上周我們采訪了經(jīng)緯美國的兩位合伙人Antonio:和David。兩位都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,David做了四家公司,其中三家上市了。加入經(jīng)緯之后,他倆主力看的方向是企業(yè)級(jí)服務(wù)、機(jī)器學(xué)習(xí)等偏技術(shù)的領(lǐng)域,Antonio:還在A輪投資了Oculus。這次來中國,他們和不少做to B和to D的創(chuàng)業(yè)公司交流了一圈,從他們的視角來看國內(nèi)市場(chǎng),別有一番啟發(fā)。
國內(nèi)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)還處于蠻荒期,機(jī)會(huì)巨大
36氪:能說說你們這次來北京,感受到的最瘋狂的事情是什么嗎?
David:我覺得最瘋狂的事情是你們竟然可以在這樣的環(huán)境下生活(說著手指向遍布霧霾的窗外)。
Antonio::今天和經(jīng)緯中國的CEO們聊完還挺驚訝的,中國有這么多的公司在做企業(yè)服務(wù),在做2B和2D的事情,并且中國的企業(yè)服務(wù),直接跳過了PC互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,是直接從mobile時(shí)代開始的,這點(diǎn)很不一樣。這決定了中國的公司不用去面臨當(dāng)年美國公司在做SaaS的時(shí)候,面臨的要去和各種各樣傳統(tǒng)企業(yè)管理軟件打交道,要去兼容他們的情況,你們直接跳過了這個(gè)時(shí)代,從mobile時(shí)代開始做起,這太不一樣了。我甚至都很想搬來北京住一段時(shí)間,因?yàn)檫@里有大量可以投資的機(jī)會(huì),這里太缺乏企業(yè)服務(wù)了。
美國的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一直是有兩大塊的,一個(gè)是消費(fèi)級(jí)市場(chǎng),一個(gè)是企業(yè)級(jí)市場(chǎng),兩者的市值大概是6:4。在中國的話,這個(gè)比例被扭曲的很厲害,可能是20:1。美國的企業(yè)用戶相對(duì)而言更成熟,信息化程度更高,而中國則是另一幅光景。好消息是,中國的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)這兩年開始熱起來了。
David:哈哈對(duì),剛剛說霧霾是說笑的。其實(shí)現(xiàn)在在美國要做企業(yè)服務(wù)的話,創(chuàng)業(yè)者能發(fā)揮的空間已經(jīng)變得非常小了,你能看到所有人能做的都只是一點(diǎn)點(diǎn)的微創(chuàng)新,道路非常窄小曲折,但是中國市場(chǎng)不是這樣,中國市場(chǎng)有著大量的機(jī)會(huì),原來完全沒有人去做,所以能發(fā)揮的空間是非常非常大的。
人們總是會(huì)盯著前方和領(lǐng)先者,力求超越他們,但是很多時(shí)候,威脅都來自被忽視的后方。后發(fā)這者的優(yōu)勢(shì)在于,由于沒有基礎(chǔ),相應(yīng)的也沒有既得利益者的羈絆,一旦環(huán)境適宜,放開手腳去跑,很有可能沖到前面。
機(jī)器學(xué)習(xí)還處于“拿著錘子找釘子”的階段
36氪:去年采訪你的時(shí)候,當(dāng)時(shí)你說接下來主要會(huì)找機(jī)器學(xué)習(xí)相關(guān)的公司是嘛?
Antonio::我的回答是yes,但也是no,為什么這么說?因?yàn)槲艺业搅艘恍┕?但是不多。原因有兩點(diǎn):其一是從事機(jī)器學(xué)習(xí)方向的人才本來就少,需要比較長(zhǎng)期的積累,通常得到博士階段才慢慢摸到門道,這批人才又有很多被Google、facebook這類大公司給招募過去了,出來自己創(chuàng)業(yè)的就更少了。之前有個(gè)機(jī)器學(xué)習(xí)的大牛Yann,他們是紐約大學(xué)出來的一群人,在機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),也做出了一些成果,最后還是被Facebook收購了。還有很多這類例子,大公司在這件事情上太有優(yōu)勢(shì)了。
其二是,目前機(jī)器學(xué)習(xí)還沒有太好的使用場(chǎng)景。也許這是技術(shù)發(fā)展的畢竟階段吧,你有了這個(gè)先進(jìn)的技術(shù),然后開始找哪些地方能用上這些技術(shù),我們現(xiàn)在可能就處在找使用場(chǎng)景而不得的階段。能看到許多領(lǐng)域是有機(jī)會(huì)的,
David:另外還有一種可能,那就是機(jī)器學(xué)習(xí)可能不會(huì)成為許多公司的一個(gè)標(biāo)簽,而是成為許多公司都能使用的一項(xiàng)能力。換句話說,機(jī)器學(xué)習(xí)的大規(guī)模應(yīng)用可能首先會(huì)出現(xiàn)在to D領(lǐng)域,以API的形式將機(jī)器學(xué)習(xí)的能力內(nèi)嵌到各類應(yīng)用和服務(wù)中去。比如某家公司利用機(jī)器學(xué)習(xí)的技術(shù)優(yōu)化了精準(zhǔn)營(yíng)銷的過程和效率,它會(huì)把這項(xiàng)能力開放給其他公司,讓他們?nèi)?yōu)化自己的業(yè)務(wù)。我們投了一家叫zaius的公司就是這么做的。
創(chuàng)過業(yè)的投資人更懂創(chuàng)業(yè)者
36氪:David之前做了四家公司,三家都上市了,有什么秘訣么?
