行欺詐行為，防范以虛假貿(mào)易背景騙取我司授信的情況。
真實性前提下，應(yīng)收賬款的實現(xiàn)還要求借款人必須履行基礎(chǔ)合同的義務(wù)。
應(yīng)盡量選擇既成的應(yīng)收賬款，即借款人義務(wù)已經(jīng)履約完畢，應(yīng)收賬款已經(jīng)現(xiàn)實產(chǎn)生，其判斷的標準是根據(jù)基礎(chǔ)合同的約定，借款人已經(jīng)交付、債務(wù)人已經(jīng)驗收等。
以未來的應(yīng)收賬款作為出質(zhì)的，應(yīng)重點審查合同真實性、合同履行的可實現(xiàn)性和債權(quán)人獲得支付的可能性。
此外，可接受質(zhì)押的應(yīng)收賬款的賬期不應(yīng)超過一年，且買賣雙方的商務(wù)合同中不應(yīng)存在債務(wù)抵消條款。
（三）質(zhì)押操作的合法性、有效性
1．貸前調(diào)查和授信審查過程中，相關(guān)人員應(yīng)通過中征應(yīng)收賬款融資平臺對擬進行質(zhì)押的應(yīng)收賬款質(zhì)押信息進行查詢，避免重復(fù)質(zhì)押的風險。
2．應(yīng)收賬款質(zhì)押必須采取“書面合同加登記”的方式。
在質(zhì)押合同中，應(yīng)載明所擔保的債務(wù)的種類、金額、質(zhì)押擔保的范圍、債務(wù)人履行債務(wù)的期限，以及應(yīng)收賬款的類型、數(shù)量、歸還期限、有效憑證移交時間、如何通知債務(wù)人等；
應(yīng)當在質(zhì)押合同中約定“出質(zhì)人必須將權(quán)利證明交付質(zhì)權(quán)人”，并按合同實際交付，將此作為借款人的合同義務(wù)；
應(yīng)按合同約定通知債務(wù)人，并取得債務(wù)人已知曉應(yīng)收賬款已質(zhì)押相關(guān)證明。
3．質(zhì)押登記時對質(zhì)押應(yīng)收賬款描述應(yīng)明確，質(zhì)押應(yīng)收賬款可識別，具體為：
（1）銷售貨物產(chǎn)生的應(yīng)收賬款
訂立質(zhì)押合同時已產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，應(yīng)在登記系統(tǒng)中寫明以下要素：付款人、金額、賬期和相關(guān)的發(fā)票號。
訂立質(zhì)押合同時未產(chǎn)生而在將來產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，可采用概括性描述方式，對應(yīng)收賬款發(fā)生的特定的時間、特定的范圍以及特定的付款人等信息進行描述。
（2）出租產(chǎn)生的應(yīng)收賬款
動產(chǎn)或不動產(chǎn)的種類、狀態(tài)、租金金額、租賃期限、承租人、以及不動產(chǎn)的地理位置。
（3）提供服務(wù)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款
從服務(wù)的項目、服務(wù)提供的對象與期限等方面來描述質(zhì)押財產(chǎn)。
4．發(fā)現(xiàn)登記系統(tǒng)中內(nèi)容存在遺漏、錯誤等情形，應(yīng)當進行變更登記，以保證登記信息與合同一致，否則可能會影響法院對質(zhì)權(quán)有效性的評價。
1.我司在開展應(yīng)收賬款質(zhì)押融資業(yè)務(wù)后，要密切關(guān)注應(yīng)收賬款的回收情況、逾期賬款情況、信用額度變化情況、對賬單等資料，如出現(xiàn)不良付款記錄等情況，應(yīng)根據(jù)我司相關(guān)規(guī)定立即采取措施。
根據(jù)業(yè)務(wù)實際，另行訂立有針對性的相關(guān)制度。
