2016年10月，阿里董事局主席馬云在杭州舉行的云棲大會上提出了一個驚人的觀點(diǎn)：“電商”概念已死。他表示，阿里今年起將不再提“電子商務(wù)”這一說，因?yàn)椤半娚讨皇且粋€擺渡的船，只是變革的先聲，沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的不是電商而是互聯(lián)網(wǎng)，是昨天的思想、是對未來的無知和不擁抱?！?/p>
在馬云看來，未來的十年內(nèi)將再無電商，只有新零售，那就是線上線下和物流的結(jié)合造就的零售模式。馬云這句話的背后，說出了在未來零售業(yè)渠道變化的方向和核心主導(dǎo)：信息流、現(xiàn)金流和物流。所以，馬云的觀點(diǎn)不能簡單理解為對中國電商發(fā)展的結(jié)語，而是正在開始去電商化的阿里掌門人對整個未來商業(yè)趨勢的判斷。
而今年3月，電子商務(wù)網(wǎng)站億邦動力網(wǎng)也發(fā)表文章表達(dá)了類似“電商已死”的觀點(diǎn)，但這次加上了一個前綴——“消費(fèi)”。文章認(rèn)為，中國的電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，傳統(tǒng)消費(fèi)電商和零售已經(jīng)結(jié)束，垂直一體化產(chǎn)業(yè)崛起。每個產(chǎn)業(yè)，都會把移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作基礎(chǔ)工具，來對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行數(shù)字化整合。
不管是“電商已死”，還是“消費(fèi)電商已死”，種種觀點(diǎn)都說明中國電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個新的時代。在過去的十年里，網(wǎng)絡(luò)零售的起步，讓綜合型電商平臺一直閃耀著高成長性產(chǎn)業(yè)的光環(huán)，也造就了阿里巴巴和京東這樣的電商巨頭。但當(dāng)消費(fèi)電商進(jìn)入寡頭時代，創(chuàng)業(yè)者們發(fā)現(xiàn)，真正從事電商業(yè)務(wù)的企業(yè)除非擁有強(qiáng)大的資源，不然很多都是在九死一生的歷程中跋涉前進(jìn)。盡管在個性化和細(xì)分市場上，不少人做了嘗試，例如只針對年輕時尚人群，或者專做海淘，但在消費(fèi)電商看得見天花板的今天，可以得出結(jié)論；消費(fèi)電商并非已死，而是空間已經(jīng)相當(dāng)有限了。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對于中國的電子商務(wù)發(fā)展而言，消費(fèi)電商已經(jīng)完成了“上半場”的使命，產(chǎn)業(yè)電商將成為“下半場”。與阿里巴巴、天貓、淘寶網(wǎng)、京東等以金融資本為主要驅(qū)動的、非產(chǎn)業(yè)企業(yè)即c端客戶實(shí)施電子商務(wù)的“消費(fèi)電商企業(yè)”不同，產(chǎn)業(yè)電商以產(chǎn)業(yè)企業(yè)為主體，依托產(chǎn)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，融合產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)與金融，運(yùn)用電子商務(wù)的商業(yè)模式，整合、創(chuàng)新、放大傳統(tǒng)價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和升級。近年來，最值得關(guān)注的便是電商開始在多產(chǎn)業(yè)開花結(jié)果，如找鋼網(wǎng)、快塑網(wǎng)等，涉及工業(yè)、三農(nóng)、進(jìn)出口貿(mào)易、汽車、健康、建材等多個領(lǐng)域。電商正迅速由阿里、京東等傳統(tǒng)電商，分散至各個產(chǎn)業(yè)，從而更加專業(yè)化、科技化。
產(chǎn)業(yè)電商爆炸性增長
因?yàn)榍把胍曋鞑ダ捎来镜募用耍瑯?biāo)志性產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺找鋼網(wǎng)成為為數(shù)不多的在產(chǎn)業(yè)企業(yè)用戶層面之外，在大眾層面也有一定知名度的產(chǎn)業(yè)電商企業(yè)之一。去年1月，找鋼網(wǎng)獲得了一輪11億人民幣戰(zhàn)略融資，今年7月初，找鋼網(wǎng)又宣布完成超5億美元新一輪融資。創(chuàng)立于2012年的找鋼網(wǎng)，2015年平臺總交易量已超過3200萬噸，其中商城銷售量約為850萬噸，是2014年的近三倍，銷售額達(dá)180多億元。而到了2016年，找鋼網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)營收約360億元，凈利潤超過數(shù)千萬元。
