10月31日，剛剛接受阿里巴巴20億戰(zhàn)略投資，躋身“獨(dú)角獸”的1919首次發(fā)布年度三季報(bào)，營業(yè)收入為29.28億元，再創(chuàng)新高。
值得關(guān)注的是， 1919季報(bào)中還體現(xiàn)出諸多看點(diǎn)，一旦落地實(shí)施，很可能引發(fā)行業(yè)“化學(xué)反應(yīng)”。1919三季報(bào)中，有哪些新看點(diǎn)呢？
01.營收增長大幅扭虧 平臺切換已見成效
1919發(fā)布的三季報(bào)顯示，公司前三季度及7—9月期間，營收均保持了高速增長。
同時(shí)，隨著公司線上線下整合，運(yùn)營效率顯著提升，凈利潤的虧損幅度明顯收窄。合并后凈利潤虧損455萬，相比去年同期3771萬的虧損減虧了3316萬。
取得如此佳績，首先是公司2018年以來，在控制開店節(jié)奏的同時(shí)，加強(qiáng)了精細(xì)化管理，通過精耕細(xì)作提升門店效率。在新增門店數(shù)有限的情況下，老店進(jìn)入成熟期、收獲期，帶動(dòng)營業(yè)收入增長。
其次，1919發(fā)布半年報(bào)顯示盈利能力提升后，在三季度加大了擴(kuò)張步伐，加大了1919隔壁倉庫店的招商力度。按照1919董事長楊陵江日前接受媒體采訪時(shí)的表態(tài)，1919現(xiàn)階段仍是規(guī)模優(yōu)先。
值得關(guān)注的是，1919銷售型向平臺型切換成效明顯，業(yè)務(wù)聚焦在新零售、新經(jīng)銷、新服務(wù)三大主線，電子商務(wù)、連鎖管理、快消供應(yīng)鏈、城市倉儲物流、數(shù)據(jù)營銷、信息技術(shù)等六條業(yè)務(wù)線既獨(dú)立運(yùn)營又相互支撐，有效激發(fā)了創(chuàng)新欲望和市場活力，使得酒飲平臺更加具有擴(kuò)展性和想象空間。
02.線上占比超50% 阿里助力重構(gòu)“人貨場”
2014年以來，1919登錄新三板后積極謀劃轉(zhuǎn)型，從以線下門店為主，向線上、線下“雙輪驅(qū)動(dòng)”過渡。2015年后，公司多次在天貓雙11全球購物節(jié)勇奪酒水項(xiàng)目銷售第一，為雙輪驅(qū)動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。經(jīng)過多年發(fā)展，1919線上訂單占比超過50%，成為公司相比傳統(tǒng)酒類零售最大的“長板”。阿里巴巴20億元戰(zhàn)略投資1919后，更讓1919如虎添翼。
以“快喝”為例，1919快喝APP主打“19分鐘立即送”，以全國上千家門店為依托開展到家服務(wù)。目前，1919快喝APP已經(jīng)從訂酒延伸到訂餐、訂服務(wù)，打造專業(yè)宴請服務(wù)平臺。
同時(shí)，隨著阿里戰(zhàn)投，1919公司六大業(yè)務(wù)體系協(xié)同發(fā)力，全國千余家門店升級天貓“智慧門店”，通過重構(gòu)人、貨、場，構(gòu)建了更加完整的新零售生態(tài)。
“智慧門店”以淘寶會員碼為線上入口，在手機(jī)淘寶、天貓客戶端等 APP內(nèi)就近推薦 1919 門店、優(yōu)惠券及熱銷商品。用戶可以用支付寶、手機(jī)淘寶會員碼在 1919線下門店進(jìn)行消費(fèi)。
作為阿里巴巴戰(zhàn)略投資1919后的新零售重點(diǎn)項(xiàng)目，“智慧門店”進(jìn)一步打通線上線下消費(fèi)場景和全渠道會員數(shù)據(jù)，通過全域消費(fèi)者鏈接和運(yùn)營，沉淀消費(fèi)者資產(chǎn)和數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)門店體驗(yàn)升級、消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)新，支撐1919交易規(guī)模的持續(xù)增長。
03.劍指3600家門店 “dian商”引領(lǐng)行業(yè)
1919創(chuàng)立以來，始終堅(jiān)持“雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破是新生”的定律，不斷引領(lǐng)行業(yè)。三季報(bào)劍指3600家門店，提出“dian商“概念，再次體現(xiàn)出這一特點(diǎn)。
阿里戰(zhàn)投1919，最重要內(nèi)容便是開啟擴(kuò)品類、擴(kuò)商家、擴(kuò)服務(wù)、擴(kuò)門店新一輪五年擴(kuò)張。目前，1919將旗下管理的門店分為三類：自有品牌店、聯(lián)合品牌店、廠家委托管理店。1919的自有品牌店分為以新零售為主的1919酒類直供店和以新經(jīng)銷為主的1919隔壁倉庫店，廠家委托管理店主要是川酒云店和名酒廠的新零售店。
在上述三大業(yè)態(tài)中，1919酒類直供店主要是酒飲商品，布局在一二線城市，定位是新零售為主、新經(jīng)銷為輔，計(jì)劃2019年新開1200家；1919隔壁倉庫店是酒飲加快消品，重點(diǎn)布局三四線城市，定位是新經(jīng)銷為主、新零售為輔，明年計(jì)劃開設(shè)2200家。第一家川酒云店已經(jīng)在南京開業(yè)，明年計(jì)劃再開200家，主要是售賣川酒和四川特產(chǎn)，主攻新團(tuán)購市場。
同時(shí)，1919的線上電商平臺也正式對外開放，共享流量、渠道、物流、會員等核心資源，已經(jīng)有多家名酒廠在1919快喝APP開設(shè)旗艦店，計(jì)劃2019年再新開2000家廠家的旗艦店。
創(chuàng)業(yè)以來，1919董事長楊陵江屢屢以“打破常規(guī)”著稱，面對酒類流通行業(yè)急劇變化，他提出廠家既需要電商，也需要店商，即離用戶最近、能提供專業(yè)服務(wù)、能收集用戶數(shù)據(jù)的經(jīng)銷商，電商加店商總結(jié)起來就是“dian商”。
由此可見，所謂“dian商”就是新零售時(shí)代線上線下結(jié)合的“升級版”。從線下門店起家的1919，用了12年打造出中國最大的酒類連鎖，隨著阿里戰(zhàn)投，公司愿景已經(jīng)成為“酒飲服務(wù)解決方案與運(yùn)營平臺”，而“dian商”，很可能是楊陵江打造“酒飲服務(wù)解決方案與運(yùn)營平臺”的大殺器。
