“中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)非常龐大，我們將業(yè)務(wù)下沉到‘鎮(zhèn)’一級(jí)：每個(gè)鎮(zhèn)大約12個(gè)村，每個(gè)村200到300戶，每戶平均3.5人，而他們當(dāng)中三分之一都有購(gòu)置家電的需求”，匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)有限公司總裁徐秀賢介紹道，“從產(chǎn)業(yè)和未來(lái)格局看，農(nóng)村社會(huì)零售總額85%都來(lái)自于夫妻老婆店，他們將是盤活中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要杠桿”。
來(lái)自凱度零售的數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)市場(chǎng)上，此類夫妻老婆店有將近700萬(wàn)家，承擔(dān)著相當(dāng)于所有零售渠道40%的出貨量。
然而，這個(gè)無(wú)比廣闊的市場(chǎng)卻問(wèn)題重重，在需求不斷提升的今天，卻沒(méi)有一個(gè)有效的分銷體系、物流體系來(lái)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)，導(dǎo)致不少家電品牌不下鄉(xiāng)，或者即使下鄉(xiāng)，也比城市要更貴。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是個(gè)“熟人市場(chǎng)”，絕不是開店就能有生意做的。而且，鄉(xiāng)村夫妻店老板可以和當(dāng)?shù)仡櫩鸵苑浅ｌ`活的方式做生意：今天先把電視送過(guò)去，明天再來(lái)給你結(jié)賬；你家電視壞了，小老板馬上就去你家?guī)湍憧戳耍恍枰放粕滔屡删S修人員——這都是傳統(tǒng)家電零售商難以進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題。
然而，這些鄉(xiāng)村家電小店卻面臨諸多難題：
1） 大品牌由于小老板訂貨量太低而難以合作，農(nóng)村對(duì)家電有自己獨(dú)特的需求；
2） 在商品熱賣季，小老板們可能會(huì)需要短期小額融資，用于進(jìn)貨。
于是匯通達(dá)就以這些夫妻店小老板為切入點(diǎn)，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)而成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場(chǎng)的超級(jí)物種。
產(chǎn)業(yè)路由器的核心原理是賦能，匯通達(dá)的成功就在于，在賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老板店的小老板的同時(shí)，還將家電生產(chǎn)制造商整合進(jìn)來(lái)，為他們賦能，帶來(lái)訂單。
如果一個(gè)小老板只訂3臺(tái)電視、3臺(tái)空調(diào)，那么7.5萬(wàn)個(gè)小老板會(huì)訂多少？這個(gè)訂單對(duì)于任何一個(gè)品牌制造商來(lái)說(shuō)，都是香餑餑：一方面大批量生產(chǎn)降低成本，另一方面商品可以直接被消費(fèi)掉，不會(huì)成為庫(kù)存。
于是匯通達(dá)左手就把這些夫妻店給聯(lián)合起來(lái)，打造一套ERP系統(tǒng)，這樣所有小老板就可以在系統(tǒng)上下訂單，而匯通達(dá)就會(huì)把一個(gè)個(gè)的“3臺(tái)電視”、“2臺(tái)空調(diào)”加總為一個(gè)巨大的訂貨量。
而且，對(duì)于一個(gè)小老板來(lái)說(shuō)，原來(lái)他們只能銷售A品牌的空調(diào)，由于匯通達(dá)的進(jìn)入，那么他們還可以銷售B品牌的電視、C品牌的飲水機(jī)、D品牌的冰箱，這樣就幫助小老板直接成為了所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“家電老大哥”，而且還提升了他們的盈利來(lái)源。
同時(shí)，由于所有的訂單、數(shù)據(jù)都在自己的系統(tǒng)中，這時(shí)候就可以對(duì)這些無(wú)法從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得資金支持的小老板進(jìn)行“金融賦能”，為他們?cè)谏唐窡豳u季提供以日為單位的小額貸款，這樣這些夫妻老婆店就徹底和匯通達(dá)融為一體了。
賦能完夫妻老婆店的小老板后，匯通達(dá)就把多年來(lái)已經(jīng)積累下來(lái)的家電廠商放在了“右手”里，將這幾十萬(wàn)臺(tái)家電的訂單和他們對(duì)接，并根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求打造“鄉(xiāng)鎮(zhèn)定制化”的產(chǎn)品，例如在村鎮(zhèn)，家電遙控器上通常是按鈕約少越好；空調(diào)的變頻功能必須經(jīng)得住考驗(yàn)，因?yàn)檗r(nóng)村電壓常常不穩(wěn)定。
然后，匯通達(dá)就能以幾十萬(wàn)臺(tái)家電的訂貨成本，為小老板們提供成本低、品質(zhì)優(yōu)、信得過(guò)的產(chǎn)品，既解決了小老板們的訂貨需求，又給生產(chǎn)廠家?guī)?lái)海量訂單，在這其中讓所有人受益。
截至2017年上半年，匯通達(dá)銷售額超100億，會(huì)員店飆升到71000家，覆蓋城鎮(zhèn)數(shù)量14600個(gè)，市場(chǎng)目標(biāo)區(qū)域覆蓋率達(dá)69%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，匯通達(dá)1年以上的會(huì)員店，平均同比營(yíng)收增幅超過(guò)30%。以點(diǎn)帶面，連點(diǎn)成網(wǎng)，這些被稱為“螞蟻雄兵”的會(huì)員店，在新零售的浪潮中實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)化的蛻變——這些都證明了，匯通達(dá)農(nóng)村家電“產(chǎn)業(yè)路由器”的成功。
中國(guó)已經(jīng)慢慢從增量經(jīng)濟(jì)走入存量經(jīng)濟(jì)，然而很多存量都被閑置，沒(méi)有發(fā)揮出價(jià)值，產(chǎn)業(yè)路由器的核心就是把所有“閑置”、難以對(duì)接的存量聯(lián)合起來(lái)，分別賦能，最終發(fā)揮1+1>2的效果，這也正是新零售的創(chuàng)新應(yīng)用模式：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、信息化的手段，將存量智能匹配、實(shí)時(shí)連接，進(jìn)而重新賦能，最終產(chǎn)生價(jià)值洼地，形成超級(jí)物種。
