產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的幾個核心概念
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義
1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)技術對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)進行流程再造和升級，從而提升行業(yè)流通效率及產(chǎn)銷匹配。
2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不僅是企業(yè)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)化，而是通過在研發(fā)、生產(chǎn)、交易、流通和消費者、品牌推廣等各個環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡滲透從而達到提升效率、優(yōu)化資源配置，更是產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化，打通上下游，站在產(chǎn)業(yè)角度重塑企業(yè)核心競爭力。
從這個層面上來講，B2B和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著不同的概念和發(fā)展程度。B2B更注重于流通交易環(huán)節(jié)的再造，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更講究互聯(lián)網(wǎng)技術在全產(chǎn)業(yè)鏈的滲透。
二、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心關鍵點
規(guī)模：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，最重要的優(yōu)勢，就是通過平臺效益，快速形成用戶規(guī)模、銷量規(guī)模、采購規(guī)模、消費數(shù)據(jù)的規(guī)模沉淀。
成本：通過互聯(lián)網(wǎng)流程再造，以及環(huán)節(jié)優(yōu)化，提高終端采購性價比，通過統(tǒng)倉統(tǒng)配降低運營成本、倉儲配送的流通成本，以及廠家的新品推廣成本。
效率：利用互聯(lián)網(wǎng)技術，及大數(shù)據(jù)的運用，提高產(chǎn)銷匹配效率、訂單效率、推廣效率、倉儲配送效率及運營效率。
三、B2B的本質(zhì)是信任
1、用戶的信任：用戶相信平臺的產(chǎn)品匹配能夠滿足他們的需求、信任平臺的產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定、服務的到位。讓他們采購更輕松。
2、廠家的信任：相信平臺的渠道分銷能力，以及物流配送能力，讓廠家的新品推廣更簡單。
3、經(jīng)銷商的信任：經(jīng)銷商相信互聯(lián)網(wǎng)可以幫助他們實現(xiàn)轉型升級，提升運營效率，擴大生意。
2017凍品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)10大發(fā)展趨勢
1.從2015年多點萌芽，到2017年全國型平臺出現(xiàn)+部分區(qū)域平臺
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展以及智能手機的逐漸普及，2015年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的開始萌芽，行業(yè)內(nèi)將2015年定義為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展元年。凍品行業(yè)也不例外，那年凍品在線等多家凍品+互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始發(fā)展。經(jīng)過兩年多的探索， 有些企業(yè)倒下了，比如凍品互聯(lián)；有些企業(yè)在這期間也不斷的冒出來；在這基礎上逐漸形成了凍品在線這樣的1-2個全國型平臺，加上一些區(qū)域平臺兼容的局面。后續(xù)產(chǎn)業(yè)龍頭聚集效益會不斷凸顯。
2.從單純自營或撮合模式，往混合模式轉型
從剛開始時，無論是撮合式還是自營式都有不同的公司在嘗試，互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)團隊比較喜歡純撮合模式，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出身的更喜歡自營模式。兩種方式各有優(yōu)缺點，撮合式粘性不強，交易雙方通過平臺認識后，容易繞過平臺，達成線下交易，而且即使流量再大很難變現(xiàn)，因此由撮合走向附帶自營也就成為必然。
單純自營模式的好處是，對上下游的掌控能力，以及精選品牌優(yōu)化供應鏈品質(zhì)，對于初期的發(fā)展特別重要。劣勢是發(fā)展相對較慢，規(guī)?；却楹项惵燥@不足。所以更多自營類開始也做些撮合類的工作，以提升規(guī)模。
2017年起，無論是撮合還是自營出發(fā)的公司，逐漸開始混合模式，輕重結合。比如凍品在線在自己自營的5個城市的基礎上，沉淀六大運營體系，輸出給傳統(tǒng)經(jīng)銷商，通過自營B2B+SAAS輸出的模式，更快實現(xiàn)市場占有。
3.從大而全的一站式平臺，往垂直定制化聚焦
從一開始，很多食材類創(chuàng)業(yè)公司追求大而全的一站式平臺，以期獲得更大風投的關注，如“*菜”等，主打餐飲全配，在燒了數(shù)十億后，不但未能攻城掠地，反而開始收縮陣地。鏈農(nóng)也從原來的全品類，縮減到上海為主的日配供應商。
大家開始意識到細分垂直領域才有利聚焦、發(fā)力，凍品在線在餐飲食材聚焦了“凍品”這個品類，并通過“數(shù)據(jù)驅(qū)動反向供應鏈”定制化生產(chǎn)對接。 其“食材研究院”成為中小餐飲的“中央廚房研究院”，不斷挖掘終端用戶交易數(shù)據(jù)，和需求，讓廠家定制化生產(chǎn)，提升產(chǎn)銷兩端的產(chǎn)品匹配。所以，B2B領域越垂直越有價值，B2F模式才是未來主流。
