“中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場非常龐大，我們將業(yè)務下沉到‘鎮(zhèn)’一級：每個鎮(zhèn)大約12個村，每個村200到300戶，每戶平均3.5人，而他們當中三分之一都有購置家電的需求”，匯通達網絡有限公司總裁徐秀賢介紹道，“從產業(yè)和未來格局看，農村社會零售總額85%都來自于夫妻老婆店，他們將是盤活中國農村經濟的重要杠桿”。
來自凱度零售的數據顯示，目前中國市場上，此類夫妻老婆店有將近700萬家，承擔著相當于所有零售渠道40%的出貨量。
然而，這個無比廣闊的市場卻問題重重，在需求不斷提升的今天，卻沒有一個有效的分銷體系、物流體系來服務這個市場，導致不少家電品牌不下鄉(xiāng)，或者即使下鄉(xiāng)，也比城市要更貴。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是個“熟人市場”，絕不是開店就能有生意做的。而且，鄉(xiāng)村夫妻店老板可以和當地顧客以非常靈活的方式做生意：今天先把電視送過去，明天再來給你結賬；你家電視壞了，小老板馬上就去你家?guī)湍憧戳?，而不需要品牌商下派維修人員——這都是傳統(tǒng)家電零售商難以進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的關鍵問題。
然而，這些鄉(xiāng)村家電小店卻面臨諸多難題：
1） 大品牌由于小老板訂貨量太低而難以合作，農村對家電有自己獨特的需求；
2） 在商品熱賣季，小老板們可能會需要短期小額融資，用于進貨。
于是匯通達就以這些夫妻店小老板為切入點，幫助他們解決實際問題，進而成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場的超級物種。
產業(yè)路由器的核心原理是賦能，匯通達的成功就在于，在賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老板店的小老板的同時，還將家電生產制造商整合進來，為他們賦能，帶來訂單。
如果一個小老板只訂3臺電視、3臺空調，那么7.5萬個小老板會訂多少？這個訂單對于任何一個品牌制造商來說，都是香餑餑：一方面大批量生產降低成本，另一方面商品可以直接被消費掉，不會成為庫存。
于是匯通達左手就把這些夫妻店給聯合起來，打造一套ERP系統(tǒng)，這樣所有小老板就可以在系統(tǒng)上下訂單，而匯通達就會把一個個的“3臺電視”、“2臺空調”加總為一個巨大的訂貨量。
而且，對于一個小老板來說，原來他們只能銷售A品牌的空調，由于匯通達的進入，那么他們還可以銷售B品牌的電視、C品牌的飲水機、D品牌的冰箱，這樣就幫助小老板直接成為了所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“家電老大哥”，而且還提升了他們的盈利來源。
同時，由于所有的訂單、數據都在自己的系統(tǒng)中，這時候就可以對這些無法從傳統(tǒng)金融機構獲得資金支持的小老板進行“金融賦能”，為他們在商品熱賣季提供以日為單位的小額貸款，這樣這些夫妻老婆店就徹底和匯通達融為一體了。
賦能完夫妻老婆店的小老板后，匯通達就把多年來已經積累下來的家電廠商放在了“右手”里，將這幾十萬臺家電的訂單和他們對接，并根據鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求打造“鄉(xiāng)鎮(zhèn)定制化”的產品，例如在村鎮(zhèn)，家電遙控器上通常是按鈕約少越好；空調的變頻功能必須經得住考驗，因為農村電壓常常不穩(wěn)定。
然后，匯通達就能以幾十萬臺家電的訂貨成本，為小老板們提供成本低、品質優(yōu)、信得過的產品，既解決了小老板們的訂貨需求，又給生產廠家?guī)砗Ａ坑唵?，在這其中讓所有人受益。
截至2017年上半年，匯通達銷售額超100億，會員店飆升到71000家，覆蓋城鎮(zhèn)數量14600個，市場目標區(qū)域覆蓋率達69%。據統(tǒng)計，匯通達1年以上的會員店，平均同比營收增幅超過30%。以點帶面，連點成網，這些被稱為“螞蟻雄兵”的會員店，在新零售的浪潮中實現了互聯網化的蛻變——這些都證明了，匯通達農村家電“產業(yè)路由器”的成功。
中國已經慢慢從增量經濟走入存量經濟，然而很多存量都被閑置，沒有發(fā)揮出價值，產業(yè)路由器的核心就是把所有“閑置”、難以對接的存量聯合起來，分別賦能，最終發(fā)揮1+1>2的效果，這也正是新零售的創(chuàng)新應用模式：通過互聯網、信息化的手段，將存量智能匹配、實時連接，進而重新賦能，最終產生價值洼地，形成超級物種。
