文章摘要：“快消品B2B最終會進(jìn)入便利店或社區(qū)，上游在發(fā)生變化，下游也在出現(xiàn)新的形態(tài)，快消B2B也會隨著這種變化而改變?！?nbsp;
“快消品B2B最終會進(jìn)入便利店或社區(qū)，上游在發(fā)生變化，下游也在出現(xiàn)新的形態(tài)，快消B2B也會隨著這種變化而改變。” 在7月15日-16日由托比網(wǎng)主辦的第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇上，銀河系創(chuàng)投合伙人、菁葵投資合伙人蔡景鐘發(fā)表了題為“快消品的投資邏輯和業(yè)務(wù)邏輯”的主題演講，會后，托比網(wǎng)記者專訪了蔡景鐘。
“B2B是個慢活，先慢后快，厚積薄發(fā)，是一個很多細(xì)節(jié)需要做好的行業(yè)，要做時間的朋友”，蔡景鐘表示，他們注意到去年比較受到資本認(rèn)可的快消B2B平臺今年并不高調(diào)，大家開始更加關(guān)注自己的運(yùn)營，關(guān)注該怎么練內(nèi)功。
B2B在國外并沒有可以對標(biāo)的發(fā)展模式，因此關(guān)注國內(nèi)巨頭的發(fā)展路徑和方向顯得尤為重要，“今年大家開始更加關(guān)注巨頭做的如何，而且更多的是觀察國內(nèi)的巨頭，國外不好找像國內(nèi)B2B這么大的市場?！?/p>
在蔡景鐘看來，B2B行業(yè)是一個慢活，應(yīng)該靜下心來把每一單、每一個客戶做好，另外一方面，關(guān)注技術(shù)，用智能代替人工來提高效率，公司才能真正有價值。最后，B2B人更要關(guān)注變化，保持對市場的敏感——行業(yè)會怎樣變化？客戶會怎樣變化？下游會怎么變化？
傳統(tǒng)B2B平臺的模式是以上游為導(dǎo)向，幫助上游做分銷，蔡景鐘表示，目前投資人看好的是從C端需求、從客戶需求出發(fā)的項目，能夠跟客戶互動、能夠用更低的成本在線上做分銷，“這跟阿里提出的S2B2C本質(zhì)上是一致的，簡單來說就是C2B”。
傳統(tǒng)的快消鏈路以品牌商為主，以產(chǎn)定銷，一層層分銷下來效率低下是必然的，蔡景鐘以某農(nóng)村電商平臺為例，他表示這個電商平臺將成千上萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪的需求數(shù)字化，從下游需求往上走，打通了整個鏈路，實現(xiàn)了縮短流通環(huán)節(jié)、減少庫存、減少中間運(yùn)輸次數(shù)的效果?！艾F(xiàn)在的整個鏈路到零售店已經(jīng)是打通的，我相信未來到消費(fèi)者的這一環(huán)節(jié)也會被打通，這樣的需求是最精準(zhǔn)的。”
“品類專注、傳統(tǒng)企業(yè)這兩點(diǎn)是我們看好的投資模式”，蔡景鐘表示，品類專注表明其對上下游生態(tài)十分熟悉，這樣才有可能做出價值；傳統(tǒng)企業(yè)則對行業(yè)十分熟悉，只要加上互聯(lián)網(wǎng)思維，用數(shù)據(jù)驅(qū)動代替拍腦子決策，肯定大有可為。
在蔡景鐘看來，B2B的終極業(yè)態(tài)有三種：服務(wù)便利店的，服務(wù)餐飲的，服務(wù)大批發(fā)商的?！拔磥硪徊糠纸?jīng)銷商會依舊存在，服務(wù)小B的角色可能會更加集約化。