4.從廠家剛開始的抵觸和觀望，到大部分廠家全力支持
剛開始，很多廠家對互聯(lián)網(wǎng)平臺有很大擔憂，很怕平臺會擾亂他們原有賴以生存的傳統(tǒng)經(jīng)銷體系，擾亂他們的價格體系。后續(xù)廠家慢慢發(fā)現(xiàn)，平臺不單給他們帶來較大的規(guī)模生意，也給他們提供了消費數(shù)據(jù)的反饋，慢慢意識到互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)企業(yè)的升級必經(jīng)路徑，抵觸是逆趨勢，觀望是坐失良機，積極融合，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，完成升級，才追得上趨勢的發(fā)展。
5.經(jīng)銷商觀望→嘗試互聯(lián)網(wǎng)（自建商城）→擁抱大平臺、合作共贏
沒有衰落的行業(yè)，只有落后的思想。一個經(jīng)銷商少則數(shù)百個單品，多則上千個，員工怎么介紹？客戶怎么選擇？產(chǎn)品賣得好和不好的原因是什么？哪些產(chǎn)品銷售上漲漲多少，降多少？哪些產(chǎn)品創(chuàng)造了多少利潤，哪些產(chǎn)品是符合未來發(fā)展的趨勢的，哪些產(chǎn)品開始沒落？一大盤棋，在頭腦里其實是一團漿糊，如果有了互聯(lián)網(wǎng)工具，一切都變得簡單了。
剛開始時，經(jīng)銷商還不夠了解，大部分選擇了觀望；逐漸慢慢有經(jīng)銷商開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)，在天貓、淘寶做些銷售渠道的嘗試，也自建商城做B2B，但由于不專業(yè)，且耗時長，易走彎路，大部分都處于雞肋狀態(tài)； 現(xiàn)在更多地經(jīng)銷商意識到擁抱行業(yè)內(nèi)的大平臺才是最好的選擇， 一是大平臺專業(yè)， 二是迅速撥高自己對互聯(lián)網(wǎng)的認知，三是合作共嬴是當下及未來的主旋律。
6.行業(yè)輿論從“顛覆論” ，逐漸變成“賦能論”占據(jù)上風
剛開始從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)剛開始時，很多的輿論是凍品互聯(lián)網(wǎng)將革掉很多人的命，要顛覆掉很多中間商，等等。但眾所周知，能被顛覆的，都是落后的，跟不上時代的，這是自然界發(fā)展的規(guī)律與法則。
但漸漸的，行業(yè)的輿論更傾向于“賦能”。利用互聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)給行業(yè)賦能，幫助行業(yè)轉型升級。更多行業(yè)從業(yè)者希望從互聯(lián)網(wǎng)中獲得升級轉型的能力,并能夠得到更好的發(fā)展。
7.從單一拼成本、打價格戰(zhàn) ， 到拼供應鏈效率、服務效率
原來的B2B平臺更多的是價格切入，講究的都是平臺價格要比外面?zhèn)鹘y(tǒng)的二批三批便宜一些，讓終端用戶更喜歡在平臺購買產(chǎn)品。但后面發(fā)現(xiàn)，價格不是唯一能夠吸引終端用戶的因素。更多的是需要更好的服務，比如客情服務，冷鏈配送服務，以及服務的及時性，效率等。未來的競爭，不單是性價比的競爭，更是服務的競爭。
8.從貿(mào)易驅(qū)動 ，轉為技術驅(qū)動、大數(shù)據(jù)驅(qū)動
原來很多平臺都只是用互聯(lián)網(wǎng)的技術做一個大一批，甚至是大二批的事情，慢慢的，更多的平臺發(fā)現(xiàn)，必須要有核心競爭力，不僅僅做個一個貿(mào)易平臺。
平臺和貿(mào)易商最大的區(qū)別在于規(guī)模、成本、效率，以及數(shù)據(jù)的沉淀。這是很多傳統(tǒng)貿(mào)易上很難達到的，只有平臺有數(shù)據(jù)。
9.行業(yè)從市場經(jīng)濟的無序競爭，到數(shù)據(jù)驅(qū)動的計劃經(jīng)濟，產(chǎn)銷聯(lián)動
馬云在一次會議上有講過一個我非常認同的，原來的社會是計劃經(jīng)濟，到后面的市場經(jīng)濟，未來將是數(shù)據(jù)驅(qū)動的計劃經(jīng)濟的時代。
因為傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟，在凍品行業(yè)表現(xiàn)為無序的競爭，以及同質(zhì)化競爭，價格戰(zhàn)，品質(zhì)越做越差，產(chǎn)能越來越過剩。未來數(shù)據(jù)驅(qū)動的計劃經(jīng)濟，將用戶的銷售數(shù)據(jù)，形成非常精準的銷售預測，讓生產(chǎn)端更加有計劃有序的進行生產(chǎn)。有利于產(chǎn)品的差異化生產(chǎn)，以及提升產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)銷匹配，不會造成資源的浪費。
10.從交易型B2B→供應鏈服務S2B→綜合型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
傳統(tǒng)的B2B從交易環(huán)節(jié)切入，單純從壓縮層級在思考問題。目前這個階段更多人愿意相信阿里曾鳴說的S2B是未來5年的最佳的商業(yè)模式，S2B更注重產(chǎn)業(yè)鏈的相關服務，比如供應鏈服務效率、金融體系、以及其他服務，為小B端賦能，共同服務C端。
但未來，我認為綜合型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會有更大的發(fā)展。無論從交易切入，還是供應鏈切入，未來互聯(lián)網(wǎng)技術、大數(shù)據(jù)會融入到產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)，從消費者研究、研發(fā)、生產(chǎn)、到營銷、用戶反饋、品牌推廣等等，互聯(lián)網(wǎng)會無孔不入，并充分提升每個環(huán)節(jié)的效率和信息化水平。這才是我們要的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
