朱嘯虎:騰訊投資社區(qū)拼團頭部玩家興盛優(yōu)選

秦川 億邦動力網(wǎng) 2019-05-09 15:46:42

騰訊“參戰(zhàn)”,社區(qū)拼團將如何?

日前,有知情人士向億邦動力獨家爆料,騰訊戰(zhàn)略投資部(產(chǎn)業(yè)共贏基金)投資了目前行業(yè)排名第一的興盛優(yōu)選,正式入局社區(qū)拼團“大戰(zhàn)”。

另一名接近騰訊的企業(yè)CEO則向億邦動力透露,騰訊延續(xù)財務(wù)投資的一向風格,“這次投資金額不大,也不是獨家投資(至于是不是領(lǐng)投并不清楚),占股比例可能還不到1%”。

他還表示,歸屬于騰訊內(nèi)容平臺的“雙百計劃”(騰訊計劃3年內(nèi)投入價值100億資源,扶持100家創(chuàng)業(yè)企業(yè)市值過億,簡稱“雙百計劃”)投資部還在與多家社區(qū)拼團頭部企業(yè)接觸,“其中兩家已經(jīng)在內(nèi)部討論是否投資”。

融資消息得到了興盛優(yōu)選A輪投資人、金沙江創(chuàng)投創(chuàng)始人朱嘯虎的確認。他在剛過去不久的阿拉丁小程序創(chuàng)新大會上的公開演講中提到,興盛優(yōu)選已經(jīng)獲得騰訊投資。不過,朱嘯虎并未透露該融資的具體信息。

而億邦動力就融資消息向興盛優(yōu)選CEO周穎潔和騰訊方面分別進行求證,雙方均未予以答復(fù)。 

此前,有投資人對億邦動力表達疑惑,騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金對做的優(yōu)秀的小程序往往采取投資的方式占領(lǐng)流量,如甩甩寶寶、糖豆、多抓魚、好物滿倉等。但是奇怪的是,騰訊一直對社區(qū)拼團徘徊不定。

億邦動力曾就此詢問騰訊相關(guān)負責人,對方表示,可能原因是“(騰訊認為)社區(qū)拼購商業(yè)模式好像并不明朗”。

可如今,騰訊出手社區(qū)拼團。

騰訊的投資,合理地解答了前述投資人的疑惑,但也引起不少社區(qū)拼團企業(yè)的警惕。某社區(qū)拼團頭部企業(yè)CEO直指,“這不是既當裁判員又當了運動員嗎?”

對于這一問題,前述爆料CEO分析,“看起來是這樣,但騰訊投資不像阿里和百度,是挺純粹的財務(wù)投資。另一點,從現(xiàn)有投資來看,騰訊投資小程序也很正常。”

社區(qū)拼團的基礎(chǔ)是微信小程序。據(jù)億邦動力了解,目前,擁有獨立APP的社區(qū)拼團玩家僅有蘇寧(蘇小團)等極少數(shù)企業(yè)。有分析人士認為,蘇寧之所以推出蘇小團APP在于其線下蘇寧小店門店流量的支持。而其他社區(qū)拼團企業(yè)幾乎都以小程序為主要戰(zhàn)場。

可以說,騰訊對數(shù)據(jù)的掌握是最全面和權(quán)威的。而此次投資,似乎也證明了興盛優(yōu)選的流量優(yōu)勢受到正式的認可。

社區(qū)拼團經(jīng)歷半年多的“疾風驟雨”,融資超過45億元。據(jù)億邦動力不完全統(tǒng)計,目前全國社區(qū)拼團企業(yè)總數(shù)超過1000家,競爭比較激烈的省份包括湖南、江蘇、山東、河南、湖北、浙江、福建、四川、廣東等省份。

以江蘇為例,社區(qū)拼團企業(yè)鄰鄰壹聯(lián)合創(chuàng)始人張穎詩曾向億邦動力表示,在每個城市幾乎都有競對,有的城市甚至有十數(shù)家在競爭?!案偁幖ち业某鞘兄卸加兴?、五家頭部玩家,小的玩家不計其數(shù)”。

如億邦動力曾經(jīng)的文章《站在拐點上的社區(qū)拼團》所言,第一階段形成了興盛優(yōu)選、食享會、你我您、美家優(yōu)享、十薈團、鄰鄰壹、松鼠拼拼、考拉精選和小區(qū)樂等頭部企業(yè)。

按照行業(yè)關(guān)注的月GMV數(shù)據(jù)排名,興盛優(yōu)選3.7億(2019年1月數(shù)據(jù))暫列首位。


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興盛優(yōu)選小程序頁面

興盛優(yōu)選2019年1月份的GMV達到3.7億,日訂單超100萬單,在眾多的社區(qū)拼團企業(yè)中暫列首位。據(jù)最新戰(zhàn)報,興盛優(yōu)選4月份日訂單數(shù)已達近180萬?!鞍凑?2元的客單價計算,4月銷售額在5.5億到6億之間?!币晃魂P(guān)注興盛優(yōu)選的行業(yè)人士計算。

興盛優(yōu)選小程序上線于2018年10月,以“復(fù)興門店、賦能上游、改變消費者生活方式”為使命,9月公司獲得了“中國風投女王”今日資本徐新領(lǐng)投,金沙江創(chuàng)投、真格基金跟投的數(shù)千萬美元A輪投資。

A輪融資公布之后,興盛優(yōu)選選擇低調(diào)做事。正如對方在對話億邦動力時形容的那樣,他們希望在長沙這樣的“黑暗山洞中練功”。(值得注意的是,興盛優(yōu)選的“拼團”屬性較弱,自身定義為“社區(qū)零售平臺”。)

致力于小程序數(shù)據(jù)分析的阿拉丁發(fā)布的4月份微信小程序TOP100榜單中,興盛優(yōu)選排名第21位,在“網(wǎng)絡(luò)購物”領(lǐng)域中排名僅次于拼多多和京東購物。

億邦動力曾總結(jié)過興盛優(yōu)選三個特點:

首先,他們的使命之一是復(fù)興門店,這一點走在了很多獨立發(fā)展的社區(qū)拼團而又大多轉(zhuǎn)向便利店的企業(yè)之前。

其次,雖然定位都在家庭日常消費,可是社區(qū)拼團整體是爆品與標品化策略,興盛優(yōu)選滿足的是消費者“一日三餐”的買菜需求,也就是生鮮品類品種都會圍繞消費者需求變化。

再次,文化理念成為一個在風口中的企業(yè)一直強調(diào)的事情,正如興盛優(yōu)選前臺墻上的紅色標語“生命于我們每個人,僅有一次,我們要用它來改變世界”。這很可能是湖南人的特性決定的。

“二戰(zhàn)時,羅斯福一直獨善其身,只是把武器借給同盟國,這不和上一階段騰訊在社區(qū)拼團大戰(zhàn)中的角色是一樣的?而投資興盛優(yōu)選代表,不就是珍珠港事件之后美國正式參戰(zhàn)?”前述CEO如此類比。

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