農(nóng)村電商平臺多與農(nóng)民合作社或加工廠合作孵化能夠上網(wǎng)銷售的品牌商品，以自營模式銷售并獲取收益。
店鋪入駐第三方平臺一般都要根據(jù)銷售情況按比例繳納銷售分潤，所謂雁過拔毛是也。
平臺沉淀的資金一方面來自于客戶貨款從入賬到打給供貨商的這段時間積累，另一方面來自于平臺入駐店鋪的保證金押款。有了這些資金的沉淀，企業(yè)安排好現(xiàn)金流管理后可以通過理財投資等方式獲得收益。
店鋪入駐第三方平臺都要繳納平臺入駐費(fèi)，費(fèi)用按年收取，是大型電商平臺的一筆重要收入。
當(dāng)電商平臺內(nèi)商品豐富到一定程度的時候，很多商品不打廣告就難以獲得足夠的流量，這時無論是首頁廣告還是直通車、搜索競價都是平臺重要的贏利點。
自建物流倉儲是很多電商平臺的戰(zhàn)略選擇之一，自建倉儲設(shè)施后，平臺上的很多店鋪會將存貨先期存入倉庫內(nèi)，而有了存貨質(zhì)押平臺就可以有一些供應(yīng)鏈金融上的運(yùn)作，當(dāng)然運(yùn)作方式多種多樣，這樣從店鋪身上不僅能賺取入駐費(fèi)和銷售分潤，通過給他們貸款(供應(yīng)鏈金融)還能有利息收益。
分期消費(fèi)是消費(fèi)者常用的一種消費(fèi)方式，消費(fèi)者通過分期支付能夠減輕支付壓力，而電商平臺也可以分享利息收入。
央視有部紀(jì)錄片叫《舌尖上的中國》，主要紀(jì)錄了中國各地的美食生態(tài)，其中不乏各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，其中耐人尋味的是，越是偏僻邊遠(yuǎn)之處的農(nóng)產(chǎn)品越是優(yōu)。
央視有部紀(jì)錄片叫《舌尖上的中國》，主要紀(jì)錄了中國各地的美食生態(tài)，其中不乏各類優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，其中耐人尋味的是，越是偏僻邊遠(yuǎn)之處的農(nóng)產(chǎn)品越是優(yōu)。
可以看出來的是，中國的農(nóng)村大地從不缺乏質(zhì)量上乘的農(nóng)產(chǎn)品，地方領(lǐng)導(dǎo)們也意識到，要富民強(qiáng)縣，更重要的，是要將當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，賣個好價錢。正因如此，各大平臺電商，都是竭盡全力解決農(nóng)產(chǎn)品上行問題。農(nóng)村淘寶還特意推出“年貨節(jié)”，就是希望闖出一條新路子。因此，發(fā)展縣域電商的著力點之一，就是“農(nóng)產(chǎn)品上行”，“農(nóng)產(chǎn)品上行”是縣域電商工作的重中之重。
但為什么幾年下來，農(nóng)產(chǎn)品的上行仍然是“只聞其聲不見其人”?農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)戶虧損的新聞仍然是層出不窮。
一、大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品都是食品，由于“三聚氰胺”、“地溝油”等食品安全事故頻出，導(dǎo)致國人對國內(nèi)食品缺乏信心和安全感，信任感嚴(yán)重缺失。
二、農(nóng)產(chǎn)品大多價值低，運(yùn)輸成本高，通常超過商品成本的100%甚至更多，這就導(dǎo)致95%的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺處于持續(xù)虧損狀態(tài)，一旦錢燒光，接下來就是倒閉。小農(nóng)女、優(yōu)菜網(wǎng)、誼萬家、上海天仙配、濟(jì)南買菜網(wǎng)等多家農(nóng)產(chǎn)品電商以及自動下線的永輝的“半邊天”等就是最好的例子。而這些電商平臺的紛紛倒閉，也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品上行的步伐。
三、很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品無法形成規(guī)?；a(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，缺乏品牌化運(yùn)營的基礎(chǔ)，導(dǎo)致價格波動大，很多時候優(yōu)質(zhì)無優(yōu)價，這也是很多菜農(nóng)寧肯蔬菜爛在地里做肥料，也不愿意拿出來賣的原因，如果雇人收割和打捆，一斤菜的成本或比當(dāng)時的市場價還高。
四、農(nóng)產(chǎn)品上行并不僅僅是從下游打通渠道，比如開幾家淘寶店就可以解決，還需要一系列的生態(tài)體系建設(shè)，例如品質(zhì)控制、溯源技術(shù)應(yīng)用、品牌打造、提升包裝設(shè)計等一系列復(fù)雜的工程，而這項工程不是一天兩天就可以完成的。