2015年底，中國五礦和阿里巴巴聯(lián)手打造了鋼鐵服務(wù)專業(yè)平臺“五阿哥”，這兩個巨頭聯(lián)合進(jìn)軍鋼鐵B2B，但投資人為什么仍然對找鋼網(wǎng)充滿信心？業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，阿里做的是大而全的，而找鋼網(wǎng)做的是專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，對于找鋼網(wǎng)的目標(biāo)客戶來說，他們需要的是一個能提供非常專業(yè)的鋼材采購以及配套的供應(yīng)鏈服務(wù)的電商，而非一個綜合類電商或者簡單的信息發(fā)布平臺。這也是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造的一個趨勢，傳統(tǒng)的大而全的黃頁型電商是很難進(jìn)入這種專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的，而未來很多垂直細(xì)分領(lǐng)域都會出現(xiàn)類似找鋼網(wǎng)一樣深入到交易、服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)中的專業(yè)電商。
找鋼網(wǎng)的模式去除了傳統(tǒng)鋼材銷售中的中間環(huán)節(jié)，增強(qiáng)市場透明度，大大降低市場炒作因素，最終打造一個打造全國性、規(guī)范性的流通市場。啟明創(chuàng)投一位高管在知乎上如此評價找鋼網(wǎng)——“把線下貿(mào)易商以互聯(lián)網(wǎng)的方式重新塑造了”。
過去的2016年對于產(chǎn)業(yè)電商而言是重要的一年。頗多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)電商是電商下半場、深水區(qū)。在產(chǎn)業(yè)電商中，有人圍繞交易進(jìn)行平臺搭建、有人圍繞金融、物流、系統(tǒng)等進(jìn)行供應(yīng)鏈整合。綜合看來，均以撬動產(chǎn)業(yè)、深入產(chǎn)業(yè)為根本目的。當(dāng)零售業(yè)變成單純的流量分配之后，產(chǎn)業(yè)電商以效率、價值、科技等更貼近商業(yè)本質(zhì)的手段改變著商業(yè)環(huán)境。
下個二十年是產(chǎn)業(yè)電商黃金時代？
在找鋼網(wǎng)CEO王東看來，接下來的二十年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的黃金時代。
互聯(lián)網(wǎng)在中國經(jīng)過20年的發(fā)展，用戶從0發(fā)展到8.3億，人們從過去主動上網(wǎng)發(fā)展到被動上網(wǎng)，再到現(xiàn)在的時刻在線，中國的互聯(lián)網(wǎng)已從用戶規(guī)模的橫向擴(kuò)展轉(zhuǎn)化為對產(chǎn)業(yè)的垂直縱深影響。王東認(rèn)為，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)改變了消費(fèi)者的購買習(xí)慣，給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅能把企業(yè)和企業(yè)、把產(chǎn)業(yè)的上下游連接起來，更重要的是連接了兩側(cè)企業(yè)內(nèi)部的個體和數(shù)據(jù)，能重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈。這也意味著消費(fèi)電商的模式不太適用于產(chǎn)業(yè)電商。供應(yīng)鏈綜合服務(wù)供應(yīng)鏈物流和供應(yīng)鏈金融的集成服務(wù)體系，成為產(chǎn)業(yè)電商的標(biāo)配，建設(shè)上下游一體化的市場是產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的核心目標(biāo)。
從這一輪的產(chǎn)業(yè)電商爆發(fā)，我們也可以看到下一步電商發(fā)展越來越強(qiáng)烈的全球化趨勢。本月初，中國電子商務(wù)巨頭阿里巴巴集團(tuán)宣布啟動美國商戶網(wǎng)絡(luò)，將小規(guī)模生產(chǎn)商與已在阿里巴巴的淘寶銷售平臺向中國消費(fèi)者出售商品的美國公司聯(lián)系起來，從而使它們能更容易地接近逾5億消費(fèi)者。而在產(chǎn)業(yè)電商領(lǐng)域，跨境葡萄酒B2B電商平臺也已經(jīng)從把國外的葡萄酒賣到國內(nèi)的階段，進(jìn)入到了全球化階段。其創(chuàng)始人李猛就對媒體表示，挖酒網(wǎng)正把葡萄酒賣給許多海外公司。挖酒網(wǎng)從2016年開始設(shè)立面向海外的跨境倉，到目前挖酒網(wǎng)的下游海外客戶已經(jīng)達(dá)兩三百家，遍布韓國、日本、新加坡、新西蘭甚至葡萄酒生產(chǎn)國澳大利亞。原來挖酒網(wǎng)的終端渠道只在中國，面對的是千億規(guī)模的市場，而服務(wù)范圍實(shí)現(xiàn)全球化，市場規(guī)模將變成萬億甚至十萬億。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的產(chǎn)業(yè)電商會在在線貿(mào)易市場、互聯(lián)網(wǎng)金融市場、數(shù)字服務(wù)市場上造就巨大的發(fā)展空間。而產(chǎn)業(yè)電商要想實(shí)現(xiàn)更多的價值，最大的關(guān)鍵在于創(chuàng)新，不僅是商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是技術(shù)創(chuàng)新和管理的創(chuàng)新。現(xiàn)在，傳統(tǒng)企業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)，向線上發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向線下發(fā)展，越來越接近傳統(tǒng)企業(yè)。從發(fā)展的角度來看，最終不再有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的區(qū)分。
