寧夏地處西北，其地理位置十分重要，是通往西北地區(qū)的重要通道，在歷史上即是“絲綢之路”的要道，并被稱之為“塞上江南”。不過，在改革開放的今天，它也因為地處內(nèi)地的限制，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為受限。正因如此，在網(wǎng)上“絲綢之路”重建之時，寧夏作為內(nèi)陸向西北地區(qū)開放的重要關(guān)節(jié)，再次體現(xiàn)出其地理位置的重要性。為此，2011年11月，銀川市成為西北地區(qū)唯一一個國家電子商務(wù)示范城市，2014年1月，海關(guān)總署又批準(zhǔn)銀川成為跨境電子商務(wù)試點(diǎn)城市。
正是在這種環(huán)境下，財拓電子商務(wù)有限公司選擇進(jìn)駐寧夏，期望以自身在電子商務(wù)方面的專業(yè)性，在寧夏地區(qū)打造出西北地區(qū)的大宗商品供應(yīng)鏈集成服務(wù)商。近日，記者對公司首席執(zhí)行官（CEO）趙穎進(jìn)行了專訪，了解他們在寧夏地區(qū)為大宗電子商務(wù)做出了哪些努力，以及他們所取得的成果。
去中間化形成新的貿(mào)易生態(tài)圈
在采訪過程中，趙穎并不諱言，他表示寧夏乃至整個西北地區(qū)在電子商務(wù)方面的發(fā)展較東部發(fā)達(dá)地區(qū)有很大的差距，財拓電子商務(wù)總部位于國際大都市上海，所以他們對此的感受可能會更為深刻。
鋼源城是目前財拓電子商務(wù)所打造的大宗電子交易平臺，在形容這個平臺時，趙穎用了一句很簡單的話來概括，那就是“只做平臺，不做自營”。意思就是，鋼源城這個平臺是專注于為大宗商品電子交易提供平臺服務(wù)，而平臺本身并不涉及自營業(yè)務(wù)。他們所要做的就是，對平臺上所掛售的商品做出保障，通過驗貨、收取保證金等方式，保證其貨源的真實(shí)性，然后保證交易過程的真實(shí)性。
趙穎提出，他們所做這些工作，其目的是為了在交易過程中實(shí)現(xiàn)“去中間化”，從而形成新的大宗商品供應(yīng)生態(tài)圈，在這個生態(tài)圈中，上下游各環(huán)節(jié)可以通過電商平臺直接交流各自的看法。在趙穎看來，未來的鋼材經(jīng)營，那種簡單的“搬磚頭”模式一定會慢慢消失，但這并不代表他們的工作沒有意義，他們在這個過程中對上下游的服務(wù)依然有存在的價值。
因此，財拓所要做的就是，依靠自身的供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，以先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)理念和技術(shù)，幫助鋼廠提高供應(yīng)鏈管理效率，圍繞全局供應(yīng)鏈，對鋼鐵行業(yè)供應(yīng)全流程中的各個節(jié)點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化再造，減少供應(yīng)鏈中間的冗余繁雜環(huán)節(jié)，以此來實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈生態(tài)的重構(gòu)和重建。在這個過程中，他們運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，直接將終端用戶、鋼廠以及原料供應(yīng)商連續(xù)起來，實(shí)現(xiàn)供求信息的最大程度共享，更能滿足一些客戶多品種小批量的購買需求。
趙穎介紹，目前這方面的服務(wù)他們?nèi)鞘敲赓M(fèi)的，是因為他們并不想與合作伙伴爭利。不過，在這個過程中，他們會發(fā)展其他服務(wù)，從主營業(yè)務(wù)之外，衍生出來的新服務(wù)。這樣，既不會出現(xiàn)與合作伙伴爭利的情況，擠占行業(yè)本身的利潤額，同時也為平臺本身產(chǎn)生新的盈利方式。在他看來，這樣的模式，才是解決當(dāng)前電商平臺盈利困境的主要方式，也只有這樣，才能真正形成新的大宗商品貿(mào)易生態(tài)圈。
區(qū)域發(fā)展開發(fā)地域優(yōu)勢
作為一家成立于上海這個國際化大都市的電子商務(wù)公司，財拓卻把發(fā)展重心放在了寧夏這個西北重鎮(zhèn)，談到這一點(diǎn)，趙穎表示，西北地區(qū)在電商的發(fā)展方面，相對較為落后，對電商的認(rèn)知還也不夠，尤其大宗商品的電商平臺，目前除了他們之外，并沒有同類平臺進(jìn)駐。對于財拓來說，這樣的現(xiàn)狀，既是機(jī)遇，因為面前是一片尚無人競爭的市場藍(lán)海，但同時也面臨著未知的風(fēng)險。
與此同時，與沿海發(fā)達(dá)地區(qū)相比，西北尤其是寧夏地區(qū)，鋼材品種相對單一，以建材品種為主，其他品種規(guī)格極少，這同樣有利有弊。不過，相對于其他地區(qū)，西北地區(qū)有豐富的礦藏資源，所以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在原料的選擇上，大多是以本地礦商為主，對于電商平臺的發(fā)展來說，他們就可以通過平臺，建立起鋼鐵行業(yè)上下游的供應(yīng)鏈平臺，實(shí)現(xiàn)煤鋼互保、礦鋼互保等模式，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)鋼廠聯(lián)盟的集中調(diào)配，減少鋼廠低端供給，增強(qiáng)供給結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性和靈活性。
寧夏地區(qū)的大宗商品電商平臺尚在起步階段，他們首先選擇的合作對象同樣是在寧夏發(fā)展時間還不長的申銀特鋼，趙穎表示，他們與申銀特鋼簽訂了總代協(xié)議，但這并非傳統(tǒng)意義上的總代協(xié)議，他們只是為申銀特鋼提供平臺服務(wù)，主要包括物流服務(wù)和金融服務(wù)，而鋼材的銷售價格以及產(chǎn)品投放量等，依然由鋼廠自行決定。通過這種構(gòu)建鋼廠聯(lián)盟的B2B模式，終端用戶通過交易平臺可以直接下達(dá)采購需求，平臺為其整合優(yōu)勢產(chǎn)能，幫助鋼廠實(shí)現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”。同時，平臺還為交易雙方提供互聯(lián)網(wǎng)B2B支付工具，彌補(bǔ)現(xiàn)匯、第三方支付、銀行承兌匯票在電商交易中的不足，從而更加貼切大宗品貿(mào)易的交易方式，從過去的“一站式”服務(wù)升級為“一鍵式”服務(wù)。
趙穎表示，財拓的目標(biāo)就是先從區(qū)域的大宗電商平臺做起，做好區(qū)域級的電商服務(wù)，通過商流、信息流、物流、資金流的整合，解決需求端和供應(yīng)端各自的問題，從而降低整個供應(yīng)鏈的成本，最終，他們將朝著全球最專業(yè)的供應(yīng)鏈集成服務(wù)商發(fā)展，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型重構(gòu)貢獻(xiàn)力量。
