有時(shí)候跟一些B2B老板聊互聯(lián)網(wǎng)蠻累的。
每個(gè)老板都把自己的業(yè)務(wù)當(dāng)成特殊的，是與別人不同的，一直強(qiáng)調(diào)找不到他需要的方法。所以，他一直很累……
然而，市場(chǎng)是有規(guī)律的，當(dāng)你升到行業(yè)或者類目的高度來(lái)俯瞰這個(gè)小公司，其實(shí)方法來(lái)來(lái)去去就是那些！再特殊也特殊不到那里去！
老板做互聯(lián)網(wǎng)之所以覺(jué)得很難，原因不在于互聯(lián)網(wǎng)方法，而在于自己的做法和認(rèn)識(shí)。聊的老板多了，發(fā)現(xiàn)他們大體上會(huì)碰到以下難題：
第一：對(duì)于嚴(yán)重的供過(guò)于求，超級(jí)同質(zhì)化的銷售不知所錯(cuò)。
這一點(diǎn)尤其對(duì)于一些70后的老板更是嚴(yán)重，這些老板早些年靠著人口紅利和市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，過(guò)去供不應(yīng)求是不愁銷售，所以沒(méi)有定位和營(yíng)銷意識(shí)，現(xiàn)在供嚴(yán)重過(guò)于求，不知所措；
無(wú)論是做燈飾的，還是做家私的，或者是做一個(gè)小小的五金件，供過(guò)于求到了什么程度？就是每一個(gè)小類目都形成了產(chǎn)業(yè)集群。
產(chǎn)業(yè)集群就是整一個(gè)鎮(zhèn)上都做同一類產(chǎn)品，家家戶戶都做一類產(chǎn)品，幾千家甚至上萬(wàn)家公司都在一條街上賣差不多的產(chǎn)品，能不同質(zhì)化嗎？
而恰恰的是：互聯(lián)網(wǎng)是把所有的公司和產(chǎn)品都幾種起來(lái)對(duì)比，越是同質(zhì)化越難突圍而出，反而有差異化的產(chǎn)品，就容易顯得有競(jìng)爭(zhēng)力。
第二：不愿意聚焦，或者不懂得聚焦。
老板是懂得求變的，尤其在生意面臨不好的時(shí)候！
在10年以前，養(yǎng)300個(gè)工人的工廠根本不算的什么？而在現(xiàn)在，如果工廠有100人，已經(jīng)可以在行業(yè)里有一定的地位和名氣了！
人數(shù)少了，還想賺錢，怎么辦？只能產(chǎn)品線做減法，產(chǎn)品要聚焦到單品類或單品，因?yàn)橹挥羞@樣，才能在單一產(chǎn)品的產(chǎn)能、質(zhì)量、研發(fā)、采購(gòu)、成本、品牌聲譽(yù)等等方面建立綜合性的優(yōu)勢(shì)。
而做生意靠的不就是這些嗎？道理和顯淺，老板肯定不止一次的在很多場(chǎng)合里聽(tīng)過(guò)這些道理，看過(guò)類似的書(shū)，上過(guò)差不多的課，自己對(duì)著別的企業(yè)也都能說(shuō)出一大堆道道來(lái)。
然而，回到自己的企業(yè)，依然一頭霧水，糾結(jié)不已！答案只有三個(gè)字：舍不得！
但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)來(lái)到了爆品時(shí)代，不再是以前的把企業(yè)搬上網(wǎng)就可以的了。而爆品的先決條件就是把公司所有的資源都集中在某一兩款產(chǎn)品或者一個(gè)極度細(xì)分的品類上。
第三：沒(méi)有能力去重新定位和創(chuàng)新新品類！
由于老板們以前積累過(guò)多的所謂的資產(chǎn)，導(dǎo)致很難放棄進(jìn)行輕松的轉(zhuǎn)型，就陷入了進(jìn)退兩難的境地：
越是舍不得，越是沒(méi)有精力去創(chuàng)新子品類，無(wú)法用子品類的相關(guān)性去區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
越是沒(méi)有辦法把自己和同行區(qū)隔開(kāi)來(lái)，就越是陷入無(wú)窮無(wú)盡的紅海之中，就搞的越來(lái)越賺不到錢！
賺不到錢，那很多所謂遠(yuǎn)大的理想，只能成為水中花，井中月了！
傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，有時(shí)候是要講一些策劃和創(chuàng)意的，創(chuàng)新品類或者重新定位的細(xì)分類目是最容易吸引客戶的眼光的，如此，才能比較快的引爆市場(chǎng)。
第四：疲于應(yīng)付，焦躁不安的互聯(lián)網(wǎng)投入。
前文說(shuō)到，老板賺不到錢，是很難有資金投入到互聯(lián)網(wǎng)上的。
做企業(yè)是很繁瑣的，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要投入，今天一個(gè)榔頭，明天一個(gè)鐵錘，累積起來(lái)就是一堆大“資產(chǎn)”。
而客戶的開(kāi)發(fā)也是需要各種支出的，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更不例外。
而如果老板不賺錢，捉襟見(jiàn)肘的財(cái)力，就肯定無(wú)法去做各個(gè)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的推廣，只能被動(dòng)的窮于應(yīng)付；
今天有錢就投入一點(diǎn)，明天沒(méi)錢就拖一下！這樣做互聯(lián)網(wǎng)推廣也是很難的。
