據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2016年中藥飲片行業(yè)銷(xiāo)售收入1922億元，在醫(yī)藥工業(yè)中增速最快，達(dá)13.1%，高于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)整體增速。根據(jù)國(guó)家對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的定位，2020年中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體量將達(dá)到3-4萬(wàn)億。近日，中藥材B2B電商平臺(tái)藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)對(duì)外正式宣布完成2000萬(wàn)元人民幣A輪融資。托比網(wǎng)記者對(duì)藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)CEO郭冕進(jìn)行了專(zhuān)訪。
“B2B平臺(tái)要發(fā)展，行業(yè)要滿足四個(gè)條件：一是信息不對(duì)稱；二是中間鏈條繁瑣冗長(zhǎng)；三是采購(gòu)品類(lèi)屬于高頻與剛需；四是上下游要一頭集中一頭分散?！惫釣橥斜染W(wǎng)記者介紹了藥材行業(yè)的現(xiàn)狀，藥材行業(yè)上游供應(yīng)商有30萬(wàn)家，下游藥廠有6000家，屬于N對(duì)1的模式。下游采購(gòu)行為分為年度型采購(gòu)、季度型采購(gòu)、臨時(shí)型采購(gòu)三種，比例為4:3:3。而采購(gòu)成本高、周期長(zhǎng)、效率低則是藥材行業(yè)的痛點(diǎn)。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)通過(guò)SaaS和倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，整合行業(yè)資源，省去中間環(huán)節(jié)，為藥材產(chǎn)業(yè)鏈中的客戶提供一站式采購(gòu)服務(wù)。據(jù)郭冕介紹，“全、快、好、省”是藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。“朝品牌化方向發(fā)展可以產(chǎn)生很高的粘性，2B行業(yè)未來(lái)也會(huì)因?yàn)槠放苹a(chǎn)生迭代轉(zhuǎn)型。藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)通過(guò)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)來(lái)打動(dòng)藥廠，這也是最核心的辦法。從而塑造高質(zhì)量并且穩(wěn)定持續(xù)的平臺(tái)供應(yīng)商形象，實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略?！?/p>
藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)對(duì)接的是上游原材料生產(chǎn)商藥農(nóng)與下游藥廠。郭冕認(rèn)為這不是傳統(tǒng)意義上的B2B，他重新定義為F2F，即Farmer to Factory。“B2B涵蓋了整個(gè)鏈條，C端往上任意一個(gè)鏈條都可以叫做B2B，所以我認(rèn)為整個(gè)B2B的概念應(yīng)該被被重新定義細(xì)分。因?yàn)闃?biāo)品與非標(biāo)品玩法不同。標(biāo)準(zhǔn)品的B2B平臺(tái)需要去中間化提高效率，為的就是降本增效。而非標(biāo)品的關(guān)鍵不在于提升效率，最核心的應(yīng)該是精準(zhǔn)匹配?！?/p>
上圖為托比研究發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)藥B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中關(guān)于中藥生產(chǎn)流通產(chǎn)業(yè)鏈布局的示意圖。郭冕為托比網(wǎng)記者解釋的F2F模式用于中藥材產(chǎn)地采集與收獲至中藥加工這段鏈條環(huán)節(jié)。藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)主要服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈的最上游。
據(jù)悉，國(guó)際上對(duì)中藥，尤其是植物藥的需求近年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，國(guó)際市場(chǎng)的植物藥已達(dá)400億美元的份額，每年都以近20%的速度增長(zhǎng)。目前，全球有40億人使用中草藥產(chǎn)品，占世界總?cè)丝诘?0%。而此次藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)投資方上海健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資基金正是看重了這一市場(chǎng)。
藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)跨境電商部分主做中藥材的出口業(yè)務(wù)，也是采用自營(yíng)模式，目前與平臺(tái)合作的有來(lái)自美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家的上百家企業(yè)。郭冕表示，藥材行業(yè)擁有一個(gè)發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)的歷史機(jī)遇，近年《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥法》、《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2016-2030)》、《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》白皮書(shū)等陸續(xù)出臺(tái)，凸顯出國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的重視。而且中藥材的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，涉及化妝品、保健品等等領(lǐng)域，未來(lái)有很大的發(fā)展空間，雖然目前外貿(mào)在藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)的占比不高，但是未來(lái)會(huì)逐漸增大，做好市場(chǎng)擴(kuò)張。
郭冕表示，藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)的核心優(yōu)勢(shì)就是專(zhuān)注業(yè)務(wù)，價(jià)格透明。中藥材行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)需要改變?cè)瓉?lái)的流通、交易方式，未來(lái)要保障質(zhì)量，提高效率，這也是行業(yè)人共同努力的目標(biāo)。藥材買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)也希望對(duì)行業(yè)做出貢獻(xiàn)，與行業(yè)人共同構(gòu)建快速發(fā)展的行業(yè)生態(tài)。
