1、【用戶沒有需求流量毫無價(jià)值】大眾點(diǎn)評(píng)6.9億美金換取微信入口以求咸魚翻身，可僅隔半年，龍偉卻說對(duì)微信入口的期望值不要過高，做業(yè)務(wù)還是要靠自己。此語耐人尋味，流量并不意味交易還用再強(qiáng)調(diào)嗎？微信的社交流量與點(diǎn)評(píng)的需求流量有多大重合度？B2B更是如此，用戶沒有需求時(shí)流量完全無價(jià)值，打磨產(chǎn)品，追求可轉(zhuǎn)化流量方為正道。TOB哥波寧劉
2、【2B業(yè)務(wù)需靠線下服務(wù)體系變現(xiàn)】@互聯(lián)網(wǎng)劉毅 來訪，對(duì)工廠店運(yùn)作模式稍有了解。B2B對(duì)垂直行業(yè)的深度進(jìn)入一定是方向，而綜合平臺(tái)如何切入是個(gè)命題，目前市場(chǎng)環(huán)境有快速壯大的機(jī)會(huì)。@科通芯城網(wǎng) 有傳統(tǒng)渠道做支撐，工廠店有強(qiáng)大制造體系做后盾，都有傳統(tǒng)行業(yè)血統(tǒng)，前途值得期待。2B業(yè)務(wù)還得靠線下服務(wù)體系變線，短時(shí)間仍不會(huì)改變。TOB哥波寧劉
3、【B類教育體系不完善】B類企業(yè)對(duì)電商的戰(zhàn)略定位和人員規(guī)劃也很少有系統(tǒng)想法， 我們看得到的更多都是B2B平臺(tái)的人才組成結(jié)構(gòu)。做大做強(qiáng)之前，他的人員只是營(yíng)銷專員的級(jí)別。自然其知識(shí)結(jié)構(gòu)也不會(huì)很高。我們?cè)倏纯磭?guó)外，他們的B2B Marketer講的東西，教的東西和我們不大一樣，實(shí)操層面照抄難度好大。我們的B類教育體系本身不完善。@申飛-B2B分析師
4、【B類企業(yè)要靠服務(wù)】B類，如果你不了解專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，你又有什么營(yíng)銷手段來吸引客戶呢？定制類的，絕對(duì)需要非常有經(jīng)驗(yàn)的才行。否則以開口，客戶就跑了。我認(rèn)為B類企業(yè)要靠服務(wù)。1、C類屌絲也很多。2、B類企業(yè)行業(yè)平均收入決定了很多企業(yè)不接受C類的待遇，就算接受也是負(fù)責(zé)的 3、隨著物價(jià)上漲，人力成本增高，在節(jié)約人力的動(dòng)力下，B2B的會(huì)有發(fā)展。@yk07612
5、【B類企業(yè)確保服務(wù)為首要】我一直有個(gè)觀點(diǎn)，干B2B的人，如果不懂行業(yè)，而光會(huì)網(wǎng)上營(yíng)銷，還不如去干淘寶。從電子商務(wù)角度來說，B類企業(yè)的電子商務(wù)真的是服務(wù)，確保客戶粘度可能是第一位的吧，另外有些B類企業(yè)做高精尖產(chǎn)品，一套產(chǎn)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)備，可能就意味著業(yè)務(wù)的拓展。B類企業(yè)還得考慮庫存，原料進(jìn)貨周期，有些時(shí)候銷售放到第二位，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量合理、技術(shù)達(dá)到一定程度，會(huì)有固定的老客戶存在，反而是如何控制庫存成為小微企業(yè)的難題，很多小微企業(yè)業(yè)主，對(duì)自己倉庫有多少庫存都弄不清。@franksailor
6、【對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，永遠(yuǎn)不要去做非標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品】比如水果生鮮類。非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，一是供應(yīng)鏈難以穩(wěn)定，不可能大規(guī)模的生產(chǎn)；二是做不大，小打小鬧；如果你有雄心壯志去把非標(biāo)準(zhǔn)的東西硬生生的搞成標(biāo)準(zhǔn)化，結(jié)果可能就是，要么你開天辟地，成為一代梟雄，要么則是活生生被折騰死，最后落得壯志難酬身先死。@性感營(yíng)銷
