元旦后才過(guò)去東鳳某小家電廠做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管的小楊忽然給老板給炒了魷魚(yú)了！
原因既然是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷浪費(fèi)錢！
小楊我也認(rèn)識(shí)，是一個(gè)挺靠譜的80末小青年，做互聯(lián)網(wǎng)也有一定的年份了，算是高手一枚！
我去年參加佛山一個(gè)電商協(xié)會(huì)的論壇時(shí)候，小楊坐在我旁邊，跟我侃侃而談。沒(méi)把我侃暈，倒把隔壁的劉總聽(tīng)的兩眼放光！
然后，劉總就要了小楊的微信和電話，對(duì)他展開(kāi)了瘋狂的追求！又是許諾高工資，又是有分紅，最后還許諾了很多東西，終于把小楊從佛山挖來(lái)中山。
等小楊來(lái)了后，劉總以為從此可以借助互聯(lián)網(wǎng)平步青云，就有了接不完的訂單了！
小楊因?yàn)橛辛诵U大的激勵(lì)，也很努力的去做前期鋪墊。建站、做圖片、找美工。。。。。全部是花錢的活！
過(guò)完春節(jié)后，小楊漸漸發(fā)現(xiàn)劉總看他的眼神變了，畢竟一個(gè)多月過(guò)去了，小楊就花了劉總好幾萬(wàn)元，而且無(wú)論阿里巴巴也好，官網(wǎng)也好，都還沒(méi)有上線呢。聽(tīng)說(shuō)，網(wǎng)站上線后，還要花點(diǎn)錢推廣。。。。
好不容易3月份網(wǎng)站上線了，正準(zhǔn)備推廣呢！小楊找劉總申請(qǐng)5000元推廣的時(shí)候，劉總壓抑已久的情緒爆發(fā)了。
于是，好好一對(duì)鴛鴦就分道揚(yáng)鑣了。。。。
這似乎是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，常常發(fā)生的事情。。。。
很多老板在開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)后，一定會(huì)一段興奮與迷茫的過(guò)程，然后就是懷疑，因?yàn)橛胁粩嗟某杀局С觥?/p>
這些就是我們所說(shuō)的“沉默成本”，而“沉默周期”越長(zhǎng)，成本支出也越大。這項(xiàng)成本包括了“現(xiàn)金”與“時(shí)間”。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣前期是有一個(gè)無(wú)法回避沉默成本的，而前期的團(tuán)隊(duì)磨合包括團(tuán)隊(duì)與老板的磨合都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生與死的博弈。
老板在沉默期能承受多少的現(xiàn)金壓力，或者說(shuō)老板準(zhǔn)備了多少銀子來(lái)維持多久的沉默周期，都是一個(gè)對(duì)老板本人和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考驗(yàn)。因?yàn)檎l(shuí)也無(wú)法確切的回答這個(gè)問(wèn)題，心理預(yù)期的費(fèi)用和周期往往到了最后不是想像中的結(jié)果。
如果小老板沒(méi)有足夠的心理陳默成本預(yù)期，在頭幾個(gè)月里，光花錢而沒(méi)有生意可做，或只成交了微不足道的一兩個(gè)小單，此時(shí)最容易做的事就是放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，原來(lái)想以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，頓時(shí)化為泡影，還到處宣揚(yáng)散布網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“忽悠論”。
因此，傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的信心及成功與否，要在三個(gè)月內(nèi)見(jiàn)分曉，最好在一兩周后能夠接到業(yè)務(wù)咨詢電話或QQ詢盤，那就會(huì)讓老板能欣喜若狂，大喊：“互聯(lián)網(wǎng)，我愛(ài)你！”。
如果，在三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有任何網(wǎng)上反應(yīng)，光支出而沒(méi)有收入，那就可能放棄網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，高喊：“神馬都是浮云”之類。
我早幾年就看破了這個(gè)問(wèn)題，因此現(xiàn)在我在做B2B互聯(lián)網(wǎng)生意培訓(xùn)的時(shí)候，一定要老板和業(yè)務(wù)主管一起來(lái)聽(tīng)。
一來(lái)給老板足夠多的心理預(yù)期的沉默成本，二來(lái)也真正系統(tǒng)的教一些做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的，盡快在一兩個(gè)月內(nèi)就拿到一點(diǎn)點(diǎn)成果，這樣才會(huì)有足夠的信心走下去！
