互聯(lián)網(wǎng)人對“千團大戰(zhàn)”應該是記憶猶新，2010年前后全國各地混戰(zhàn)亂戰(zhàn)，硝煙之后卻一地雞毛，令人唏噓。歷史總是驚人的相似，進入2018年之后，社區(qū)團購旌旗再起，千團大戰(zhàn)格局已經形成。
行業(yè)人很容易觀察到：一方面，急于擺脫糾纏的社區(qū)頭部玩家并沒有跑出明顯的差距，另一方面后起之秀們焦慮資本，焦慮業(yè)務，看似平靜的賽道上像極了深水湖面，水面平靜而水下則是波濤洶涌，暗藏殺機。賽道上你追我趕，膠著明顯。
站在當下這個時點，如何來看社區(qū)團購？社區(qū)團購能否成為中國零售第三極？這個賽道上究竟能不能給資本帶來實實在在的回報，而不是成為共享單車、無人貨架這類賽道熱鬧過后留下一堆雞毛。如果社區(qū)團購能夠跑出一番新天地，哪些企業(yè)又可以獨領風騷、獨占鰲頭？業(yè)內人士該如何布局，走好當前棋局。
記者帶著這些問題，采訪了考拉精選創(chuàng)始人唐光亮。
第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng) 快消品”高峰論壇唐光亮演講
圖片來源：托比網(wǎng)
唐光亮快消領域十多年的從業(yè)經歷，加上從整合供應鏈入手的新高橋，給了他在社區(qū)團購賽道上天然的底氣，“考拉精選”已經成為市場上的一顆明星。
我們的交流自然從資本開始。2018年下半年，科創(chuàng)版還只聞其聲未見其身，A股二級市場不好，很多公司到了崩盤邊緣。二級市場不好，上游的一級市場也更加謹慎。許多科技公司選擇了香港或納斯達克，但估值均嚴重下挫。而共享單車、無人貨架等明星項目的衰弱，直接挑戰(zhàn)了資本快速造富的玩法。基金缺錢，忙于LP清算成為普遍現(xiàn)象。
這樣的環(huán)境下，社區(qū)團購這種新零售物種很快成為資本的“寵兒”。社區(qū)團購嫁接在最活躍的移動互聯(lián)網(wǎng)APP（微信）上，解決的是老百姓日常所需的高頻日常用品的零售問題，市場龐大，模式又得到初步驗證，最有強大的平臺效應，復制性強。這些特點，上可撩到互聯(lián)網(wǎng)的平臺打法G點，下可觸到眼見為實的生鮮水果配送。這種即高大上（互聯(lián)網(wǎng)基因），又帶有泥土氣息（菜市場）的項目，令資本眼前一亮。
社區(qū)團購瞬間就被資本點燃，從2018年下半年開始，紅杉資本、GGV、IDG資本、高瓴資本、金沙江資本、SIG海納亞洲、愉悅資本、真格基金、高盛、騰訊等等，蜂捅而至，社區(qū)團購行業(yè)涌入資金在百億以上。
唐光亮笑言：當時的長沙機場就落地了不少前來了解社區(qū)團購的基金投資人，長沙稍有名氣的社區(qū)團購創(chuàng)始人幾乎都接待過幾波投資人或者FA，“辦公室里川流不息，我們從來沒有感覺過被資本如此重視?！?/p>
唐光亮認為出現(xiàn)這種熱潮相當正常。不入虎穴焉得虎子？長沙作為社區(qū)團購發(fā)源地，是行業(yè)戰(zhàn)場的高地，資本精英們自然不會放過。從2016年起大大小小就誕生了近200號社區(qū)團購公司，結果呢？到今天，死了一批，被并購了一批，但還有一些拿了百萬級、千萬級投資的新進入者。
長沙局勢應該是全國市場的縮影。據(jù)了解，全國新設立的社區(qū)團購企業(yè)數(shù)量暴增，過千家不成問題，大家紛紛都想搶上這趟“風口”。
社區(qū)團購賽道寬敞，但卻是人潮洶涌，擁擠不堪。因為往高了說，社區(qū)團購可以做得非常精細化和高端化，往低了說，就是通過微信賣菜賣日用品，門檻并不高。一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗就這樣打響，資本就是“子彈”，就是“糧草”，今日資本、金沙江、真格基金千萬美元投資興盛優(yōu)選；食享會完成由TPG軟銀合資基金領投3000萬美元B輪融資；考拉精選2018年獲得銀河系創(chuàng)投投資。坐擁資本的頭部企業(yè)們正在大踏步地開疆擴土，千團大戰(zhàn)一觸即發(fā)。
