全國有4S店2.8萬家，大型連鎖店2萬家，大型綜合維修廠1.5萬家，鈑噴中心3萬余個，整體來說，2018年后市場規(guī)模將達(dá)到5千億，全國汽修企業(yè)服務(wù)市場需求旺盛。而對于這些市場而言，招聘專業(yè)技師是個痛點。首先，技師人才招聘獲客門檻較高，另外，招聘平臺技師活躍留存較低。對此，一個針對汽修企業(yè)的招聘平臺也成了一個可以切入的點。
我近期接觸的“邦邦車”是一個汽后B2B綜合服務(wù)平臺，通過汽修招聘為切入口，為維企提供涵蓋人員、配件精品、產(chǎn)品設(shè)備、技術(shù)交流及培訓(xùn)在內(nèi)的服務(wù)服務(wù)。
在汽修商戶上，邦邦車覆蓋了4S店、大型連鎖店、大型綜合維修廠、鈑噴中心、傳統(tǒng)修理廠、夫妻店等，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，邦邦車產(chǎn)品覆蓋了輕配件、美容用品、涂料產(chǎn)品、汽保設(shè)備等。
在盈利模式上，邦邦車通過產(chǎn)品銷售分成和渠道分成獲取持續(xù)現(xiàn)金流，保證流水，同時通過招聘變現(xiàn)和培訓(xùn)服務(wù)來做渠道商擴(kuò)充，拉高流水。而未來在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上，邦邦車將做大數(shù)據(jù)變現(xiàn)和汽修金融，來實現(xiàn)流水的復(fù)合增長。
在運營方式上，邦邦車將以地推模式聚集技師和維修企業(yè)，再利用線上內(nèi)容綁定用戶，后續(xù)邦邦車將利用供應(yīng)鏈資源，來促進(jìn)網(wǎng)上商城的訂單成交量，并進(jìn)行品牌和OEM配件的周邊模式變現(xiàn)。
目前產(chǎn)品已在深圳地區(qū)上線，已有千名專業(yè)維修技師注冊，三百家維企注冊，月流水30萬。用戶日注冊量30人，總注冊量1100人，汽修產(chǎn)品數(shù)量有800個。在B端合作商方面， 邦邦車有汽修產(chǎn)品供應(yīng)商60家，合作B端數(shù)量在300家左右。
對于今年的計劃，目前邦邦車已經(jīng)建立了線上平臺和App，并推向市場，另外其還將根據(jù)用戶活躍數(shù)和點擊量進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，以逐步提高關(guān)注度，楊錦華表示，邦邦車預(yù)計在2018年實現(xiàn)全面盈利，并拓展1500家B端合作及2萬技師資源。
團(tuán)隊核心成員為汽后領(lǐng)域資深從業(yè)人員和精通互聯(lián)網(wǎng)人員組成。創(chuàng)始人楊錦華有十多年汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗，熟悉汽車4S店、維修廠、熟悉產(chǎn)品體系中的汽車美容、涂料、汽保工具等。
目前邦邦車正在尋求300萬元天使輪融資，用于團(tuán)隊組建、品牌塑造和渠道拓展。