David:創(chuàng)業(yè)是一件可以熟能生巧的事情。你創(chuàng)業(yè)一次之后,下一次會(huì)知道哪些地方的坑需要避開,你知道該招什么樣的人來與你一起奮斗,如果你上次做的不錯(cuò)的話,個(gè)人名望也會(huì)幫到你,許多你的老戰(zhàn)友會(huì)重新聚集在你身邊,資本也會(huì)迅速找到你。
Antonio::其實(shí)能把三家公司做上市的還是挺少的,David還是挺厲害的。我覺得有一個(gè)原因是他的出生日期,他和喬布斯蓋茨是同一年出生,屬于黃金一代,正好趕上計(jì)算機(jī)發(fā)展最好的時(shí)代,之后的每一波浪潮David都抓的很準(zhǔn)。
David:這一點(diǎn)我還是挺幸運(yùn)的。不過看現(xiàn)在的年輕人,我覺得你們也挺幸運(yùn)的。移動(dòng)時(shí)代有十億臺(tái)智能手機(jī)已經(jīng)在用戶的手中了,這些手機(jī)自帶攝像頭和GPS,一直聯(lián)網(wǎng),本身又有通訊錄,在信息收集和分發(fā)上已經(jīng)非常便利了,同時(shí)云計(jì)算的普及也讓后端開發(fā)的門檻大大降低,技術(shù)已經(jīng)不再是特別大的壁壘了,各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都可以利用各式云服務(wù)來完成之前需要負(fù)責(zé)技術(shù)才能部署好的服務(wù)。這真是一個(gè)很棒的年代。
36氪:作為曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者,過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)你們的投資業(yè)務(wù)會(huì)有幫助么?
David:必須有。我們?cè)?jīng)創(chuàng)過業(yè),了解創(chuàng)業(yè)者在許多處境下的心情,現(xiàn)在再做投資的時(shí)候,創(chuàng)業(yè)者會(huì)覺得心底里我們是同一類人。我們投的公司在碰到困難面臨抉擇時(shí),我會(huì)很開放的告訴他,有方案A和方案B,A也許對(duì)經(jīng)緯是有利的,可以保證掙到一些錢,B則是對(duì)你的公司更有利,最終能闖出一片天。公司是你的,你來選擇吧。這種態(tài)度是我們內(nèi)部考量合伙人時(shí)特別看重的一點(diǎn),當(dāng)時(shí)我第一次創(chuàng)業(yè)是經(jīng)緯投的,合作的過程非常好,第二次創(chuàng)業(yè)我就沒找別人,直接讓經(jīng)緯投了。剛剛在門外的Tim就是我當(dāng)時(shí)的董事。
Antonio::沒錯(cuò),后來David又做了我的董事,再后來我也加入了經(jīng)緯,這就是傳承吧。
后記:這這次交流讓我受到的一個(gè)啟發(fā)是,后發(fā)優(yōu)勢(shì)同顛覆式創(chuàng)新在某些層面上是有相通之處的。后發(fā)者通通常基礎(chǔ)比較薄弱,市場(chǎng)也不完善,但是這也意味著新技術(shù)不用在誕生之初就面臨巨頭的狙擊,更有機(jī)會(huì)普及。國內(nèi)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)可以直接跳到移動(dòng)階段,印度的電商市場(chǎng)也是如此,這些現(xiàn)在還很弱小的嬰兒,以后很可能對(duì)現(xiàn)在的巨人造成嚴(yán)重的威脅。