2.在核定的應(yīng)收賬款質(zhì)押融資額度內(nèi)，根據(jù)借款人和債務(wù)人的資信狀況、業(yè)務(wù)需求及進展來控制和調(diào)整額度的使用，對于資信下降或有不良付款記錄的，應(yīng)立即減少或停止使用額度。
3.我司應(yīng)加強對應(yīng)收賬款質(zhì)押融資賬戶管理，凡收到債務(wù)人劃入資金，應(yīng)與借款人立即進行賬務(wù)核對。每月月末，對有余額的應(yīng)收賬款質(zhì)押融資賬戶，我司均應(yīng)與借款人進行賬務(wù)核對。
在國內(nèi)賒銷、托收貿(mào)易背景下，賣方將在國內(nèi)采用延期收款的方式銷售商品或提供勞務(wù)所形成的應(yīng)收債權(quán)轉(zhuǎn)讓給我司，由我司為其提供融資、信用風險控制、應(yīng)收賬款催收及壞賬擔保等各項相關(guān)金融服務(wù)。
延期收款方式形成的應(yīng)收債權(quán)，可以表現(xiàn)為會計上已經(jīng)記錄作為應(yīng)收賬款（含應(yīng)收租賃款和其他應(yīng)收款）或依據(jù)《企業(yè)會計準則》尚未記為應(yīng)收賬款的債權(quán)，但該債權(quán)必須是可用貨幣準確計量的、已形成且尚未到期的、賣方依據(jù)銷售商品或提供勞務(wù)的合同可以在一定的時間要求買方償付的債權(quán)。
1.應(yīng)收賬款占用大量流動資金，賬期內(nèi)造成資金周轉(zhuǎn)壓力的供應(yīng)鏈上游企業(yè)。
2.與供應(yīng)鏈下游核心企業(yè)形成了穩(wěn)定的貿(mào)易和結(jié)算關(guān)系、具備完善的應(yīng)收賬款管理體系、回款周期較長的企業(yè)。
3.需要優(yōu)化財務(wù)報表的企業(yè)。
除應(yīng)符合我司一般授信客戶要求（如營業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證件、戶口簿或結(jié)婚證等）外，買賣雙方及我司接受的應(yīng)收賬款還應(yīng)具備如下條件：
（一）賣方（債權(quán)人）
1．產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)標準明確，產(chǎn)品等級、合格標準界定清晰，產(chǎn)品銷售受季節(jié)影響較??；
2．生產(chǎn)銷售活動正常，過去兩年內(nèi)銷售合同履約記錄良好，無因產(chǎn)品質(zhì)量或交貨期限等問題而產(chǎn)生貿(mào)易糾紛的情況出現(xiàn)；
3．與買方建立了穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系（通常，購銷合作關(guān)系在兩年（含）以上），且與買方間目前無任何懸而未決的爭議與債權(quán)債務(wù)糾紛；并在可預(yù)見的未來，買賣雙方銷售關(guān)系未有明顯惡化趨勢；
4．原則上與買方不得存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。
如接受買賣雙方存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的應(yīng)收賬款，應(yīng)防止買賣雙方通過虛構(gòu)商品交易，套取放款單位資金。
（二）買方（核心企業(yè)，應(yīng)收賬款的付款人）
1．注重商業(yè)信譽，信用記錄良好，無任何逾期的借款和逃廢債務(wù)行為，無任何拖欠的商業(yè)債務(wù)；
2．企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定，客戶基礎(chǔ)雄厚。
（三）應(yīng)收賬款
1．具備合法真實的賒銷貿(mào)易背景；
2．賣方已履行全部商務(wù)合同項下的義務(wù)，并能夠提供商業(yè)發(fā)票、發(fā)貨單等相應(yīng)證明；
3．賣方對申請保理的應(yīng)收賬款未設(shè)定任何形式的擔保，無權(quán)利瑕疵；
