目前,市場上已出現(xiàn)了眾多的汽配電商平臺。要在諸多平臺中脫穎而出,后市場分銷平臺須基于具備配件數(shù)據(jù)庫的交易平臺,深化綁定上下游關(guān)系,同時(shí)探索數(shù)據(jù)增值變現(xiàn)的商業(yè)模式。
7月6日,全車件汽配電商巴圖魯宣布完成總額為1億美元的C輪融資,由華平投資領(lǐng)投,原有投資方鐘鼎創(chuàng)投跟投。
同樣在7月初,汽配供應(yīng)鏈企業(yè)“康眾汽配”宣布完成5000萬美元B+輪融資。新晉投資方為國內(nèi)某保險(xiǎn)集團(tuán)和中金甲子,現(xiàn)有股東基石資本等繼續(xù)增持跟投。
2016年8月26日,中馳車福官方宣布啟動(dòng)C輪10億元的融資,主要用于倉儲物流升級,同時(shí)發(fā)力市場營銷。
全球戰(zhàn)略管理咨詢公司羅蘭貝格發(fā)布的《中國汽車后市場供應(yīng)鏈白皮書》顯示,中國汽車零配件后市場總規(guī)模增長迅猛,2011-2016年的年復(fù)合增長率已達(dá)到20%,規(guī)模由2011年的1900億元左右增長到如今接近5000億人民幣的體量,預(yù)計(jì)2022年市場整體規(guī)模將超過8000億元人民幣。
面對巨大的需求,國內(nèi)市場儼然是一片藍(lán)海:美國市場上,最大的5家汽車配件銷售商占有30%以上的市場,市值超過760億美元;但在中國,汽配供應(yīng)鏈領(lǐng)域尚未有一家公司的市場份額超過1%。
華平投資執(zhí)行董事胡正偉接受記者采訪時(shí)分析:“盡管市場巨大,整個(gè)汽配供應(yīng)鏈行業(yè)卻十分的分散。在中國,極為分散且碎片化的市場,缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),以及多層級且不規(guī)范的分銷銷售體系,導(dǎo)致了行業(yè)嚴(yán)重的資源浪費(fèi)和效率低下。”
他認(rèn)為,中國市場相比國外尚有很大的整合空間,也給汽車后市場供應(yīng)鏈領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)提供了巨大的發(fā)展機(jī)會。
汽車后市場空間巨大,受益于汽車保有量的持續(xù)增加及汽車車齡的不斷提升,未來10年中國汽配市場將迎來高速發(fā)展。
隨著汽車后市場的發(fā)展,市場上出現(xiàn)了非常多的汽車零配件企業(yè),其中不乏眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺,并獲得了資本的青睞。主要的兩類平臺包括:面向終端用車消費(fèi)者的B2C平臺,針對專業(yè)獨(dú)立后市場配件、服務(wù)提供商的B2B平臺。
羅蘭貝格的報(bào)告指出:“相對而言,B2B配件流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺對于專業(yè)性及技術(shù)要求較高,市場玩家較少,特別是深度介入維修、事故件交易流通的互聯(lián)網(wǎng)平臺,目前仍是一片相對藍(lán)海。”
汽車配件的種類繁多,根據(jù)維修保養(yǎng)的特點(diǎn)可以分為保養(yǎng)件、易損件、維修件、事故件四類,代表配件分別是機(jī)油、三濾,輪胎、蓄電池,起動(dòng)機(jī)、發(fā)電機(jī),大燈、保險(xiǎn)杠等。
其中,B2C平臺以銷售高頻低價(jià)的保養(yǎng)易損件為主;B2B平臺同樣以保養(yǎng)易損件為主,僅有極少部分的互聯(lián)網(wǎng)平臺涉及維修事故件的B2B流通。
“易損件的傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)很有效率了,只做這一個(gè)品類的項(xiàng)目我們沒那么喜歡。全車件的周轉(zhuǎn)率很低,上游、中游、下游都很分散,對于我們來說是很好的投資機(jī)會?!焙齻ジ嬖V記者。
對于投資機(jī)構(gòu)給企業(yè)帶來的價(jià)值,巴圖魯創(chuàng)始人兼CEO曾萬貴表示:“各個(gè)階段的投資人就像我們的加油站一樣。在我們的成長過程中,他們帶來的不僅僅是資金,以及各方面的資源?!?/p>
在巴圖魯?shù)淖钚乱惠喨谫Y中,華平方面表示,其在出行鏈條上投資的多家企業(yè)和巴圖魯?shù)臉I(yè)務(wù)協(xié)同作用明顯,將積極促進(jìn)相關(guān)資源的對接;另一方面,在企業(yè)的戰(zhàn)略梳理、核心人員招募、行業(yè)拓展等領(lǐng)域,將根據(jù)需求提供幫助。
IT和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的引入,為企業(yè)市場的發(fā)展帶來了更大的發(fā)展機(jī)會。
羅蘭貝格的分析認(rèn)為,與美國市場進(jìn)行對比,中國市場受電商快速發(fā)展的影響,未來將形成以平臺為主體的分銷模式?!皬陌l(fā)展歷程和發(fā)展模式上來看,中國將很有可能跳過以連鎖和聯(lián)盟為主的整合期,快速過度到以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主的平臺期?!?/strong>
