互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。使得B2B企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再?gòu)?fù)蘇的坎坷歷程。一路走來(lái)，B2B已日趨成熟，加之以中國(guó)適宜的大環(huán)境為依托，政府社會(huì)的大力支持、得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢(shì)和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展。
然而B(niǎo)2B電商目前仍存在大量問(wèn)題，如何在B2B大流中站穩(wěn)腳跟？如何謀其新的發(fā)展？是B2B電商應(yīng)該需要思考的問(wèn)題。
在2016年的上半年國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)總體交易額達(dá)到6.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)近20%。在國(guó)家政策支持和風(fēng)口投資的推動(dòng)下，在鋼鐵、煤炭、石化、木材、農(nóng)產(chǎn)品、水泥、橡膠、資源再生等領(lǐng)域，均已形成了一些規(guī)模以上和中小型B2B電商平臺(tái)，一些熱點(diǎn)行業(yè)如鋼鐵、塑化等領(lǐng)域，更是形成了良好的B2B產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，但是這種生態(tài)系統(tǒng)整體來(lái)說(shuō)還是脆弱的?？焖俚陌l(fā)展很快暴露了B2B電商的問(wèn)題:
1、轉(zhuǎn)型B2B電商模式 遭遇人才瓶頸
目前全國(guó)電商人才缺口在150萬(wàn)人左右，以農(nóng)業(yè)為例，農(nóng)村電商人才的基礎(chǔ)更是異常的薄弱，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年縣域以下電商人才缺口200萬(wàn)左右。尤其技術(shù)方面人才，是企業(yè)的核心，但技術(shù)方面的薄弱，使得許多企業(yè)停滯不前。
2、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 困難重重
中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始相互結(jié)合?，F(xiàn)實(shí)的狀況是，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)(比如說(shuō)鋼鐵、煤炭、石油、服裝紡織等)的聯(lián)姻還未真正探索出一條明朗道路去幫助傳統(tǒng)行業(yè)順利轉(zhuǎn)型B2B電商模式。流量要轉(zhuǎn)化成訂單，內(nèi)容要留得住客戶(hù)，傳統(tǒng)企業(yè)往往不知道什么內(nèi)容是客戶(hù)想看的，大部份認(rèn)為網(wǎng)站是宣傳展示工具，奔著高端大氣上檔次而去，結(jié)出來(lái)一個(gè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)力的垃圾網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式目前主要是微博和微信，但企業(yè)也要搞清楚這些傳播方式的受眾，是否真的適合自己的產(chǎn)品？
3、B2B電商交易鏈體系尚未成熟
主要表現(xiàn)在：在線(xiàn)支付未完善、現(xiàn)代物流體系不完善這兩個(gè)方面，尤其每到年末的時(shí)候，資金鏈出現(xiàn)的問(wèn)題直接就會(huì)影響整個(gè)企業(yè)明年發(fā)展。
4、B2B電商現(xiàn)有法律法規(guī)不完善
缺乏統(tǒng)一完善的B2B電子商務(wù)法律法規(guī)使得企業(yè)在開(kāi)展B2B電子商務(wù)過(guò)程中無(wú)法規(guī)避出現(xiàn)的非法行為，也難以規(guī)避其中隱含的各種利益受損的情況，這也成為直接導(dǎo)致企業(yè)不敢輕易涉足B2B電子商務(wù)的原因之一。
有問(wèn)題就要解決問(wèn)題，一味地唱衰沒(méi)必要，如何找到更適合B2B發(fā)展的平臺(tái)值得考慮。供應(yīng)鏈管理模式的成功使得越來(lái)越多的B2B電商，愿意成立第三方的服務(wù)。
供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)外包是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)形態(tài)的產(chǎn)物，其根源在于為應(yīng)對(duì)日益多樣化、個(gè)性化、變化頻繁的市場(chǎng)需求而提升對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度；為應(yīng)對(duì)企業(yè)之間日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)而強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化分工、降低非核心業(yè)務(wù)的運(yùn)行成本將非核心業(yè)務(wù)外包；為利用高效的外部供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，提升企業(yè)供、產(chǎn)、銷(xiāo)的整體運(yùn)行效率。
換句話(huà)說(shuō)，供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)打通了生產(chǎn)企業(yè)與采購(gòu)加工企業(yè)之間的任督二脈，從買(mǎi)家提交訂單，到購(gòu)買(mǎi)完成，包括貨品從倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)，到簡(jiǎn)單的加工服務(wù)，物流服務(wù)，金融服務(wù)，都可以一站式完成，并且起到一個(gè)監(jiān)管作用，這就有效解決了大部分上述B2B電商的問(wèn)題。這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的全產(chǎn)業(yè)鏈電商模式，電商的本質(zhì)是零售服務(wù)，而供應(yīng)鏈的每一步的衍生，都是基于服務(wù)。
電子商務(wù)技術(shù)與服務(wù)供應(yīng)商同徽公司在為傳統(tǒng)企業(yè)提供B2B技術(shù)服務(wù)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，目前，國(guó)內(nèi)大多多企業(yè)的交易都還是在線(xiàn)下完成，從供應(yīng)商到分銷(xiāo)商，再到采購(gòu)商等，反復(fù)溝通洽談，效率很低。針對(duì)這一市場(chǎng)問(wèn)題，同徽的供采易平臺(tái)結(jié)合SaaS與B2B，打造了完整的供應(yīng)鏈服務(wù)，在打通企業(yè)信息流通的同時(shí)，降低了成本，提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
增效、降本永遠(yuǎn)是企業(yè)的目的，在各類(lèi)B2B的競(jìng)爭(zhēng)中，供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，一定會(huì)呈現(xiàn)出新的電商行業(yè)氣象，帶來(lái)新的革命。