雖然做互聯(lián)網(wǎng)是有很多免費(fèi)的方法，但是一味的依靠免費(fèi)的方法，導(dǎo)致的結(jié)果就是：見(jiàn)效慢很多，時(shí)間一長(zhǎng)，老板看不到結(jié)果，要么覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)鬼用，要么就覺(jué)得做互聯(lián)網(wǎng)推廣的那個(gè)職員沒(méi)有用，結(jié)果就是：互聯(lián)網(wǎng)真沒(méi)用！
第五：老板最沾沾自喜的就是：價(jià)格優(yōu)勢(shì)！
我每次跟老板聊天，都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)？
幾乎每個(gè)老板都會(huì)回答：我們的價(jià)格絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)！
奇怪的是：既然價(jià)格這么有優(yōu)勢(shì)，但是他們卻越做越窮！
我創(chuàng)業(yè)十多年，見(jiàn)了不下于2000個(gè)工廠，只有一個(gè)結(jié)論：“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”可以讓一個(gè)企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)，變得行業(yè)的隱形冠軍?！皟r(jià)格優(yōu)勢(shì)”也可以讓一個(gè)企業(yè)常年得不到發(fā)展，越做越差。
差異就在于如何理解“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。
像隱形冠軍梁伯強(qiáng)賣的非常小器，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就是比別人貴5倍！像“KO”的褲鉤就是要比同行貴一倍以上，像“雙童”的吸管最貴的要比同行貴500倍，這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，最終讓他們成為了細(xì)分領(lǐng)域的第一名！
而大部分老板所謂的“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”就是低價(jià)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)上，什么都不做，就拼低價(jià)，明明已經(jīng)沒(méi)利潤(rùn)了，還搞“9塊9包郵！”
然而，在互聯(lián)網(wǎng)上，最不缺的就是低價(jià)的產(chǎn)品，沒(méi)有最低，只有更低！社會(huì)已經(jīng)發(fā)展到了這個(gè)地步，靠低價(jià)已經(jīng)是賺不到錢的了，要想賣高價(jià)，卻又不得法！
第六：老板根本就不知道怎么做互聯(lián)網(wǎng)
小企業(yè)的老板是很愛(ài)學(xué)習(xí)的，天天抱著個(gè)手機(jī)看個(gè)不停，有空就參加這個(gè)會(huì)，那個(gè)班的，也拜訪了不少的所謂的大咖！
然而學(xué)了一大堆的概念，什么互聯(lián)網(wǎng)思維，O2O，內(nèi)容營(yíng)銷，IP、網(wǎng)紅、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、眾籌、共享。。。。。腦袋倒是跟上了時(shí)代了，但是沒(méi)有在互聯(lián)網(wǎng)上接到單！
兩個(gè)原因：
1）學(xué)的一大堆概念，并不適合企業(yè)的定位。
B2B的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，沒(méi)有那么復(fù)雜，很多新潮流的概念反倒是干擾！
很多該學(xué)的反而沒(méi)有學(xué)好，B2B只要解決幾個(gè)問(wèn)題就差不多了：如何能讓準(zhǔn)客戶通過(guò)大量的關(guān)鍵字都能找到你。然后你如何在眾多搜索到的同行中脫穎而出，成為客戶的選擇。最后，你如何線上和線下結(jié)合，真正的讓客戶下單，持續(xù)的下單。
這個(gè)過(guò)程是需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)策劃的。
2）很多老板學(xué)回來(lái)后，并沒(méi)有動(dòng)手，而是讓一個(gè)客服去做互聯(lián)網(wǎng)。
老板讓客服跟單去做，但是又沒(méi)有親自去教客服如何去做！這就等于所學(xué)的并沒(méi)有變成生產(chǎn)力，白白浪費(fèi)表情！
總結(jié)：B2B企業(yè)一定要做互聯(lián)網(wǎng)的，今天你不做，明天還是要做的，因?yàn)檫@是這個(gè)時(shí)代的標(biāo)配，是你無(wú)論如何都繞不過(guò)的一道坎。你不做，你的對(duì)手就會(huì)做了！
但是要做好互聯(lián)網(wǎng)，必須要先做營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)還是營(yíng)銷，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一切都要先策劃過(guò)，再動(dòng)手，效果會(huì)比悶著頭做號(hào)上很多的。