目前,市場上已出現(xiàn)了眾多的汽配電商平臺。要在諸多平臺中脫穎而出,后市場分銷平臺須基于具備配件數(shù)據(jù)庫的交易平臺,深化綁定上下游關(guān)系,同時(shí)探索數(shù)據(jù)增值變現(xiàn)的商業(yè)模式。
數(shù)據(jù)庫建設(shè)和市場拓展,是本輪汽車后市場供應(yīng)鏈企業(yè)融資后的普遍資金投入方向。如,巴圖魯接下來將繼續(xù)深耕數(shù)據(jù)庫、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈三大領(lǐng)域,同時(shí)加強(qiáng)與保險(xiǎn)定損、供應(yīng)鏈金融等汽車后市場其他領(lǐng)域的連接;康眾汽配在新一輪融資后將在數(shù)據(jù)庫建設(shè)與數(shù)據(jù)應(yīng)用、智能化汽配儲運(yùn)中心建設(shè)、區(qū)域市場拓展等三方面發(fā)力。
從過程上來看,IT化是互聯(lián)網(wǎng)化的支撐,互聯(lián)網(wǎng)化是實(shí)現(xiàn)快速區(qū)域擴(kuò)張的引擎——互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)信息上的快速匹配,推動(dòng)商品交易的實(shí)現(xiàn);有了強(qiáng)大系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫的支撐,企業(yè)更容易將一個(gè)地區(qū)的成熟體系、優(yōu)質(zhì)運(yùn)營商資源應(yīng)用在新市場的擴(kuò)張上。
“這個(gè)行業(yè)的核心是要做好系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫。系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫是兩回事,系統(tǒng)是一個(gè)整體的構(gòu)架,數(shù)據(jù)庫是把整個(gè)構(gòu)架填實(shí)的信息。一條信息來了之后,從這個(gè)車到車型、到零件、到把這個(gè)零件從供應(yīng)商那邊找到,跑通整個(gè)流程才能實(shí)現(xiàn)完整的交易閉環(huán)?!痹f貴強(qiáng)調(diào)。
2017年1月,上市公司先鋒新材(7.600, 0.00, 0.00%)將所持有的養(yǎng)車無憂20%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給茅紀(jì)軍,諸葛天下18.77%的股權(quán)也進(jìn)行了低價(jià)轉(zhuǎn)讓。兩起事件先后出現(xiàn)后,市場出現(xiàn)了對汽配電商模式的質(zhì)疑聲音。
“這兩個(gè)案例其實(shí)很簡單,他們并沒有解決實(shí)際的問題。一定要抓住本質(zhì)、解決根本矛盾,永遠(yuǎn)要回答的問題是‘用什么樣的產(chǎn)品、以什么樣的成本、解決了什么問題,這個(gè)問題在以前傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈里為什么沒有得到很好的解決’——這是一個(gè)永遠(yuǎn)要回答的問題?!焙齻フJ(rèn)為。
“用戶一定會向性價(jià)比更好、用戶體驗(yàn)更好的平臺走。”胡正偉表示,互聯(lián)網(wǎng)正在迅速改變著傳統(tǒng)行業(yè),在廣泛應(yīng)用于一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域后會帶來贏者通吃的格局。
汽車后市場零配件供應(yīng)鏈連通零配件供應(yīng)商、分銷商、零售商及終端消費(fèi)者,在產(chǎn)業(yè)生態(tài)里的角色十分重要;同時(shí),作為后市場零配件的中間道路,也是未來提升中國后市場零配件流通效率的重要環(huán)節(jié)。
從汽車后市場供應(yīng)鏈上來看,具備競爭力的商業(yè)模式需要針對供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行布局,同時(shí)能夠通過增值服務(wù)加強(qiáng)平臺的核心能力。
羅蘭貝格項(xiàng)目經(jīng)理朱琳告訴記者,汽車后市場供應(yīng)鏈企業(yè)的商業(yè)模式有供應(yīng)鏈上游集中化、整合下游供應(yīng)商、數(shù)字化平臺打通供應(yīng)鏈上下游和提供數(shù)字增值服務(wù)四種類型。
“在后市場零配件供應(yīng)中,一個(gè)較為全面的商業(yè)模式應(yīng)該是以‘基于配件數(shù)據(jù)的交易系統(tǒng)’作為中樞核心,既能打通上游供應(yīng)端,也能實(shí)現(xiàn)對下游客戶的全方位服務(wù)?!敝炝照f。