薛蠻子:投資人/創(chuàng)業(yè)者失敗的最大的問題?

天使茶館 網(wǎng)絡(luò) 2017-04-01 09:39:07

「有沒有一種不死法則?我覺得法則就是兩個字:死扛?!?/p>

投資過的項目有PCPOP、汽車之家、雪球財經(jīng)等。他是UT斯達康的創(chuàng)始人之一。他以25萬美元投資UT斯達康,上市后帶來1.25億美元回報,他就是中國最知名的超級天使薛蠻子。本篇文章整理自2016年艾問人物頂級峰會暨小紅裙公益SHOW夜上薛蠻子老師《創(chuàng)業(yè)不死法則》的演講,以及《艾問頂級人物》對薛蠻子老師的采訪。內(nèi)容略有刪改。

1.

找準需求:剛需,痛點,高頻

我做過幾個成功的案例,第一個,我當年投了一個初中畢業(yè)生,叫蔡文勝。我和馬未都當年到福建去,來一個不會說普通話的小伙子,他做了一個265.com,從此之后我們變成了好朋友,我投資以后占了25%的股份。為什么蔡文勝成功了?因為他做了一個非常有需求的事,他說全中國的人上不了雅虎,我干的這個事是滿足廣大網(wǎng)民不能滿足的需求,也是互聯(lián)網(wǎng)的瓶頸,所以265做得非常成功,除了hao123以外,它是第二。

一年以后,我在北京碰到一個高中畢業(yè)生李想,他做了一個東西叫汽車之家。當時新浪、搜狐都有自己的汽車網(wǎng)站,我說咱們做汽車之家,怎么跟三大門戶競爭?他說,我做這個網(wǎng)站就是給我自己這樣的人看的,我不是一個汽車專家,我也不知道什么叫馬力、不知道很多的汽車數(shù)據(jù),但是作為一個局外人和愛好者,我完全知道一個局外人、汽車愛好者的需求是什么。

我說你怎么競爭呢?他說,最簡單,想買車的都是白領(lǐng),禮拜六、禮拜天都不上班,想上網(wǎng)買車的時候,新浪、網(wǎng)易、搜狐都不開門,他們的價錢都停留在禮拜五下午的價錢,而咱們就是禮拜六、禮拜天加班,必須每小時有新的價錢,就憑著一件事,汽車之家六個月之內(nèi)變成了一家重要的門戶,前些日子平安收購了,大概四五十億,他們的利潤一年做到十個億,我想就是他找到了真正的需求。

創(chuàng)業(yè)者最大的問題就是為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),怎么看怎么好,怎么看怎么美。O2O火的時候,汽車上你來家修、洗腳也上門,這個事其實是個偽需求,沒有人需要,所以很快泡沫爆破了之后,這件事不靠譜,沒有需求就煙消云散。

同時,O2O并不是沒有需求的事,需求是堅定存在的,每個人都不愿意禮拜六、禮拜天花半天的功夫到超市拎大米白面,這是需求,但怎么做,還是要挑戰(zhàn),需求是有的,未來一定會有方法。

什么是需求呢?周鴻祎說得最對,一個是剛需,非玩不可;第二個是痛點,由于這個痛點痛不欲生;第三就是高頻,凡是能找到這六個字的創(chuàng)業(yè)的,你就找到了創(chuàng)業(yè)的秘訣。我覺得這是非常關(guān)鍵的。

美國的一位著名的天使投資人馬克·安德森寫了一篇很長的文章,他說一個企業(yè)最關(guān)鍵的就是他有沒有找到自己的PMF,PMF是什么呢?就是找到產(chǎn)品和市場的結(jié)合點,這個市場越有結(jié)合的地方,你的公司價值越大,所以每個創(chuàng)業(yè)者要做這件事,要想不死,首先要找到真正的需求,同時制造的產(chǎn)品一定要滿足這個需求,只要瓶頸越大,你的成就越大。

全中國的所有屌絲買便宜的東西,就做出了淘寶;讓所有的屌絲信任你,能夠存點錢,把屌絲之間的交易完成了,就出來了支付寶。要想完成人與人之間的交集,首先要上QQ、上微信,這些都是解決了巨大的瓶頸,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代。

所以,大家想要不死,頭一個,就是要有一個剛需、痛點、高頻的需求,這樣的需求是最好的。

2.

哪些項目沒有需求?膽大的第一個死!

