元旦后才過去東鳳某小家電廠做網(wǎng)絡(luò)營銷主管的小楊忽然給老板給炒了魷魚了！
原因既然是：網(wǎng)絡(luò)營銷浪費錢！
小楊我也認識，是一個挺靠譜的80末小青年，做互聯(lián)網(wǎng)也有一定的年份了，算是高手一枚！
我去年參加佛山一個電商協(xié)會的論壇時候，小楊坐在我旁邊，跟我侃侃而談。沒把我侃暈，倒把隔壁的劉總聽的兩眼放光！
然后，劉總就要了小楊的微信和電話，對他展開了瘋狂的追求！又是許諾高工資，又是有分紅，最后還許諾了很多東西，終于把小楊從佛山挖來中山。
等小楊來了后，劉總以為從此可以借助互聯(lián)網(wǎng)平步青云，就有了接不完的訂單了！
小楊因為有了蠻大的激勵，也很努力的去做前期鋪墊。建站、做圖片、找美工。。。。。全部是花錢的活！
過完春節(jié)后，小楊漸漸發(fā)現(xiàn)劉總看他的眼神變了，畢竟一個多月過去了，小楊就花了劉總好幾萬元，而且無論阿里巴巴也好，官網(wǎng)也好，都還沒有上線呢。聽說，網(wǎng)站上線后，還要花點錢推廣。。。。
好不容易3月份網(wǎng)站上線了，正準備推廣呢！小楊找劉總申請5000元推廣的時候，劉總壓抑已久的情緒爆發(fā)了。
于是，好好一對鴛鴦就分道揚鑣了。。。。
這似乎是大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的時候，常常發(fā)生的事情。。。。
很多老板在開始做互聯(lián)網(wǎng)后，一定會一段興奮與迷茫的過程，然后就是懷疑，因為有不斷的成本支出。
這些就是我們所說的“沉默成本”，而“沉默周期”越長，成本支出也越大。這項成本包括了“現(xiàn)金”與“時間”。
網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣前期是有一個無法回避沉默成本的，而前期的團隊磨合包括團隊與老板的磨合都是網(wǎng)絡(luò)營銷生與死的博弈。
老板在沉默期能承受多少的現(xiàn)金壓力，或者說老板準備了多少銀子來維持多久的沉默周期，都是一個對老板本人和網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的考驗。因為誰也無法確切的回答這個問題，心理預期的費用和周期往往到了最后不是想像中的結(jié)果。
如果小老板沒有足夠的心理陳默成本預期，在頭幾個月里，光花錢而沒有生意可做，或只成交了微不足道的一兩個小單，此時最容易做的事就是放棄網(wǎng)絡(luò)營銷，原來想以網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè)的夢想，頓時化為泡影，還到處宣揚散布網(wǎng)絡(luò)營銷“忽悠論”。
因此，傳統(tǒng)企業(yè)老板轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的信心及成功與否，要在三個月內(nèi)見分曉，最好在一兩周后能夠接到業(yè)務(wù)咨詢電話或QQ詢盤，那就會讓老板能欣喜若狂，大喊：“互聯(lián)網(wǎng)，我愛你！”。
如果，在三個月內(nèi)沒有任何網(wǎng)上反應(yīng)，光支出而沒有收入，那就可能放棄網(wǎng)絡(luò)營銷，高喊：“神馬都是浮云”之類。
我早幾年就看破了這個問題，因此現(xiàn)在我在做B2B互聯(lián)網(wǎng)生意培訓的時候，一定要老板和業(yè)務(wù)主管一起來聽。
一來給老板足夠多的心理預期的沉默成本，二來也真正系統(tǒng)的教一些做網(wǎng)絡(luò)推廣工作的，盡快在一兩個月內(nèi)就拿到一點點成果，這樣才會有足夠的信心走下去！