4、債權(quán)憑證完整、有效，無瑕疵；
5．應(yīng)收賬款有明確的到期日或可以明確推斷出到期日；
應(yīng)收賬款無固定到期日的，應(yīng)由買賣雙方協(xié)商確定到期日；
6．應(yīng)收賬款所對應(yīng)的商務(wù)要素應(yīng)當齊全，如具有明確的違約責任、罰則和違約救濟條款等；
7．雙方簽訂的商務(wù)合同項下應(yīng)收賬款以人民幣計價并支付，如商務(wù)合同涉及外幣匯率風險的，我司原則上不承擔匯率風險；
8．我司不允許買入的應(yīng)收債權(quán)：
（1）已到期或逾期的應(yīng)收債權(quán)；
（2）因個人或家庭消費而產(chǎn)生的應(yīng)收債權(quán)；
（3）涉及特許經(jīng)營、專利、商標、知識產(chǎn)權(quán)等市場不易定價的產(chǎn)權(quán)交易而形成的應(yīng)收債權(quán)；
（4）按照完工百分比法確認收入的工程類應(yīng)收賬款。
除基本授信資料（如營業(yè)執(zhí)照、法定代表人身份證件、戶口簿或結(jié)婚證等）外，客戶還應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)具體情況向我司提供以下文件資料：
1.購銷合同原件、發(fā)（送）貨憑證或貨物單據(jù)和商業(yè)發(fā)票（增值稅發(fā)票）正本等能證明應(yīng)收賬款存在和確定金額的材料；
2.應(yīng)收賬款情況的明細材料；
3.買賣雙方以前買賣合同及履約情況記錄；
4.應(yīng)收賬款債務(wù)人的名稱、地址、賬號、開戶行名稱及生產(chǎn)經(jīng)營狀況以及財務(wù)狀況等情況。
（一）業(yè)務(wù)流程
1．客戶經(jīng)理發(fā)起授信調(diào)查、授信申請、產(chǎn)品設(shè)計，報貸委會審批。
2．貸委會審批。
3．嚴格落實授信批復(fù)條件，簽訂標準合同文本。
4．放款，并扣除相關(guān)費用劃轉(zhuǎn)至賣方賬戶。
在額度及其有效期內(nèi)逐筆辦理保理融資時，賣方須提供新的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓清單。
5．放款后，應(yīng)加強貸后管理。
若收到的貨款不足以支付我司融資本息時，須采取各種措施積極催收。
（二）操作模式
圖10
1. 買賣雙方簽署商務(wù)合同，商品交易因未付款或未全部付款而形成了應(yīng)收賬款。
2. 我司與債權(quán)人簽署保理合同，受讓債權(quán)人的應(yīng)收賬款。
3. 我司聯(lián)合債權(quán)人通知債務(wù)人：債權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)讓，債務(wù)人對此進行確認。
4. 我司向債權(quán)人支付轉(zhuǎn)讓對價。
6.債務(wù)人將款項匯劃至我司專用賬戶，并由我司直接扣收。
1. 按照一般授信業(yè)務(wù)權(quán)限審批。
2. 授信批復(fù)中應(yīng)明確循環(huán)額度與非循環(huán)額度。
循環(huán)額度的國內(nèi)保理業(yè)務(wù)額度內(nèi)發(fā)放的每筆保理融資業(yè)務(wù)的到期日原則上不應(yīng)超過循環(huán)額度有效期后3個月；核定額度最高不超過發(fā)票實有金額的100％。
1.按照中國人民銀行公布的、當時適用的金融機構(gòu)對企業(yè)的適當期限人民幣貸款基準利率，上浮適當比例。
2.保理業(yè)務(wù)手續(xù)費通常為0.1％至2％之間，在支付轉(zhuǎn)讓對價時一次性向賣方收取。
3.在支付轉(zhuǎn)讓對價時，可視買、賣方資信及應(yīng)收債權(quán)的質(zhì)量收取一定比例的保證金，保證金的保證范圍在保理業(yè)務(wù)合同中明確約定。