五、農(nóng)產(chǎn)品上行最重要的一點就是要借助互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息化技術(shù)，然而現(xiàn)實情況是，縣域里掌握核心電商知識和技術(shù)的人才極度匱乏，農(nóng)民自身素質(zhì)不夠，而高素質(zhì)的電商人才又不愿深入農(nóng)村。
阿里：在2003年淘寶誕生后，在江浙、廣東一帶開始形成淘寶村。2012年，淘寶網(wǎng)與遂昌縣人民政府簽訂中國首個淘寶與縣級政府戰(zhàn)略合作協(xié)議，而后衍生出“遂昌模式”。2014年7月，參觀浙江趕街公司的“趕街模式”后，在10月，宣布啟動”千縣萬村計劃“，即未來3-5年內(nèi)投資100億元，建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站，覆蓋全國三分之一的縣及六分之一的農(nóng)村。與此同時，各類淘寶特色中國館也紛紛上線。2015年，國務(wù)院部署加快發(fā)展農(nóng)村電商消息放出后，阿里又拋出”智慧農(nóng)村“的概念。
整體來看，阿里的布局更多是為了挖掘農(nóng)村消費(fèi)市場，幾年下來，一直在為“工業(yè)品下行”做嫁衣。在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，阿里仍舊奉行輕快的平臺化運(yùn)作模式，在每個地域開村淘點，招募當(dāng)?shù)厝素?fù)責(zé)運(yùn)營，從末端營銷切入，而上游的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、包裝、品牌打造等，阿里并沒有投入過多精力，據(jù)很多加盟村淘的村民反應(yīng)，農(nóng)村淘寶服務(wù)站開張后，他們村的村民收到快遞的時間的確縮短了。但是在如何將農(nóng)產(chǎn)品賣給城市居民這件事上，阿里卻沒有出臺什么實招幫助他們。
淘寶特色中國館并不理想的銷售數(shù)據(jù)也佐證了阿里在農(nóng)產(chǎn)品上行方面的無力感。
京東：在打法上，京東一方面牽手新希望集團(tuán)，打出“送種子下鄉(xiāng)”的大旗，期望從源頭對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，但農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是一項復(fù)雜的工程，僅僅靠給農(nóng)民送點種子，恐怕很難實現(xiàn)。另一方面，京東效仿淘寶中國特色館的模式，與當(dāng)?shù)卣龀值拇\(yùn)營公司以及農(nóng)村生產(chǎn)合作社搭建地方特色館，從合作社(農(nóng)民)手中篩選農(nóng)產(chǎn)品，同時負(fù)責(zé)該農(nóng)產(chǎn)品的線上運(yùn)營。京東物流則負(fù)責(zé)將農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)入倉及配送。
跟阿里一樣，京東在農(nóng)產(chǎn)品上行方面，仍舊沒有從農(nóng)產(chǎn)品上行的上游抓起，幾年下來，也只是做了一件把自己平臺的貨賣給農(nóng)民的事。
綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)巨頭做農(nóng)產(chǎn)品電商有著天然的流量優(yōu)勢和較低的邊際成本，但我國農(nóng)產(chǎn)品的上游很多基本問題仍未解決，如規(guī)?；a(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)地注冊和溯源體系搭建等，這都是臟活兒、苦活兒，這對于習(xí)慣輕模式切入的巨頭來說，解決起來也并非易事，這也是這兩家巨頭進(jìn)軍農(nóng)業(yè)市場幾年下來，卻仍舊沒能有效解決農(nóng)產(chǎn)品上行的原因。一件農(nóng)產(chǎn)品能從田間到完成售賣，需要經(jīng)過選品、采摘、分揀、質(zhì)檢、儲存、包裝、營銷、干線、配送、售后等各環(huán)節(jié)，從本質(zhì)上來看，解決農(nóng)產(chǎn)品上行，發(fā)展農(nóng)業(yè)電商的關(guān)鍵是解決農(nóng)產(chǎn)品上游的基本問題。
