“你知道哪家企業(yè)是第一個開通了阿里巴巴誠信通？”
如果在知乎上拋出這個問題，被湖北商人戈寧看到，他一定會拍著胸膛說：“當然是我！”
誠信通是阿里巴巴在2002年推出的為內(nèi)貿(mào)企業(yè)量身打造的會員制服務(wù)。當年的戈寧，正是被那句“誠信通，路路通，幫助商人更成功”的口號所吸引，把自己魔芋制品公司的生意搬到了網(wǎng)上。
15年后，誠信通累計認證企業(yè)超過了100萬家，非認證企業(yè)用戶近3000萬家，這也意味著全國7000多萬家中小企業(yè)，近半數(shù)在1688平臺進行交易，每70家企業(yè)就有一家通過誠信通獲取訂單。
來自湖北武漢的戈寧，90年代末在家鄉(xiāng)一帶創(chuàng)業(yè)賣土特產(chǎn)魔芋。
那時候，戈寧經(jīng)常會接到合作電話，給他一個相當誘人的訂單量，然后要求先發(fā)貨再付款，或者是付一些訂金，等到全部收貨再付全款。有時候，往往這些合作方收到貨之后就消失了，戈寧身邊不少商家著了道。
為了防范這些騙子，戈寧只能和商友采取互相幫忙的方式來核查求合作的商家信息。“比如我是武漢的，有個深圳的商家求合作，我就通過在深圳相熟的商友打聽這個客戶是否可信?！笨墒沁@種傳統(tǒng)的方式耗時耗力，大家誰都沒那樣的精力。
也就是1999年，秉承著“讓天下沒有難做的生意”，馬云在杭州創(chuàng)立了阿里巴巴。
2002年，阿里巴巴推出了誠信通，而誠信通的含義，就是要讓誠信成為商業(yè)社會的通行證。誠信通，路路通，幫助商人更成功，從而讓誠信等于財富。
這讓戈寧這樣的商人，看到了改變困局的可能。
“當時加入誠信通就兩個目的：一是為了不被別人騙，二是告訴別人我是好人?！备陮幥逦挠浀?，接到阿里巴巴小二電話的時間是2002年3月8日。“小二問我是否愿意成為誠信通用戶，我好不猶豫的答應(yīng)了?！?/p>
好幾次差點上當受騙的戈寧，就近在街上找找了網(wǎng)吧，填寫了企業(yè)信息。就這樣，戈寧的公司成了誠信通的第一個客戶，第一家認證企業(yè)。
為了加深客戶潛意識的信任，幾乎是從加入誠信通起，戈寧就把標志性的“誠”字印在了自己名片上，這個聰明的企業(yè)主就是用這種方式告訴世人：“喏，我不是騙子！不信，你看我有阿里巴巴認證的誠信通標志?！倍漠a(chǎn)品銷量也有了直線增長：“從加入之前年銷量不足100噸到高峰時的1700噸，誠信通可以說是我事業(yè)飛升的起點。
往后的日子里，像戈寧這樣的商人，他的企業(yè)在阿里巴巴1688平臺上的每一筆交易，都會被如實的記錄并公開顯示。同時，一個基于數(shù)據(jù)的企業(yè)誠信體系也逐漸成型，商人們真正體會到了商業(yè)通行證的含義——更多展示機會、更多流量入口、更多金融支持。
數(shù)據(jù)顯示，目前有70000家企業(yè)使用誠信通達10年之久，且使用誠信通的企業(yè)存活率是普通企業(yè)的5倍。
“我相信誠信是我們這個社會最寶貴、最稀缺的東西，誠信是可以改變明天的東西……十五年前，我們說，讓誠信的商人先富起來；今天，我們擁有的大數(shù)據(jù)、云計算讓我們可以堅定承諾：讓誠信等于財富?！痹谡\信通步入十五個年頭的時候，馬云在感恩客戶的同時，稱誠信通是阿里巴巴的初心，也是阿里巴巴最寶貴的財富。
為了幫助更多中小企業(yè)獲取訂單，誠信通也一直在進行進化。
誠信通目前已經(jīng)整合了阿里生態(tài)資源，能從社交媒體、LBS、搜索、大數(shù)據(jù)、辦公效率等企業(yè)全鏈路場景上提供矩陣式解決方案，使中小企業(yè)能夠借助多種平臺進行品牌塑造和價值傳播，獲得近十億級的曝光量，從而獲取更多訂單。
“中小企業(yè)最大的問題在于對外營銷能力比較弱，無法對潛在客戶進行有效觸達?！?阿里巴巴1688銷售服務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理楊猛表示，這兩年隨著國內(nèi)外經(jīng)濟形勢的變化，大量中小企業(yè)的訂單少了很多，尋找訂單對很多企業(yè)來變得越來越困難。
“雖然傳統(tǒng)渠道的大訂單少了，但是碎片化、個性化的訂單卻越來越多，所以我們想要通過升級賦能平臺上的企業(yè)，讓那些有實力、有誠信的企業(yè)走出活得更好?！?nbsp;
如今，在1688與新浪微博互通的企業(yè)微博上，用戶除了能夠看到誠信通會員的商品信息、社交化營銷內(nèi)容，還能夠看到企業(yè)的信用評分和工商信息，這也使中小企業(yè)獲取訂單的能力進一步加強?！皽刂菀患忆N售鋼管的企業(yè)，在開通企業(yè)微博后很快就成交了一筆30多萬元的訂單。非消費品通過社交媒體達成交易，這是以前無法想象的。”
據(jù)了解，除了幫助企業(yè)增加營銷展示通路，誠信通還建立起了線下商圈，通過定期培訓(xùn)，分享解決品和貨的經(jīng)驗，使線下營銷本地化、精準化，實現(xiàn)了誠信通線上線下全網(wǎng)覆蓋。目前，誠信通線下商圈規(guī)模已經(jīng)壯大到150多個，每個商圈覆蓋100家企業(yè)。
