社區(qū)拼團猶如風口上的豬，成為眾人關(guān)注的焦點。有一種說法是，擁有傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢的B2B企業(yè)將在社區(qū)拼團的競爭中拼殺出來，作為水果B2B企業(yè)果樂樂CEO,陳功偉日前在智慧三農(nóng)專業(yè)委員會組織的“三農(nóng)1小時”社群分享中談到社區(qū)拼團競爭，本質(zhì)就是B2B的生意競爭。
陳功偉透露，“在長沙的某些小區(qū)，沒有10個，也有5-6個社群”，這些社區(qū)拼團公司大概分兩類：一是活躍的團長運營，有了用戶開始找商品；二是有相對成熟的供應(yīng)鏈，特別是搞配送的B2B公司，有商品，開始建社群。第一類如知花知果，第二類如興盛優(yōu)選（芙蓉興盛），考拉精選（新高橋）。
陳功偉認為，過去基于微信傳播的電商方式有兩類，一類是基于“朋友圈”，叫社交電商。一類是基于“群”，叫社群電商，這兩類電商包括人們所熟知的云集、貝店、每日一淘、拼多多等。如果從拼團的角度講，歷史上的拼團模式：美團是同城拼，拼多多是陌生人拼，云集、每日一淘是朋友圈拼，而社區(qū)拼團是社區(qū)熟人拼。
社區(qū)拼團相較其他模式的優(yōu)勢所在為：1物流集中度高，配送成本低；2熟人交易，信任度高；3團長管貨，品質(zhì)把關(guān)好；4廠家直達消費者。而最后一點正是為什么投資人，大型基金蜂擁而至，形成一個大風口的原因。“社區(qū)拼團使傳統(tǒng)經(jīng)銷商可以通過社群直達消費者，而不需要一層一層的代理，經(jīng)銷機制，押款，折扣這么復(fù)雜?！?/p>
陳功偉認為，社區(qū)拼團應(yīng)該分三個階段來看，每個階段重點是不一樣的。第一階段側(cè)重群運營，第二階段側(cè)重B2B供應(yīng)鏈能力，第三階段側(cè)重會員制運營。相應(yīng)地，三個階段對團隊業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)是地面整合、商品整合和會員運營。大部分拼團公司現(xiàn)在“還在地面廝殺，沒有到第二階段”，未來社區(qū)拼團必然是供應(yīng)鏈的競爭。