這場據(jù)稱可以影響全國互聯(lián)網(wǎng)的下半場的戰(zhàn)爭，是下一個拼多多還是反超拼多多，全囯投資界都在關心。毫無疑問，在第一輪的軍備競賽中已經有人出局。沒有拿到融資的企業(yè)先輸一局，他們很難再入資本法眼，沒有充足的彈藥難以做全國市場，更不用說全國領先了。
市場上流行一種說法，拿到兩輪以上融資的平臺劃歸第一陣營，拿到一輪融資的屬第二陣營，剩下的是沒有拿到融資的平臺企業(yè)，可以俗稱為“游擊隊”。
按基金操作邏輯，這種基于微信小程序的社區(qū)團購平臺也會像其他互聯(lián)網(wǎng)項目一樣速戰(zhàn)速決，資本堆積可以人為制造壁壘。他們篤信這種平臺級的企業(yè)只有第一沒有第二，如果難決高下，就像嘀嘀快嘀、58與趕集、美團和點評那樣合并就好，就可一統(tǒng)江湖。當然，也有可能三分天下，市場只允許存活前三的玩家，其他地方性“游擊隊”可能會在2019年轟然倒下。
那么，誰能進入前三？
千團混戰(zhàn)，誰將進入前三？
興盛優(yōu)選？食亨會？鄰鄰壹？考拉精選？記者把這個難答的問題丟給了唐光亮。
唐光亮一笑，把領跑的光環(huán)給了他最直接的競爭對手興盛優(yōu)選。
在他看來，興盛優(yōu)選有如下五大優(yōu)勢：
第一，社區(qū)資源：社區(qū)團購主要依賴線上預售、線下自提，依托便利店做為團長提供自提點。興盛優(yōu)選的兄弟品牌芙蓉興盛便利店擁有18000家加盟店，這是先天社區(qū)資源。
第二、快消品供應鏈：據(jù)投資界透露芙蓉興盛全年銷售30億，分布地域十大省，擁有26家物流中心，快消品供應鏈更好的連接社區(qū)便利店（團長）。
第三、物流人才：興盛優(yōu)選“不問西東 一路狂奔”的發(fā)展速度主要核心來源于芙蓉興盛大量的物流管理人才及物流團隊，興盛優(yōu)選任何一個新開發(fā)地區(qū)都將可以輸送物流人才，社區(qū)團購的后端商業(yè)模式完全是B2B屬性，從商品分揀、配送時效、配送成本、訂單密度均是快消品B2B商業(yè)模式。
第四、品牌背書：芙蓉興盛便利店成立20年以來，除銷售規(guī)模、團隊建設、人才培養(yǎng)之外還有20年來的品牌價值與市場口碑，因此，在市場開發(fā)速度與團長的信任基礎要遠超友商。
第五、創(chuàng)始人的智慧：低調務實，開放格局高，在原來的芙蓉興盛僅占10%左右的股權，一群死心塌地的兄弟姐妹們以及父老鄉(xiāng)親心甘情愿的拼命干，值得所有創(chuàng)業(yè)者學習。
“在這種商業(yè)邏輯下，企業(yè)要想獲得最終勝利，必須以規(guī)模致勝?！碧乒饬帘硎?，“要知道社區(qū)團購的商品都比正常市場零售價要低，如何在售價低于市場行情價的前提下獲利，規(guī)模性采購是最重要的籌碼?！?/p>
基于同樣的考慮，拿到一線資本的企業(yè)迅速開啟了全國布局，使出渾身解數(shù)跑馬圈地，搶客源搶團長，而這，對那些居于本地、沒有資本加持、純靠自身努力的本地團購企業(yè)來說，實在是一種災難。焦慮，成為這些平臺創(chuàng)始人的心理常態(tài)。
本來，很多地域平臺企業(yè)只是想小富即安，偏據(jù)一隅求得生存，但現(xiàn)實是因為資本加持而具備全國性擴張能力的同行太多了，這些公司遲早會進入你的市場，擠壓你的存活空間。也有一些企業(yè)抱著被收購的僥幸心理，認為只要在當?shù)刈龀傻仡^蛇，就會有被收購的機會。
“其實未必！松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊變曾經對媒體透露說單單與松鼠拼拼談過收購事宜的平臺就有幾十家，市面上的收購價格能炒到平臺月銷售額的1.5-2倍?！碧乒饬两忉屨f，“這是一筆算不過來的帳，因為這個收購價格完全超過了他們自己做到這個規(guī)模的成本。我們還且不說收購產生的磨合成本相當巨大，資本也看的非常清楚?！?/p>
問題還不止如此，唐光亮表示，社區(qū)團購業(yè)務邏輯簡單，精細化運營就顯得更加重要，到目前為止還沒有哪一家敢說自己已經有非常成熟的玩法?！百Y本入場加速了企業(yè)進化，企業(yè)必須在高速擴張的同時完成對自身的不斷成長和優(yōu)化。這對任何一家企業(yè)的掌門人來說，都將是一種挑戰(zhàn)?！碧乒饬帘硎尽?/p>
