正在火熱的新車融資租賃，一年后或許會(huì)面臨回收車難以消化的尷尬。優(yōu)車庫(kù)正在密切關(guān)注這一領(lǐng)域，以備未來(lái)市場(chǎng)上更大的量起來(lái)后選擇進(jìn)入。優(yōu)車庫(kù)創(chuàng)始人兼CEO沈天詩(shī)告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)這一消息。
（優(yōu)車庫(kù)創(chuàng)始人兼CEO沈天詩(shī)）
優(yōu)車庫(kù)與服裝品牌商優(yōu)衣庫(kù)只有一字之差。不同的是，這是一家2015年注冊(cè)成立的二手車交易服務(wù)商，致力于打造一個(gè)覆蓋全國(guó)的機(jī)構(gòu)二手車供應(yīng)鏈平臺(tái)。總部位于深圳，目前正在搭建全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
據(jù)了解，優(yōu)車庫(kù)主要從汽車租賃公司等機(jī)構(gòu)拿到二手車，再向B端車商進(jìn)行批售。截至目前，其平臺(tái)車輛處置業(yè)務(wù)數(shù)量已達(dá)到近1萬(wàn)臺(tái)，交易金額約8億元。他們預(yù)計(jì)，2018年可以達(dá)到5萬(wàn)臺(tái)左右，交易金額約40億元。
如何做到上述業(yè)績(jī)，沈天詩(shī)講述了一些核心的業(yè)務(wù)邏輯。
據(jù)介紹，在車源供應(yīng)的上游端，包括租賃公司、主機(jī)廠、二手車部門、融資租賃的公司，均有優(yōu)車庫(kù)的合作客戶。這些上游機(jī)構(gòu)選擇核心服務(wù)商時(shí)，一般會(huì)選擇兩到三家。
沈天詩(shī)分析稱，上游機(jī)構(gòu)選擇服務(wù)商時(shí)無(wú)非考慮四個(gè)因素：價(jià)格、車輛處理時(shí)效性、是否具備全國(guó)服務(wù)能力（包括全國(guó)車源處理及銷售能力）和增值服務(wù)。
他認(rèn)為，優(yōu)車庫(kù)之所以能與上游機(jī)構(gòu)建立深度合作，在于其覆蓋全國(guó)的車源處理體系和高度集中的規(guī)?；?、扁平化的銷售體系帶來(lái)的強(qiáng)大采購(gòu)能力。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，對(duì)于優(yōu)車庫(kù)自身能力建設(shè)來(lái)說(shuō)，更為重要的可能在于他們?cè)跇I(yè)務(wù)中掌握了車輛的定價(jià)能力。目前，對(duì)于一批車的定價(jià)，優(yōu)車庫(kù)主要通過(guò)全網(wǎng)數(shù)據(jù)抓取、第三方數(shù)據(jù)購(gòu)買以及資深行家報(bào)價(jià)三項(xiàng)進(jìn)行綜合判斷。他們認(rèn)為，這樣匹配出的價(jià)格才會(huì)最接近市場(chǎng)。
值得注意的是，優(yōu)車庫(kù)還會(huì)在估價(jià)過(guò)程中，將自主設(shè)計(jì)的檢測(cè)體系“優(yōu)檢測(cè)”加入進(jìn)去。并表示，優(yōu)車庫(kù)專注有需求的對(duì)應(yīng)車款，結(jié)合自有數(shù)據(jù)的積累，出來(lái)的價(jià)格會(huì)比一些第三方的估價(jià)更為準(zhǔn)確。
與一些平臺(tái)做C端為了檢測(cè)而檢測(cè)不同，沈天詩(shī)說(shuō)，對(duì)于B端，檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和報(bào)告是與車商溝通的語(yǔ)言，但優(yōu)車庫(kù)做檢測(cè)是為了反映車輛價(jià)格?！皩?duì)于二手車車商來(lái)講，他們不關(guān)注車刮了多深或多長(zhǎng)，只關(guān)注整備費(fèi)用是多少錢，只要報(bào)準(zhǔn)了這一點(diǎn)就可以了?！?/p>
一定意義上，做成二手車定價(jià)這件事，優(yōu)車庫(kù)即掌握了二手車標(biāo)的更接近實(shí)際價(jià)值的水平。有了這一基礎(chǔ)后，他們就可以管控價(jià)格體系，決定向核心經(jīng)銷商留出多少利潤(rùn)。
優(yōu)車庫(kù)方面告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，按照行業(yè)的毛利率，目前他們會(huì)留給下游的批發(fā)車商8個(gè)點(diǎn)，其中熱銷的和一些帶有金融方案的車除外。
不過(guò)，批發(fā)車商或許僅可以享受一段時(shí)間的發(fā)展紅利。億邦動(dòng)力網(wǎng)注意到，在優(yōu)車庫(kù)的規(guī)劃中，“從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，我們希望車直接給到終端的零售車商?！?/p>
優(yōu)車庫(kù)方面解釋稱，這樣做能夠獲取的利潤(rùn)高一些，同時(shí)把利潤(rùn)再壓縮一些，能夠給上游更多的價(jià)格差，擁有更多的話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)而拿到更多的車。他們同時(shí)認(rèn)為，零售車商在未來(lái)一段時(shí)間在市場(chǎng)上有其存在價(jià)值。
今年到明年，優(yōu)車庫(kù)將強(qiáng)化下游銷售端部分，主要任務(wù)是擴(kuò)大交易量。其表示，現(xiàn)在的交易量大約1萬(wàn)臺(tái)，明年計(jì)劃做到5萬(wàn)臺(tái)。并將增加分公司，承擔(dān)車輛的處理、銷售職能，建立起全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
而對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上不斷升溫的融資租賃產(chǎn)品，優(yōu)車庫(kù)也在觀察和等待時(shí)機(jī)。
“大家看到最多的融資租賃產(chǎn)品，都有一個(gè)附加條款，一年以后可以把車還給我。這個(gè)車怎么處置？說(shuō)句實(shí)話，所有的車商都會(huì)找我們拿車，為什么？這里面有溝通，我們的服務(wù)能力就是把這部分做實(shí)做牢，專門處置這批量的車?！眱?yōu)車庫(kù)方面表示。
他們判斷，融資租賃現(xiàn)在雖然火熱，但是現(xiàn)有平臺(tái)的整體交易量還沒上去。隨著融資租賃對(duì)國(guó)人買車方式的不斷滲透，行業(yè)內(nèi)整個(gè)車源會(huì)發(fā)生什么變化，現(xiàn)在需要緊密觀察。因?yàn)檫@種方式出來(lái)的二手車，可能就是他們的下個(gè)市場(chǎng)。
沈天詩(shī)還表示，服務(wù)B端的平臺(tái)屬性，決定優(yōu)車庫(kù)的電商性會(huì)更高一點(diǎn)。這源于從機(jī)構(gòu)獲取的通常是半標(biāo)準(zhǔn)化的車。而且，“B端是專業(yè)買家，剛需，高頻，當(dāng)他們與我們形成信任，并且有統(tǒng)一檢測(cè)和交易標(biāo)準(zhǔn)，那么交易是非常順暢的?！?/p>
據(jù)介紹，優(yōu)車庫(kù)平臺(tái)現(xiàn)在的購(gòu)車頻次，三個(gè)月之內(nèi)復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到90%?！耙院?，只要車況報(bào)準(zhǔn)，價(jià)格對(duì)準(zhǔn)，就不用過(guò)來(lái)看車了。
