最近“垂直采”風(fēng)云，成為了B2B電商界的熱門(mén)話題，“垂直采”的窘境不是電商界的個(gè)例，據(jù)說(shuō)：“電商企業(yè)成功率不到5%，95%的企業(yè)花費(fèi)百萬(wàn)、千萬(wàn)、上億得到的不是成功，而是慘痛的教訓(xùn)。馬云說(shuō)：“阿里一直在學(xué)習(xí)其他企業(yè)的失敗經(jīng)驗(yàn)，而不是成功經(jīng)驗(yàn)”。這樣可以要沿著前輩的腳步前行，而不是在同一個(gè)腳步跌倒。下面小編帶大家一起了解B2B”“垂直采”的血淚故事。
幾個(gè)月前，“垂直采”平臺(tái)方稱全天上線交易額達(dá)940萬(wàn)。平臺(tái)從混得風(fēng)生水起，到現(xiàn)在據(jù)傳聞：“內(nèi)憂外患，拖欠供貨商貨款過(guò)億，“垂直采”跌下神壇。
背后的原因：
1.電商≠盲目燒錢(qián)：垂直采一直以來(lái)在平臺(tái)上為終端商發(fā)放補(bǔ)貼，現(xiàn)在之所以缺乏資金，就是因?yàn)橹暗难a(bǔ)貼過(guò)大。
2.行之有效的內(nèi)部監(jiān)管體系：部分事業(yè)部的違規(guī)操作
3.對(duì)上下游合作商的把關(guān)：一些不良供應(yīng)商私自注冊(cè)多個(gè)終端商賬號(hào)，采取虛假注冊(cè)、自買(mǎi)自賣(mài)、利用虛假物流信息以及與垂直采的地推人員串通，套取平臺(tái)給予終端商的補(bǔ)貼.
“垂直采”血淚背后獲得啟示：
啟示一、互聯(lián)網(wǎng)+垂直行業(yè)是一種新商業(yè)模式，在b2b交易領(lǐng)域，目前沒(méi)有成功范例，沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可以照搬照抄，更不可用B2C的經(jīng)營(yíng)思路去生搬硬套，否則會(huì)吃大苦頭。
啟示二、傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式要線上線下結(jié)合，營(yíng)銷(xiāo)觀念要轉(zhuǎn)變，不能因循守舊，只用線下人力，輕視線上。
啟示三、傳統(tǒng)行業(yè)垂直企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)轉(zhuǎn)型要符合平臺(tái)發(fā)展的規(guī)律和生長(zhǎng)周期，需要謹(jǐn)慎，不能好大喜功，搞大躍進(jìn)。要始終遵循花小錢(qián)辦大事，步步為贏擴(kuò)大的發(fā)展規(guī)律。
啟示四、垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)需要通過(guò)信息技術(shù)和行業(yè)技術(shù)，務(wù)實(shí)求真，切實(shí)把平臺(tái)做的對(duì)目標(biāo)客戶的交易有用，提供垂直行業(yè)客戶剛性信息服務(wù)。
啟示五、垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司不論獲取資本的大小和難易都要構(gòu)建先進(jìn)的財(cái)務(wù)體系。
啟示六、垂直行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司需要在供應(yīng)鏈體系上持續(xù)構(gòu)建優(yōu)勢(shì)。
不容忽視的誠(chéng)信
馬云說(shuō)：“阿里不是在做電商，而是在做誠(chéng)信系統(tǒng)”。引發(fā)人們的反思，電商領(lǐng)軍人物居然說(shuō)自己不是在做電商，而是做誠(chéng)信。可見(jiàn)誠(chéng)信對(duì)于電商行業(yè)的重要度。