1.貸前調(diào)查和授信審查時應(yīng)注意以下幾點：
（1）買賣雙方銷售合同中是否存在應(yīng)收賬款不可以轉(zhuǎn)讓條款；
（2）銷售合同中賣方的合同義務(wù)是否明確，如售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、交貨方式、交貨期日、交貨地點，避免因合同規(guī)定不明確而發(fā)生糾紛；
（3）擬轉(zhuǎn)讓應(yīng)收賬款是否已設(shè)定質(zhì)押（“中征應(yīng)收賬款融資平臺”查詢）；
（4）在選擇客戶時，密切關(guān)注買賣雙方是否互為銷售關(guān)系，避免雙方債權(quán)互相抵消。
2.盡量要求賣方將款項直接支付給我司（回款賬戶）。
如確實無法做到，我司應(yīng)要求賣方將相應(yīng)還款賬戶作為特戶質(zhì)押給我司，并承諾如出現(xiàn)損害我司權(quán)益的情形，由其負責對我司償付相應(yīng)款項。
3.在實際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常發(fā)生由于買方（債務(wù)人，應(yīng)收賬款的付款方，如家樂福、沃爾瑪、物美等）處于強勢地位、不愿配合放款單位出具債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知確認回執(zhí)的情況，因此：
（1）我司應(yīng)盡量選擇商務(wù)合同中對債務(wù)人聯(lián)系方式有明確約定的應(yīng)收賬款，以避免債務(wù)人以未收到通知為由拒絕向我司付款；
（2）視買方地位不同，債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知方式可采用主動送達方式或公證送達方式；
（3）如采用公證送達方式，應(yīng)妥善保管相關(guān)送達證據(jù)，如公證部門對寄送內(nèi)容的公證書及郵局的已投交證明（或特快專遞遞交憑證）。
4.在應(yīng)收賬款相關(guān)商務(wù)證明尚未完備（如只有銷售合同，賣方尚未開出增值稅發(fā)票、買方尚未出具貨物終驗證明等）的保理業(yè)務(wù)中，存在債務(wù)人以貨物有瑕疵、賣方無法開具發(fā)票、賣方未能完全履行供貨合同中的義務(wù)等理由對付款提出抗辯，從而導(dǎo)致我司的債權(quán)無法如期實現(xiàn)的情形。
為避免此類風險，應(yīng)注意以下幾點：
（1）盡量選擇賣方能夠提供明確證明文件證明合同義務(wù)已履行的應(yīng)收賬款，如到貨證明、初驗證明、終驗證明等；
（2）盡量選擇在銷售合同中已約定到貨后貨物滅失、毀損風險由債務(wù)人承擔的應(yīng)收賬款；
（3）應(yīng)在保理合同中約定，如賣方未履行銷售合同項下應(yīng)盡的義務(wù)導(dǎo)致債務(wù)人拒付應(yīng)收賬款的，賣方應(yīng)賠償我司全部損失，包括但不限于未能償付的款項、期間的利息損失及相關(guān)費用支出等。
除按照我司一般授信業(yè)務(wù)的相關(guān)貸后管理制度（根據(jù)業(yè)務(wù)實際，另行訂立相關(guān)制度）進行貸后管理外，國內(nèi)保理業(yè)務(wù)的貸后管理還有如下特殊要求：
1.應(yīng)密切關(guān)注應(yīng)收債權(quán)的回收情況、逾期賬款情況、信用額度變化情況、對賬單等資料，如出現(xiàn)不良付款記錄等情況，應(yīng)立即采取相關(guān)措施；
2.在核定額度內(nèi)，根據(jù)賣方和買方的資信狀況、業(yè)務(wù)需求及進展來控制和調(diào)整額度的使用，對于資信下降或有不良付款記錄的，應(yīng)立即減少或停止使用額度；
3.應(yīng)加強對應(yīng)收債權(quán)融資特戶管理，凡收到買方劃入資金，應(yīng)與賣方立即進行賬務(wù)核對。；