一個創(chuàng)業(yè)項目沒有需求有五個表現(xiàn):

第一,是缺乏市場調(diào)查,完全憑著一己沖動,意淫狀態(tài)。

第二,就是你做的這個事,用戶太多,人人都需要,其實也就沒人需要它。

第三,是產(chǎn)品投放市場后,如果你剔除了運營要素,剔除了補貼,用戶不能自然增長,你這個事就是個偽需求。

第四,一句話說不清楚產(chǎn)品解決什么問題,就說明創(chuàng)業(yè)者沒有對用戶需求是沒有感覺的,對公司的創(chuàng)業(yè)使命沒有清醒的認識,對商業(yè)本質(zhì)沒有實際的了解。

第五,用戶很high,空吆喝、但不掙錢。咱們要做有需求的,還是必須能賺錢的。今天在泡沫大潮過了以后,要是不能夠賺錢,不能夠完成商業(yè)的本質(zhì),這個事也是沒法玩。

告別偽需求是創(chuàng)業(yè)成功的頭一步,真需求意味著市場的真實存在,一旦你殺入了需求爆棚的藍海市場,團隊也有勁,資金鏈自動就順暢了,那個時候即使競爭對手來了,你占得先機,也不害怕。

所以,要想成功創(chuàng)業(yè),第一,要聚集一個用戶群,找到典型用戶,頭一百個用戶、一千個用戶、一萬個用戶都是非常關(guān)鍵的,用一個一針捅透天的產(chǎn)品撬動他,怎么能有一個天大的市場,然后用針一樣的切入點切入,我覺得是一個創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵。

第二,對于需求頻次不夠,但確定是剛需的,一定要有方法,通過內(nèi)容把頻次拔高。

第三,快速做商業(yè)轉(zhuǎn)換的測試,分析投入產(chǎn)出比,避免空吆喝不賺錢的陷阱。

最近一年來,我看到的是越來越多的是有真才實學(xué),尤其是有技術(shù)含量的創(chuàng)業(yè)項目越來越多,創(chuàng)業(yè)的門檻越來越高,而不是個簡單的商業(yè)模式的改變,不是說做個APP去揉個腳剪個頭啊,把線下已有的生意換一種形式做個PPT就去拿錢會越來越難。我覺得越來越多的隨著大數(shù)據(jù)、人工智能,Deep Learning,有這么多技術(shù)的發(fā)展,實際上真正改變我們生活的永遠是技術(shù),這是最大的生產(chǎn)力。

三十年來,我們的很多的成功者都是撐死膽大的,餓死膽小的,膽小的都沒成功的,只要是賊大膽的都成功了,但是今后我覺得這個絕對會變,膽大的,一定是死頭一個。

3.

找對方向,死扛就是勝利

作為一個天使投資人,要成功的話和創(chuàng)業(yè)其實是一樣的,找到自己真正的需求。

第一,你本人要很清楚的知道你的短板在哪?你要是聽別人瞎忽悠,什么都不知道就進來,為了投資而投資的,那你很大可能是失敗的。

第二,知道自己的長項,結(jié)合你現(xiàn)有的資源,最好在入行最開始的時候就聚焦某個領(lǐng)域,有了一些成功的投資案例之后,你的項目源會越來越好,你所能投到好項目的概率也就越來越多。

我們中國絕大部分投資人都不是生下來就含著銀湯勺,每個投資人都是先創(chuàng)業(yè),先完成自己的原始積累,歲數(shù)大了,干不動了,就投點別人,讓自己嗨一下,就是這點事。

像第一個成功的項目叫UT斯達康小靈通,做到90億。我覺得就是我蒙上了,為什么呢?我做得時間早,我一開始投UT斯達康的時候是1991年,那時候中國人哪知道這事???沒人知道,UT斯達康上市的時候,2000年,中國人也不知道這個事,所以那時候投資的人少,項目多,可挑的多,由著你挑,那時候供求嚴重不匹配,供給是極少極少,需求是極大極大,所以你可以挑著最好的項目,投最少的錢,拿最高的回報,做得早就撈點便宜。

下面玩了8848,本來比京東早起家,結(jié)果當年就歇了。所以其實失敗是自然的,成功才是偶然的。不然的話,3億中國人,個個都是首富。

那么,到底有沒有一種能夠保證項目不死,投資成功的不死法則?我覺得法則就是兩個字:死扛。


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