大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的風(fēng)刮得世界睜不開眼，人工智能的呼聲震蕩山谷河川，不過(guò)小半個(gè)世紀(jì)，書信遺落、白熾燈退市、移動(dòng)支付風(fēng)靡、企業(yè)紛紛布局線上.......傳統(tǒng)事物似乎被科技無(wú)情迭代。以B2B、B2C為代表的電子商務(wù)大行其道，力挫傳統(tǒng)市場(chǎng)，似乎得造化神力，無(wú)往而不利。
短短十年間，阿里、京東引領(lǐng)B2C各路大軍，攻城略地，插旗上市，成功打下山頭。一時(shí)間，實(shí)體節(jié)節(jié)敗退，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈土崩瓦解。自此，B2C與傳統(tǒng)銷售幾可分庭抗禮。而后，實(shí)體品牌培育線上營(yíng)銷，B2C衍生線下店面，雙線合一已成大勢(shì)所趨。B2C驅(qū)動(dòng)終端供應(yīng)，打通消費(fèi)渠道，從無(wú)到有，由衰而盛，暢享高速發(fā)展黃金十年。
如果說(shuō)B2C成功拿下終端供應(yīng)，那么盤踞在供應(yīng)鏈中上游的B2B表現(xiàn)如何呢?
阿里的泛B2B業(yè)務(wù)2012年慘淡退市，為B2B領(lǐng)域敲醒了警鐘，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)生態(tài)閉環(huán)，缺乏深度供應(yīng)鏈整合和服務(wù)能力，盲目上市不過(guò)南柯一夢(mèng)。鑒于此，慧聰、生意寶等一批老牌上市B2B如履薄冰，在各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域不斷探索。然而市場(chǎng)蛋糕是如此之大，在20萬(wàn)億的電商藍(lán)海中，尚未出現(xiàn)B2B巨頭，供應(yīng)鏈細(xì)分領(lǐng)域浩如煙海，B2B企業(yè)發(fā)展大有可為。華南城網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、鏈農(nóng)等一批垂直B2B網(wǎng)站迅速崛起，立足行業(yè)縱深，精耕專業(yè)市場(chǎng)，取得了斐然成效。以華南城網(wǎng)為例，其與京東云合作，共同打造出五金機(jī)電垂直商城，致力于五金B(yǎng)2B領(lǐng)域，依托遍布全國(guó)8城的實(shí)體專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，O2O優(yōu)勢(shì)顯著，形成了良好的B2B生態(tài)環(huán)境。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和供給側(cè)改革的持續(xù)深入，供應(yīng)鏈資源整合和優(yōu)化成為未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。相較B2C產(chǎn)業(yè)觸及天花板，B2B可謂前景廣闊。供應(yīng)鏈長(zhǎng)之又長(zhǎng)，僅僅一個(gè)終端便催生了為數(shù)眾多的B2C航母，不難預(yù)見，未來(lái)，B2B將出現(xiàn)難以數(shù)計(jì)的獨(dú)角獸乃至霸王龍企業(yè)。
不同于B2C的“止于成交”，B2B的衍生服務(wù)涵蓋了方方面面，生態(tài)化發(fā)展又對(duì)B2B服務(wù)提出了更高要求，創(chuàng)新服務(wù)、智能分析、金融配套、供采咨詢等將成為B2B3.0時(shí)代的新常態(tài)。所幸，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的廣泛應(yīng)用為B2B數(shù)據(jù)分析和信息處理提供了關(guān)鍵技術(shù)，人工智能的飛速發(fā)展也讓B2B智能化、場(chǎng)景化、移動(dòng)化服務(wù)充滿了無(wú)限可能。
相較B2C白熱化的競(jìng)爭(zhēng)局面，B2B競(jìng)爭(zhēng)似乎并不激烈。在市場(chǎng)的快速迭代中，B2B競(jìng)爭(zhēng)更多的是與自我的競(jìng)爭(zhēng)，不斷優(yōu)化，不斷成長(zhǎng)，為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)、更具價(jià)值的服務(wù)成為B2B企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在目下盈利屈指可數(shù)的B2B企業(yè)中，如何構(gòu)建B2B生態(tài)、實(shí)現(xiàn)自我造血、完成品牌增值是B2B發(fā)展的重中之重。
B2B發(fā)展如火如荼，并非神助。斗轉(zhuǎn)星移，世事變遷，商業(yè)帝國(guó)卻始終與人類文明如影隨形。有商業(yè)，就有產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，中長(zhǎng)期來(lái)看，就一定會(huì)有B2B的價(jià)值和興盛。B2B勢(shì)如破竹的發(fā)展，不過(guò)是打破了渠道壁壘，實(shí)現(xiàn)了價(jià)值最大化而已。不遠(yuǎn)的未來(lái)，B2B必將成為重要的戰(zhàn)略補(bǔ)充，與實(shí)體相得益彰，一體共融。
不要被神話，B2B不過(guò)如此。套用一句格言，愛(ài)讓時(shí)間飛逝，時(shí)間也讓愛(ài)飛逝。沒(méi)有永恒的存在，B2B讓生意更容易、更紅火、更長(zhǎng)久，如此便是永恒之愛(ài)。
