“耐磨行業(yè)最主要的痛點(diǎn)問題是信息不對(duì)稱。”近日，牛磨王平臺(tái)上線發(fā)布會(huì)成功舉辦，托比網(wǎng)記者對(duì)牛磨王創(chuàng)始人兼CEO倪瑞峰進(jìn)行了專訪。“用戶在采購(gòu)耐磨產(chǎn)品或者需要技術(shù)支持的時(shí)候，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)低價(jià)中標(biāo)的體制，束縛了用戶找到合適的產(chǎn)品；同樣，性比價(jià)較高的產(chǎn)品供應(yīng)商想要找到用戶，因?yàn)榍老拗?，擴(kuò)展不了市場(chǎng)。”
B2B改造傳統(tǒng)耐磨行業(yè)供應(yīng)鏈條
據(jù)倪瑞峰介紹，互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了一些積極的影響，尤其是在縮短供應(yīng)鏈條方面，B2B平臺(tái)發(fā)展前期雖然不會(huì)徹底替代中間商，因?yàn)檫€需要借助中間商的資源渠道去開拓市場(chǎng)，但是會(huì)改造供應(yīng)鏈條的服務(wù)環(huán)節(jié)，節(jié)省廠家需要派專業(yè)技術(shù)人員線下對(duì)接的時(shí)間與人力成本。B2B平臺(tái)相當(dāng)于一個(gè)橋梁，縮短了用戶對(duì)接的時(shí)間周期，助力企業(yè)快速達(dá)成合作，另外定制化、個(gè)性化的服務(wù)也更加便捷靈活。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，牛磨王定位于專注解決耐磨領(lǐng)域行業(yè)問題的B2B服務(wù)平臺(tái)，提供各工業(yè)領(lǐng)域耐磨問題整體解決方案，通過整合行業(yè)資源、信息搜索與共享改善傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域耐磨安全采購(gòu)，節(jié)能增效，降低事故率。倪瑞峰表示：“牛磨王扮演的是工業(yè)醫(yī)生的角色，通過技術(shù)人員在線提供解決方案，對(duì)接供應(yīng)商，優(yōu)化耐磨行業(yè)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈條?！?/p>
“互聯(lián)網(wǎng)+”與“+互聯(lián)網(wǎng)”
牛磨王的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，70%以線下傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主，30%經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)建設(shè)以及線上產(chǎn)品開發(fā)等，這更像是一家披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的傳統(tǒng)企業(yè)。倪瑞峰也表示，牛磨王本質(zhì)還是傳統(tǒng)的，但是在理念上更新穎一點(diǎn)，目前還屬于互聯(lián)網(wǎng)試水階段。
托比研究認(rèn)為，B2B2.0階段的最大特征是交易型商業(yè)模式的運(yùn)用，并延續(xù)和深入了1.0階段所出現(xiàn)的行業(yè)垂直化，從垂直行業(yè)的信息提供平臺(tái)正在著重轉(zhuǎn)向全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。
據(jù)悉，在上線發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，牛磨王與騰訊企點(diǎn)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。對(duì)此倪瑞峰表示，現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r是往垂直細(xì)分的方向發(fā)展，騰訊企點(diǎn)所做的是客戶連接，雙方可以協(xié)同發(fā)展。牛磨王現(xiàn)在是借助互聯(lián)網(wǎng)工具以及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，例如供應(yīng)鏈金融、信息物流等，屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)模式。其實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”沒有哪個(gè)模式成功的概率更高，因?yàn)樵谏罡袠I(yè)之后就必須做串聯(lián)，互相融合是趨勢(shì)。
用服務(wù)滲透行業(yè)，扮演“工業(yè)醫(yī)生”
倪瑞峰認(rèn)為，牛磨王線下業(yè)務(wù)可以對(duì)接傳統(tǒng)資源，然后線下支撐線上，這樣能夠有效滲透行業(yè)，減少傳統(tǒng)行業(yè)的抵觸情緒?！拔覀冇荒軉渭兊乜抠u產(chǎn)品，牛磨王現(xiàn)在的思路是先把服務(wù)做到位再滲透產(chǎn)品進(jìn)行盈利。”
如何打造服務(wù)產(chǎn)品，在倪瑞峰看來(lái)，服務(wù)就是找客戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值。牛磨王作為“工業(yè)醫(yī)生”，提前把一些安全隱患、工業(yè)事故拿出來(lái)分享，并通過免費(fèi)解決問題吸引用戶，抓住用戶的需求及價(jià)值。耐磨行業(yè)的技術(shù)門檻很高、包括設(shè)備的調(diào)試、安裝等等，并且每個(gè)案例現(xiàn)場(chǎng)情況不同，這就要求配出的產(chǎn)品及解決方案需要最大化結(jié)合。牛磨王針對(duì)這種狀況提供了試用服務(wù)，由對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商提供產(chǎn)品，這樣也可以保障技術(shù)解決方案的成功率。
未來(lái)要打好“三場(chǎng)戰(zhàn)役”
初上線，倪瑞峰及團(tuán)隊(duì)便給牛磨王預(yù)定了清晰的未來(lái)，他們把牛磨王的發(fā)展之路稱之為“三場(chǎng)戰(zhàn)役?！?/p>
第一場(chǎng)戰(zhàn)役：同盟。牛磨王要逐步整合行業(yè)資源，通過服務(wù)切入行業(yè)，同盟用戶，聯(lián)合眾多行業(yè)人士，深耕行業(yè)發(fā)展；第二場(chǎng)戰(zhàn)役：顛覆。牛磨王要打破傳統(tǒng)行業(yè)低價(jià)中標(biāo)的體制，打造一個(gè)全新的耐磨行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式，規(guī)范行業(yè)發(fā)展；第三場(chǎng)戰(zhàn)役：擴(kuò)張。牛磨王在積累了大量資源之后將解決行業(yè)產(chǎn)能過剩的痛點(diǎn)問題，發(fā)展外貿(mào)出口業(yè)務(wù)，而且還將橫向發(fā)展至材料行業(yè)。
至于戰(zhàn)役將在什么時(shí)間取得最終勝利，倪瑞峰笑答：“沒有最終的勝利，只有不斷的發(fā)展。雖然牛磨王現(xiàn)在只是一個(gè)很小的點(diǎn)，但是未來(lái)前景光明。希望大家在關(guān)注兩個(gè)故事，三場(chǎng)戰(zhàn)役的過程中，共同參與進(jìn)來(lái)。故事近期會(huì)在不同渠道陸續(xù)播出?！?/p>