如是，獨居一城的“游擊隊”平臺該何去何從？
唐光亮把王者花環(huán)戴在了興盛優(yōu)選頭上，那么其他平臺，包括考拉精選在內，是否還有市場機會？記者笑問。
唐光亮大笑：“市場沒有定數(shù)，任何人都有機會。焦慮的地方平臺太多，合縱連橫，將是大家成為王者最后的機會?！?/p>
合縱連橫的故事為大家所熟知，戰(zhàn)國時期，齊楚燕韓趙魏秦七雄并立，以齊、秦最大，東西對峙。其他五國也不甘示弱，出現(xiàn)了合縱和連橫兩大思路。“合縱”就是聯(lián)合弱國共抗齊秦，以防強國兼并；“連橫”就是齊秦拉攏弱國，進攻對手。后來，秦國勢力不斷強大，成為六國共同威脅，于是合縱成為六國合力抵抗強秦。策略極高，可惜各國為求茍安，時而入“合縱”時而入“連橫”，反復無常。最終秦國連橫獲勝，各個擊破，統(tǒng)一中國。
在唐光亮看來，當前的社區(qū)團購之戰(zhàn)正如戰(zhàn)國一樣，大一統(tǒng)尚未形成，如果力量相對弱小的平臺能夠抱團在一起共謀發(fā)展，完全有可能成為最后的王者。和巨頭走同樣的路將沒有機會，已經跑到你前面的對手不會給你讓路。
“考拉精選有能力，也有意愿站出來，誠邀天下英雄加盟，與社區(qū)團購企業(yè)一起共謀天下。”唐光亮表示。
能夠領導群雄，考拉精選底氣何在？又將如何落地操作，共謀偉業(yè)？
考拉精選與芙蓉興盛在同一座城市相殺相愛10年有余，一生之敵必是知音，雙方也因此擁有共同的基因。與興盛優(yōu)選脫胎于芙蓉興盛類似，考拉精選脫胎于新高橋，擁有供應鏈和物流優(yōu)勢。考拉精選的兄弟企業(yè)新高橋旗下三大便利店品牌，服務30000家社區(qū)便利店，擁有十一大物流中心。2輪融資又給了考拉精選足夠的底氣，“深耕華中，賦能全國”成為基本戰(zhàn)略決策。
唐光亮表示，此前的融資主要用于城市網(wǎng)點擴充，現(xiàn)在琢磨是否能夠換一種思路，與其通過股權融資擴充換城市網(wǎng)點，不如直接與城市團購平臺進行股權置換，以實現(xiàn)網(wǎng)點擴張來得更加直接。其一，節(jié)省時間，效率更高，其二融入團隊，可謂一舉多得。
這一策略與加盟、賣身不同，平臺創(chuàng)建者不僅沒有退出，而是融入更大的平臺，同樣持有股權?！斑@就好比水，獨立反而容易蒸發(fā)，只有融入到大江大河才可以奔向大海。“唐光亮表示。
走外延式發(fā)展之路，通過整合實現(xiàn)品牌快速覆蓋，這在產業(yè)史上也是經典套路。摩根通過整合美國鋼鐵產業(yè)巨頭成為全球首家進入“10億美元俱樂部”的企業(yè)。GE也是如此，其公司史基本就是一部收購兼并史。
以唐光亮的測算，當代中國有1600多家地方性游擊隊，投資本金50萬至200萬不等，各自玩法基本大同小異：購買工具、獨自采購、市場開發(fā)、同城配送等等。“游擊隊這種粗獷式的經營本來活得很安逸，原本也是一筆很好的生意，但如今頭部企業(yè)大舉入市，無論是資金、技術、規(guī)模，還是營銷、運維管理，都毫不留情地碾壓游擊隊，游擊隊該何去何從？如果不加緊決策，未來游擊隊必定成為教育市場的先烈，失敗并不是你不夠努力?！碧乒饬翑S地有聲。
唐光亮談到一件事，前不久有一位記者朋友稱2019年將僅存5家社區(qū)團購，其他全部陣亡?！拔蚁伦?00萬，賭這位記者必輸無疑。”唐光亮笑著說?！皩嶋H上2019時間己過三分之一，社區(qū)團購公司絲豪不減去年，還會有更多的創(chuàng)業(yè)者加入社區(qū)團購，2019年比2018年將會更加興旺?！?/p>
然而，數(shù)量多，并不意味著活得體面?！爸\勢，更要謀局，只有謀好局才有可能最終分享社區(qū)團購的盛宴果實?！碧乒饬帘硎?，“合縱連橫，團結一切可以團結的力量，聯(lián)合起來，通過置換股權的方式聯(lián)合抗敵，這是第二與第三陣營的唯一出路”。
“彎道不如借道，借道超車，稱霸寧有種乎！”唐光亮最后表示，“考拉精選邀約天下英雄共謀大業(yè)，合縱連橫共贏未來。”