一.實地調(diào)研，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并建立電商農(nóng)產(chǎn)品資源庫。好的縣域電商農(nóng)產(chǎn)品上行服務(wù)團(tuán)隊都會派駐專業(yè)的選品團(tuán)隊駐扎當(dāng)?shù)兀崂砜h域農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品亮點和傳播點。進(jìn)而，由電商團(tuán)隊對這些農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝設(shè)計和品牌宣傳，并提供SC/綠色/有機(jī)認(rèn)證、商標(biāo)注冊、品牌設(shè)計與推廣等一整套市場流通解決方案，保證農(nóng)產(chǎn)品迅速獲得用戶，打開銷路，為縣域塑造龍頭農(nóng)產(chǎn)品品牌，進(jìn)而引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
二.完善縣域農(nóng)業(yè)電商公共服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施。為確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和安全，縣域電商農(nóng)產(chǎn)品上行服務(wù)團(tuán)隊會牽頭引進(jìn)全國領(lǐng)先的安全檢測及溯源追蹤系統(tǒng)。由電商團(tuán)隊打造的每一款農(nóng)產(chǎn)品均需通過農(nóng)殘、獸殘等多項指標(biāo)檢測。與此同時，專屬溯源合格證讓消費(fèi)者可直接通過手機(jī)掃碼，就能實現(xiàn)對品類、種植、批次等信息進(jìn)行追溯，真正使農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到“從農(nóng)田到餐桌”全程監(jiān)管，讓食品更放心。
在確保農(nóng)產(chǎn)品安全的基礎(chǔ)上，電商團(tuán)隊還要在全國多地建立常溫/冷庫倉配系統(tǒng)，并跟申通和天天快遞達(dá)成戰(zhàn)略合作，實實在在保證了農(nóng)產(chǎn)品的物流運(yùn)輸。
三.全民電商，多平臺銷售。電商團(tuán)隊通過帶動當(dāng)?shù)卮迕_通微店，使得縣域里每一個有農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)需求的人都能實現(xiàn)一鍵開店，每個個體都將成為農(nóng)產(chǎn)品上行的渠道。
與此同時，縣域電商農(nóng)產(chǎn)品上行服務(wù)培訓(xùn)團(tuán)隊還要深入縣鄉(xiāng)，免費(fèi)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民做專業(yè)化的電商培訓(xùn)，使得當(dāng)?shù)孛恳粋€有農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)需求的農(nóng)民都能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，把每個縣域都打造成所在省的“人才智庫”。(中國電子商務(wù)研究中心綜合自三農(nóng)縱橫、今日頭條）
中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部助理分析師余思敏表示，中國農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)鏈可以分為以下幾大類：
1、農(nóng)資電商：云農(nóng)場、農(nóng)一網(wǎng)、農(nóng)村淘寶、大豐收、豐收俠、七公里、草帽網(wǎng)
2、農(nóng)產(chǎn)品電商
食材：鏈農(nóng)、甫田網(wǎng)、美菜
鮮花：roseonly、胡須先生、花禮網(wǎng)、小丑鮮花、愛尚鮮花、花點時間、花加
生鮮：易果生鮮、本來生活、中糧我買網(wǎng)、順豐優(yōu)選、沱沱工社、菜管家、光明都市菜園、甫田網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)EMS極速鮮、U掌柜、兩鮮網(wǎng)、農(nóng)家兄弟、俺的農(nóng)場、味道網(wǎng)
3、網(wǎng)絡(luò)品牌商：三只松鼠、百草味、樓蘭蜜語
4、信息服務(wù)電商：村村樂、中農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)村中國、中國惠農(nóng)網(wǎng)、中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)、農(nóng)技云、農(nóng)管家、土地資源網(wǎng)、土流網(wǎng)
5、支撐鏈
支付：支付寶、銀聯(lián)、Apple Pay、微信支付
物流：順豐、圓通、德邦、申通、EMS、DHL、黑狗
金融：翼龍貸、樂錢、農(nóng)發(fā)貸
外貿(mào)：一達(dá)通、世貿(mào)通