4.辦理保理業(yè)務(wù)的應(yīng)設(shè)立國內(nèi)保理業(yè)務(wù)臺賬進行核算和控制。
借款人以我司能夠接受的現(xiàn)有存貨質(zhì)押辦理的各種短期授信業(yè)務(wù)，授信品種包括但不限于流動資金貸款。
在該業(yè)務(wù)中，我司與借款人以及物流監(jiān)管企業(yè)簽訂三方合作協(xié)議，物流監(jiān)管企業(yè)接受我司委托對貨物進行有效看管，從而實現(xiàn)我司對質(zhì)押存貨的轉(zhuǎn)移占有。
客戶將存貨質(zhì)押給我司，并交指定監(jiān)管方監(jiān)管，貨物入庫后客戶不能自主提貨或換貨。客戶在授信項下的每一次提貨都須提前補足與提貨價值相應(yīng)的保證金或辦理提前還款，我司收妥客戶資金后開出提貨單據(jù)并由監(jiān)管人按指令放貨。
1.除存貨以外缺乏其他合適的（抵）質(zhì)押物或者擔保條件的客戶。
2.客戶所持有的存貨應(yīng)所有權(quán)清晰、性質(zhì)穩(wěn)定、規(guī)格明確、便于計量、價格波動不大且易于變現(xiàn)。
（一）客戶準入
開展存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)的客戶和擬質(zhì)押存貨，應(yīng)是與上下游企業(yè)貿(mào)易往來順暢，具有穩(wěn)定的貨源和適銷對路的流通商品。
（二）質(zhì)押商品準入
1．所有權(quán)明晰，出質(zhì)人能夠提供擁有擬質(zhì)押貨物所有權(quán)的證明材料；
2．規(guī)格明確，便于計量，且物理化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定，適于保存；
3．價值容易確定，價格長期趨于穩(wěn)定；
4．市場活躍，易于變現(xiàn)。
除基本授信資料外，客戶還應(yīng)向我司提供或與我司簽署如下資料或合同：
1.貨物物權(quán)及價格證明材料，如：購銷合同、發(fā)票等；
2.《質(zhì)物清單》（借款人和監(jiān)管企業(yè)共同出具）和《印鑒樣式》；
3.倉庫租賃協(xié)議（若需要）；
4.貨物財產(chǎn)保險單原件、保費發(fā)票復(fù)印件。
（一）簡化流程
客戶申請→授信調(diào)查→授信申報與審批→簽署三方監(jiān)管協(xié)議（借款人、我司、監(jiān)管企業(yè)）→動產(chǎn)入庫→現(xiàn)場核庫→我司經(jīng)辦機構(gòu)、借款人發(fā)送出質(zhì)通知→監(jiān)管確認→借款人支付倉儲和保險費用→借款人存入保證金→簽訂相關(guān)合同→放款→貸后管理、動產(chǎn)監(jiān)管→貨物提取、補充→還款。
（二）細化流程
1．客戶申請
我司受理借款人業(yè)務(wù)申請后，對客戶進行初選，并要求借款人選擇我司認可的物流監(jiān)管企業(yè)進行前期溝通，落實質(zhì)押監(jiān)管能否實現(xiàn)。
2．授信調(diào)查
對申請人所處行業(yè)狀況、經(jīng)營能力、財務(wù)情況、信譽情況、擬質(zhì)押貨物的購貨發(fā)票、購銷合同等證明材料的真實性、合法性、可靠性進行盡職調(diào)查。
3．授信申報與審批
將調(diào)查報告、授信資料等提交審查審批。
4．質(zhì)押監(jiān)管協(xié)議簽訂
我司與物流監(jiān)管企業(yè)、借款人簽署《動產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管協(xié)議》。
5．貨物入庫
借款人將擬向我司出質(zhì)的貨物交予物流監(jiān)管公司監(jiān)管。
貨物入庫后（即設(shè)立質(zhì)押時），我司及借款人聯(lián)合向物流監(jiān)管企業(yè)發(fā)出《首次出質(zhì)通知書》，將貨物入庫及設(shè)立質(zhì)押的事實通知物流監(jiān)管企業(yè)。
