汪勇原以為這次幫農(nóng)機(jī)車販撮合成一單生意能掙一筆，沒想到，最后反倒賠了。原來，車販在汪勇的“農(nóng)機(jī)狗”平臺下完單去拿車，結(jié)果被車主拒賣。原因是，車主有2輛二手農(nóng)機(jī)，他臨時(shí)變卦，要求兩個(gè)一起買才行。
無奈之下，汪勇自己墊錢買下了另一輛，“后來才發(fā)現(xiàn)被坑了，多賣我兩三萬”。這件事讓他明白，個(gè)人車主誠信無法保證，于是，他決定放棄C端用戶，只針對B端客戶開展業(yè)務(wù)。
去年11月，汪勇創(chuàng)立“農(nóng)機(jī)狗”，一個(gè)二手農(nóng)機(jī)B2B交易平臺。該平臺面向二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、代理商以及地方車販等B端客戶，為其提供交易撮合服務(wù)。同時(shí)，平臺還提供車源信息查詢、實(shí)地驗(yàn)貨和訂單資金托管服務(wù)，并從每筆交易中抽傭3%~5%。
注:汪勇承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
“農(nóng)機(jī)狗”并不是汪勇的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在這之前他曾創(chuàng)辦某媒體平臺，主要為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商提供行業(yè)資訊和廣告營銷服務(wù)。期間，他發(fā)現(xiàn)二手農(nóng)機(jī)交易中存在很多問題，“一次交易平均至少經(jīng)手2.5次，每次都會有一定比例提價(jià)”。
據(jù)介紹，傳統(tǒng)二手農(nóng)機(jī)交易過程需要經(jīng)過以下環(huán)節(jié)：
每個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格有5%左右的提升，“價(jià)格很不透明”。此外，買家通常需要去經(jīng)銷商倉儲中心找車、驗(yàn)貨，“農(nóng)機(jī)的跨省交易很頻繁，因此在這方面很耗時(shí)耗力”。據(jù)介紹，傳統(tǒng)方式下，完成一次交易需花費(fèi)1個(gè)月時(shí)間。
為了解決信息不對稱問題，降低買家尋找貨源的時(shí)間與人力成本，汪勇去找兩個(gè)同學(xué)討論解決方案。這兩位同學(xué)分別擁有8年機(jī)械工程機(jī)行業(yè)運(yùn)營與開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，3人經(jīng)過商量和調(diào)研，認(rèn)為二手農(nóng)機(jī)行業(yè)市場規(guī)模很大。于是，去年11月，他們聯(lián)合創(chuàng)立了“農(nóng)機(jī)狗”二手農(nóng)機(jī)B2B交易平臺。
◆ “農(nóng)機(jī)狗”團(tuán)隊(duì)，其中第一排左二為汪勇，右二與右三分別為聯(lián)合創(chuàng)始人何兆云和曾梁。
1個(gè)月后，平臺的微信服務(wù)號、公眾號和網(wǎng)頁端上線。二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、代理商、車販等可通過平臺尋找車源并下單購買，具體交易流程如下：
交易過程中，物流費(fèi)由買家承擔(dān)，平臺從訂單貨款中抽取3%~5%服務(wù)費(fèi)。據(jù)悉，傳統(tǒng)的交易中，可能因?yàn)檐囍髋R時(shí)變卦或者不守信用，而導(dǎo)致壞賬?！稗r(nóng)機(jī)狗”對買家的資金托管服務(wù)則可以幫助他們減少此類損失。
“上線初期，用戶增長特別慢?！蓖粲庐?dāng)時(shí)有點(diǎn)疑惑，“一個(gè)月下來，用戶量基本沒變”。團(tuán)隊(duì)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商認(rèn)為平臺存在截留客戶的可能性，對其不夠信任，因而不愿入駐。
于是，團(tuán)隊(duì)決定將賣家聯(lián)系方式公開，買家可直接詢價(jià)。“平臺將車主信息透明化之后，注冊用戶在7天內(nèi)從3000人增長到6000人；4月至5月，詢價(jià)數(shù)由600次增長至1200次?！蓖粲孪Ｍㄟ^這種方式達(dá)到引流目的。
運(yùn)營模式上，最初只有平臺獲取車源并幫其發(fā)布信息的方式。4月20日之后，又新增兩種，具體如下：
據(jù)汪勇介紹，目前加盟商入駐形式仍在市場驗(yàn)證階段，現(xiàn)有意向經(jīng)銷商2家。
令汪勇感到意外的是，通過銷售農(nóng)機(jī)配件的朋友介紹，他獲取了一個(gè)馬來西亞客戶，目前已完成近50萬元訂單。現(xiàn)階段，“農(nóng)機(jī)狗”平臺車源包括約翰迪爾、久保田、東方紅等共5個(gè)品牌，2000余SKU，近3000臺車輛在售。
◆ 用戶可通過“農(nóng)機(jī)狗”微信公眾平臺買車、賣車、查看相關(guān)資訊。
因創(chuàng)始人汪勇之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，積累了經(jīng)銷商渠道資源和種子用戶，所以推廣方面，主要依靠客戶相互推薦及自然增長。
公司現(xiàn)階段擁有山東和江蘇共10家上游經(jīng)銷商和100余下游客戶。“山東的二手農(nóng)機(jī)交易量第一，所以公司團(tuán)隊(duì)都在濟(jì)南工作，并在臨沂設(shè)有線下門店?！?/p>
據(jù)悉，自成立至今，平臺共撮合近100單交易，客單價(jià)4萬元，復(fù)購率約50%。公司計(jì)劃下半年實(shí)現(xiàn)自營，期望實(shí)現(xiàn)10%~15%利潤率。
目前，項(xiàng)目正尋求Pre-A輪融資，計(jì)劃融資金額1000萬元。該資金將主要用于加盟商體系建立和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張，并將業(yè)務(wù)覆蓋至黑龍江、安徽等地區(qū)。
