B2B正逐漸生長出自己的“個(gè)性”。
B2B 1.0平臺(tái)PC首頁脫胎于淘寶
行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，我國幾乎所有電商平臺(tái)的首頁模板都脫身于淘寶，許多B2B平臺(tái)的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)至今仍與淘寶極度相似，但主要集中在綜合性較高的網(wǎng)站上。如阿里1688平臺(tái)、慧聰網(wǎng)等。此外，垂直網(wǎng)站中科通芯城也有淘寶的影子。
淘寶網(wǎng)首頁截圖
1688首頁截圖
慧聰網(wǎng)首頁截圖
科通芯城的首頁截圖
B2B 2.0開始出現(xiàn)個(gè)性化
另一方面，B2B 2.0開始出現(xiàn)后，B2B的個(gè)性開始逐漸生長出來。體現(xiàn)在B2B 2.0更加垂直化，用戶目的性更強(qiáng)，資訊需求更多。以找鋼網(wǎng)為例，去除了2C性強(qiáng)的單一搜索欄，與此同時(shí)，增加了2B性更強(qiáng)的多維度搜索。此外，在首頁不再以“商場性”的商品展示為主，而是增加了價(jià)格因素。
找鋼網(wǎng)首頁截圖
嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲曾表示，B2B天生是個(gè)低頻的行業(yè)，沒有企業(yè)天天在網(wǎng)上采購。低頻沒有粘性，所以B2B平臺(tái)需關(guān)注交易以外的三樣?xùn)|西：社區(qū)、資訊、工具。因?yàn)檫@三樣?xùn)|西都是高頻的，這些都是商人的屬性。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，除找鋼網(wǎng)外，類似的首頁排版比較少見。大宗商品物流B2B平臺(tái)“好運(yùn)虎”、汽配B2B平臺(tái)“巴圖魯”、化塑B2B平臺(tái)“快塑網(wǎng)”等均選擇了2B性更強(qiáng)的多維度搜索。而我的塑料網(wǎng)等仍使用2C屬性更強(qiáng)的單一搜索欄。但是，我的塑料網(wǎng)則增加了價(jià)格資訊因素。
好運(yùn)虎首頁截圖
巴圖魯首頁截圖
快塑網(wǎng)首頁截圖
我的塑料首頁截圖
B2B不是流量分配，要有新玩法？
資深B2B創(chuàng)始人向億邦動(dòng)力網(wǎng)分析稱，B2B網(wǎng)站大多UV不高，所以主要應(yīng)以工具為主。而淘寶式2C平臺(tái)的首頁流量極高，主要以流量分配為主。
億邦動(dòng)力網(wǎng)查詢Alexa.cn數(shù)據(jù)（以Alexa數(shù)據(jù)為參考，億邦動(dòng)力不為其準(zhǔn)確性背書），得到如下結(jié)果（2017年7月24日數(shù)據(jù)）：以找鋼網(wǎng)例，其周平均UV僅為6400，無當(dāng)日UV數(shù)據(jù)?？仆ㄐ境侵芷骄鵘V為12800，當(dāng)日UV為2560。而反觀淘寶網(wǎng)，周平均UV為168000000（1.68億），當(dāng)日UV為174720000（1.75億）。
找鋼網(wǎng)Alexa.cn的UV數(shù)據(jù)
科通芯城Alexa.cn的UV數(shù)據(jù)
淘寶網(wǎng)Alexa.cn的UV數(shù)據(jù)
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前，B2B平臺(tái)多在智能化上下功夫。以快塑網(wǎng)為例，2017年6月底，快塑網(wǎng)方面向億邦動(dòng)力網(wǎng)宣布稱，司面向終端中小企業(yè)的采購報(bào)價(jià)已實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)智能匹配?；谄脚_(tái)過往積累的用戶數(shù)據(jù)，包括成交用戶和潛在用戶，快塑網(wǎng)利用后臺(tái)對(duì)其需求進(jìn)行了精細(xì)分類，結(jié)合上游供應(yīng)商的資源報(bào)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)匹配終端用戶的牌號(hào)需求，給出同一牌號(hào)貨物的最優(yōu)報(bào)價(jià)，該價(jià)格可以同時(shí)包含專屬于該用戶的物流及供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。而報(bào)價(jià)的前端形式，目前采用短信方式，未來計(jì)劃推出App，用戶可以實(shí)現(xiàn)自主訂閱。
而上述資深B2B創(chuàng)始人也向億邦動(dòng)力網(wǎng)分析稱，平臺(tái)的智能化是大勢所趨，核心團(tuán)隊(duì)是否能夠利用其擴(kuò)大影響力、提高便捷性、增加用戶粘性成為關(guān)鍵。按照此原則推演，慧聰網(wǎng)、1688等綜合式的B2B平臺(tái)，也可以“偷師”今日頭條，為用戶提供更加清晰、個(gè)性化的服務(wù)。
