據(jù)托比網(wǎng)記者了解，DMLei（數(shù)字鐳）是一家定位于數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的SaaS服務(wù)提供商，目前已有客戶(hù)是廣告公司、傳統(tǒng)媒體平臺(tái)以及有可觀營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的企業(yè)，涵蓋了快消品、旅游以及地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。王青云介紹稱(chēng)，DMLei不僅為客戶(hù)提供SaaS服務(wù)，同時(shí)還會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)的沉淀提供數(shù)據(jù)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)服務(wù)和數(shù)據(jù)反饋服務(wù)。其中數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)服務(wù)是預(yù)判投放效果，告訴客戶(hù)怎么投廣告的；而數(shù)據(jù)反饋服務(wù)則是反饋給客戶(hù)通過(guò)投放方案獲得了什么效果。
廣告市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，然而王青云卻帶著他創(chuàng)辦的DMLei義無(wú)反顧地投身其中。然而他在這個(gè)過(guò)程中扮演的不是顛覆者的角色，不是為了去和廣告公司搶飯碗，而是幫助看好營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)機(jī)遇的企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支持，用王青云的話(huà)說(shuō)就是：“我們不做顛覆者，不革命，但是我?guī)湍切╊嵏舱呷プ鰧?dǎo)流，數(shù)據(jù)分析等工作，為其撕開(kāi)市場(chǎng)提供工具。”
作為一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，王青云創(chuàng)立DMLei的初衷很簡(jiǎn)單：其本人與其他身邊的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者朋友在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面臨著相似的幾個(gè)問(wèn)題，當(dāng)初創(chuàng)立DMLei的目的主要是幫助身邊朋友解決問(wèn)題，做一個(gè)主要在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的自助精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，讓大家就像逛超市一樣需要什么樣的宣傳就在這里買(mǎi)什么樣的宣傳渠道。除此之外，他并沒(méi)有想太多今后發(fā)展的事兒。
既然是幫助身邊人解決問(wèn)題，那么DMLei初期面對(duì)的客戶(hù)，大部分都是中小企業(yè)及其創(chuàng)業(yè)者。選擇這個(gè)方向的核心邏輯是，王青云知道對(duì)于中小互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，最大的成本是人，而其中花費(fèi)最大的又是市場(chǎng)部的人，所以，我認(rèn)為幫中小企業(yè)在這方面省錢(qián)并提高效率是市場(chǎng)剛需。
王青云表示，除了人力成本以外，中小企業(yè)市場(chǎng)的體量也是考量之一。中小企業(yè)市場(chǎng)是沒(méi)有天花板的，中國(guó)4000萬(wàn)家企業(yè)，百分之八十是中小企業(yè)，市場(chǎng)容量極大。DMLei落腳于中小企業(yè)，挖掘廣告投放痛點(diǎn)，這是很大的增量市場(chǎng)，因此DMLei選擇了有可觀營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的中小企業(yè)作為自己的客戶(hù)。
作為為B端服務(wù)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)SaaS服務(wù)商，王青云深知服務(wù)B端的要訣：想留住B端客戶(hù)，全靠效果。以此為依據(jù)，DMLei成立至今，發(fā)展的每一步都走的是不燒錢(qián)的路線(xiàn)。
所以在籌備進(jìn)行A輪融資的當(dāng)下，DMLei選擇投資方第一個(gè)看的也不是對(duì)方的資本，而是更看重投資方的資源。在王青云看來(lái)，2B業(yè)務(wù)沒(méi)有燒錢(qián)的必要，拿到融資之后肯定不會(huì)燒錢(qián)去做無(wú)意義的事，而是擴(kuò)大規(guī)模，升級(jí)團(tuán)隊(duì)以及跑馬圈地。因此投資方所帶來(lái)的資源比資本更被DMLei看重，投資的企業(yè)多，或者在某個(gè)地區(qū)具有很強(qiáng)的地方優(yōu)勢(shì)資源的投資方，才是DMLei渴望與之合作的投資方。王青云說(shuō)道：“如果投資方的資源比較廣，DMLei就可以借助其資源優(yōu)勢(shì)拿下一大片市場(chǎng)，這比資本更為重要?！?/p>
2015年，DMLei曾經(jīng)無(wú)限接近掛牌新三板，公司在各個(gè)方面都已經(jīng)符合登陸新三板的要求，而王青云以及整個(gè)DMLei團(tuán)隊(duì)也曾經(jīng)極其想登陸新三板。
但是到了2016年，資本市場(chǎng)的整體下滑讓王青云打消了登陸新三板的念頭，他認(rèn)為彼時(shí)登陸新三板還不是最佳時(shí)機(jī)，原因有二：其一，作為一家創(chuàng)業(yè)型的廣告公司，把所有內(nèi)部信息都公示，會(huì)讓合作伙伴產(chǎn)生懷疑，不利于后期發(fā)展；其二，DMLei想先踏踏實(shí)實(shí)把業(yè)務(wù)做起來(lái)，直接沖擊創(chuàng)業(yè)板。從2012年發(fā)展至今，DMLei的稅務(wù)、財(cái)務(wù)等都符合規(guī)定，只需要把利潤(rùn)再升級(jí)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，DMLei就可以在創(chuàng)業(yè)板掛牌。
王青云說(shuō)道，通過(guò)掛牌創(chuàng)業(yè)板，DMLei可以把來(lái)自全國(guó)的DMLei的加盟商綁在一起。對(duì)于中國(guó)的幾千萬(wàn)家企業(yè)來(lái)說(shuō)，上市公司只有三千家，一個(gè)城市有時(shí)候都沒(méi)有一家上市公司。針對(duì)這一現(xiàn)狀，DMLei希望能夠通過(guò)上市，把加盟商變成DMLei體系中的一部分，提升凝聚力，從而擴(kuò)大影響力。
據(jù)王青云透露，DMLei將計(jì)劃于今年6月啟動(dòng)A輪融資計(jì)劃，托比網(wǎng)將會(huì)持續(xù)跟進(jìn)帶來(lái)后續(xù)報(bào)道。