同時，借款人向我司和物流監(jiān)管企業(yè)提交質(zhì)物相關(guān)的權(quán)屬和品質(zhì)證明文件（包括但不限于購銷合同、增值稅發(fā)票、報關(guān)單、貨運單、質(zhì)量合格證書、商檢證明等），我司根據(jù)出質(zhì)人提供的質(zhì)物價值、品質(zhì)證明材料及市場價格確定質(zhì)押物的價格，通知監(jiān)管企業(yè)和出質(zhì)人。
6．現(xiàn)場核庫
貨物入庫后，應(yīng)進行雙人核庫，重點對質(zhì)物的數(shù)量、品質(zhì)及監(jiān)管企業(yè)的職責履行情況進行檢查。
重點核庫內(nèi)容如下：
（1）核庫過程應(yīng)側(cè)重對倉儲環(huán)境和監(jiān)管方監(jiān)管能力的分析；質(zhì)物數(shù)量、質(zhì)量、品質(zhì)規(guī)格的檢驗、確認與核對；質(zhì)物投保及保險權(quán)益轉(zhuǎn)讓情況的落實等；
（2）在核庫過程中應(yīng)對監(jiān)管方的管理是否正規(guī)，賬務(wù)和實物是否分開保管，倉儲環(huán)境是否適宜，倉庫安保設(shè)施是否完善，是否有安全隱患，是否發(fā)生過倉儲事故或重大案件等情況進行調(diào)查；
此外，初次核庫時，還應(yīng)查驗監(jiān)管企業(yè)對監(jiān)管場地是否具有所有權(quán)或使用權(quán)并將書面證明材料（如產(chǎn)權(quán)證明或租賃合同）復(fù)印留存；
（3）在查驗貨物過程中，應(yīng)根據(jù)質(zhì)物清單與倉儲貨物的品質(zhì)規(guī)格進行現(xiàn)場查驗確認（質(zhì)押商品的品質(zhì)規(guī)格需由專業(yè)檢驗確定的，應(yīng)聘請外部有資質(zhì)的檢驗機構(gòu)進行檢驗）；核庫人員應(yīng)對質(zhì)物數(shù)量、包裝情況認真核對，原則上應(yīng)逐一清點，如此方式不具有操作性或成本過高，也可采用抽檢方式。
7．確定質(zhì)物單價及監(jiān)管總價值
核庫完畢后，我司向物流監(jiān)管企業(yè)及借款人出具初始的《質(zhì)物價格確定/調(diào)整通知書》以確定質(zhì)物的單價；
同時，我司向物流監(jiān)管企業(yè)出具《庫存質(zhì)物最低價值通知書》以確定監(jiān)管物品最低總價值，并要求監(jiān)管企業(yè)在《庫存質(zhì)物最低價值通知書》回執(zhí)上簽章后返還我司。
8．《質(zhì)物清單》的簽發(fā)及質(zhì)押的設(shè)立
物流監(jiān)管企業(yè)盤點驗收貨物及相關(guān)單據(jù)無誤后，會同借款人共同簽發(fā)《質(zhì)物清單》予以確認及回復(fù)《首次出質(zhì)通知書》，在收到《質(zhì)物清單》并核對質(zhì)物的價值不低于《庫存質(zhì)物最低價值通知書》約定質(zhì)押物最低價值后才可以繼續(xù)放款操作。
同時，監(jiān)管企業(yè)應(yīng)對我司質(zhì)押貨物貼掛動產(chǎn)質(zhì)押標簽，標明為我司《動產(chǎn)質(zhì)押合同》項下貨物。
9．借款人支付倉儲、監(jiān)管費用并辦理保險
借款人須根據(jù)與監(jiān)管企業(yè)的約定，及時支付倉儲和監(jiān)管費用。
授信批復(fù)明確要求借款人辦理質(zhì)押貨物保險的，出質(zhì)人應(yīng)辦理相關(guān)保險（險種、保險金額、保險期限應(yīng)當符合授信批復(fù)要求），并將我司設(shè)為保險的優(yōu)先受償人，保險單正本交由我司保管。
此外，還應(yīng)要求出質(zhì)人提供保單交款發(fā)票原件，復(fù)印后留存。
10．合同簽訂