7、【B2B更需要內(nèi)行人】我倒是覺得需要更多的B2B內(nèi)行人參與進(jìn)來，B2B平臺(tái)才更靠譜。沒有研發(fā)、制造、采購、質(zhì)量、物流、金融及其他配套服務(wù)的專業(yè)人員深度參與，B2B就是個(gè)笑話。當(dāng)然國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)環(huán)境也需要提高，我之前就很贊MFG的Mitch Free，真正的飛機(jī)工程師操盤機(jī)械五金非標(biāo)B2B，可惜在中國(guó)MFG好像基本。@中認(rèn)老Q
8、【服務(wù)為重中之重】2B要的是產(chǎn)品和服務(wù)，營(yíng)銷只是很輕的一部分，沒有產(chǎn)品服務(wù)支持，營(yíng)銷會(huì)砸了鍋。多是非標(biāo)，線下的服務(wù)是重中之重。2C是標(biāo)品，產(chǎn)品不需要多打磨，所以營(yíng)銷重產(chǎn)品輕。B2B重產(chǎn)品輕市場(chǎng)，重線下輕線上，賺眼前圖大單。高利潤(rùn)低營(yíng)收。非標(biāo)品行業(yè)最好從B2B開始工作，慢慢再B2C。@B2B行業(yè)資訊
9、 【無渠道不銷售】消費(fèi)品類B2B的關(guān)鍵是渠道，無渠道不銷售。傳統(tǒng)批發(fā)商常常埋怨渠道商沒有忠誠度！只管倒個(gè)差價(jià)把貨出給渠道商，基本不提供服務(wù)，渠道為什么要對(duì)你忠誠？除了出貨，你還做了什么？在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的時(shí)代，誰沒有貨？有差異化的服務(wù)才是留住渠道的核心！誰能幫渠道省心、放心、貼心地賺錢，誰就是勝利者！@葉姣yj
10、【B2B人才】在B2B服務(wù)領(lǐng)域一個(gè)非常明顯的挑戰(zhàn)是人才，大量的B2B人才是技術(shù)型或者產(chǎn)品型的，他們通常對(duì)技術(shù)尤其是技術(shù)的升級(jí)感興趣，而服務(wù)更講究與客戶的連接以及鏈接模式的創(chuàng)新，在這個(gè)意義上以技術(shù)人才為核心的B2B人才就很難勝任B2B服務(wù)方向的需要，而這樣的人才也不可能期望學(xué)校培養(yǎng)出來。@袁岳
11、 【中美B2B】美式B2B本就是自營(yíng)渠道模式，因?yàn)槭袌?chǎng)成熟，信用體系完善。而中國(guó)，山寨企業(yè)，中小企業(yè)占主流，導(dǎo)致出現(xiàn)如今的B2B平臺(tái)現(xiàn)狀。向自營(yíng)進(jìn)軍是B2B的發(fā)展思路。B2B行業(yè)資訊
12、【B類企業(yè)不需要營(yíng)銷】所謂2c，2b不都是賣東西。b類企業(yè)真正做的好的根本不需要營(yíng)銷，訂單就滿滿的。更多的是業(yè)內(nèi)口碑，上市的那些平臺(tái)本質(zhì)是廣告業(yè)的。@價(jià)值加成長(zhǎng)
13、【2B與2C】2C真正的是骨子里頭看不起2B，而2B僅僅是嘴皮子上看不起2C。就像前不久@杜子建 跨界損了一頓2B，2B們的反擊有氣無力。而@有為張 一邊在微博上噴2B企業(yè)不會(huì)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一邊全中國(guó)做2B培訓(xùn)賺錢，良心看得見，只有2B哥一人操碎了心。@阿湘哥說
14、【所謂電子商務(wù)】電子商務(wù)，本無垂直、綜合之分，只是在中國(guó)所謂的電商企業(yè)，定位在黃頁和搜索、或市場(chǎng)，缺乏自營(yíng)的能力，才被偷換成這樣的電商概念！咱得佩服。美國(guó)電商，都以自營(yíng)為主！Gartner的協(xié)同商務(wù)，在中國(guó)無市場(chǎng)，但也反映市場(chǎng)更大！@崔牛之父
15、【非標(biāo)利潤(rùn)更高，適合網(wǎng)絡(luò)】我們加工油都是定制化的配方，雖然用量確實(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)設(shè)備油的用量大。換句話講，一般設(shè)備油隨便路邊潤(rùn)滑油店都能買到，而加工油需要根據(jù)加工工藝，材質(zhì)，加工工況等因素來綜合分析制定相應(yīng)的配方?？偨Y(jié)：線下標(biāo)準(zhǔn)化+線上定制化。@黃欣子-金屬加工油