我司與借款人簽署授信主合同、《動產(chǎn)質(zhì)押合同》。
11．放款
按照批復(fù)要求逐一落實授信條件后，對相關(guān)協(xié)議、質(zhì)押手續(xù)等進行審核、放款。
12．貨物提取、補充
物流監(jiān)管企業(yè)按照《動產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管協(xié)議》要求對所質(zhì)押的貨物進行日常監(jiān)管管理，并保持質(zhì)押貨物價值不低于我司最近一次簽發(fā)的《庫存質(zhì)物最低價值通知書》約定的質(zhì)押物最低價值。
超出最低價值部分的貨物，客戶可自由提??；低于最低價值的，客戶應(yīng)及時向我司補充新的質(zhì)押貨物或在我司存入相應(yīng)保證金。
13．還款與解押
待應(yīng)履行義務(wù)履行完畢，我司簽發(fā)《解除全部質(zhì)押通知書》，監(jiān)管企業(yè)終止監(jiān)管，借款人可提取全部貨物。
與一般授信業(yè)務(wù)的審批政策一致。
根據(jù)業(yè)務(wù)實際需要，另行制定相關(guān)制度。
1.按照中國人民銀行公布的、當時適用的金融機構(gòu)對企業(yè)的適當期限人民幣貸款基準利率，上浮適當比例。
2.保管費用、保險費用，由借款人支付。
（一）風險要點
對客戶的經(jīng)營風險（是否正常經(jīng)營）應(yīng)高度關(guān)注；同時，質(zhì)物是否有效足值、質(zhì)物價格是否劇烈波動、監(jiān)管是否到位等也會對我司授信安全性造成重大威脅，因此，應(yīng)注意如下主要風險點：
1．客戶經(jīng)營情況及銷售回款情況是否正常，存貨是否處于正常水平，是否有過度囤貨、投機炒作行為；
2．我司質(zhì)權(quán)是否真實有效，質(zhì)物是否足值；
3．質(zhì)物價格是否劇烈波動造成我司質(zhì)押率超過批復(fù)要求，進而影響到我司授信安全；
4．監(jiān)管方是否嚴格按照流程進行質(zhì)物保管及出入庫操作，是否對質(zhì)物有較強的控制能力。
（二）控制措施
應(yīng)對以上風險點高度重視，并采取多種措施加強風險控制，包括但不限于：
1．落實質(zhì)物所有權(quán)
要求借款人提供資料證明其對質(zhì)押貨物擁有所有權(quán)、處分權(quán)（購銷合同、付款憑證、運輸單、發(fā)票等），并對客戶每一次換貨后的新入庫貨物進行所有權(quán)審查。
2．加強外部信息收集和行業(yè)分析
加強外部信息收集和行業(yè)分析工作，動態(tài)監(jiān)控質(zhì)押貨物的市場價格波動情況，必要時采取相應(yīng)措施防范業(yè)務(wù)風險。
3．嚴格對物流監(jiān)管企業(yè)的篩選和管理
日常管理中，加大對監(jiān)管倉庫的巡查頻度，重點檢查出入庫臺賬是否齊全、手續(xù)是否完備、質(zhì)押貨物是否足值等。
4．加強對銷售回款的監(jiān)控
督促客戶實現(xiàn)均衡回款，同時，通過客戶提換貨頻率觀察其生產(chǎn)經(jīng)營情況，出現(xiàn)風險苗頭的，應(yīng)及時采取應(yīng)對措施。
貸后管理工作應(yīng)包含但不限于以下內(nèi)容：
1.關(guān)注客戶經(jīng)營及財務(wù)情況，如實填寫貸后檢查表，并進行相應(yīng)風險分類工作；
2.關(guān)注質(zhì)押貨物價格的變動及未來走勢信息，當發(fā)現(xiàn)質(zhì)物平均價格變動達10％時，應(yīng)及時對質(zhì)物的監(jiān)管執(zhí)行價格進行調(diào)整；
3.定期或不定期地進行實地核庫，對質(zhì)押貨物的保管情況、出入庫情況及庫存價值變動情況等進行檢查，現(xiàn)場清點質(zhì)押物，核對質(zhì)物清單。
4. 重視質(zhì)物確認、提取、補充、價格調(diào)整等文本資料的整理、保管工作。
