大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的風(fēng)刮得世界睜不開眼,人工智能的呼聲震蕩山谷河川,不過(guò)小半個(gè)世紀(jì),書信遺落、白熾燈退市、移動(dòng)支付風(fēng)靡、企業(yè)紛紛布局線上.......傳統(tǒng)事物似乎被科技無(wú)情迭代。以B2B、B2C為代表的電子商務(wù)大行其道,力挫傳統(tǒng)市場(chǎng),似乎得造化神力,無(wú)往而不利。
短短十年間,阿里、京東引領(lǐng)B2C各路大軍,攻城略地,插旗上市,成功打下山頭。一時(shí)間,實(shí)體節(jié)節(jié)敗退,傳統(tǒng)供應(yīng)鏈土崩瓦解。自此,B2C與傳統(tǒng)銷售幾可分庭抗禮。而后,實(shí)體品牌培育線上營(yíng)銷,B2C衍生線下店面,雙線合一已成大勢(shì)所趨。B2C驅(qū)動(dòng)終端供應(yīng),打通消費(fèi)渠道,從無(wú)到有,由衰而盛,暢享高速發(fā)展黃金十年。
如果說(shuō)B2C成功拿下終端供應(yīng),那么盤踞在供應(yīng)鏈中上游的B2B表現(xiàn)如何呢?
阿里的泛B2B業(yè)務(wù)2012年慘淡退市,為B2B領(lǐng)域敲醒了警鐘,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)生態(tài)閉環(huán),缺乏深度供應(yīng)鏈整合和服務(wù)能力,盲目上市不過(guò)南柯一夢(mèng)。鑒于此,慧聰、生意寶等一批老牌上市B2B如履薄冰,在各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域不斷探索。然而市場(chǎng)蛋糕是如此之大,在20萬(wàn)億的電商藍(lán)海中,尚未出現(xiàn)B2B巨頭,供應(yīng)鏈細(xì)分領(lǐng)域浩如煙海,B2B企業(yè)發(fā)展大有可為。華南城網(wǎng)、找鋼網(wǎng)、鏈農(nóng)等一批垂直B2B網(wǎng)站迅速崛起,立足行業(yè)縱深,精耕專業(yè)市場(chǎng),取得了斐然成效。以華南城網(wǎng)為例,其與京東云合作,共同打造出五金機(jī)電垂直商城,致力于五金B(yǎng)2B領(lǐng)域,依托遍布全國(guó)8城的實(shí)體專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),O2O優(yōu)勢(shì)顯著,形成了良好的B2B生態(tài)環(huán)境。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和供給側(cè)改革的持續(xù)深入,供應(yīng)鏈資源整合和優(yōu)化成為未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。相較B2C產(chǎn)業(yè)觸及天花板,B2B可謂前景廣闊。供應(yīng)鏈長(zhǎng)之又長(zhǎng),僅僅一個(gè)終端便催生了為數(shù)眾多的B2C航母,不難預(yù)見,未來(lái),B2B將出現(xiàn)難以數(shù)計(jì)的獨(dú)角獸乃至霸王龍企業(yè)。
不同于B2C的“止于成交”,B2B的衍生服務(wù)涵蓋了方方面面,生態(tài)化發(fā)展又對(duì)B2B服務(wù)提出了更高要求,創(chuàng)新服務(wù)、智能分析、金融配套、供采咨詢等將成為B2B3.0時(shí)代的新常態(tài)。所幸,大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的廣泛應(yīng)用為B2B數(shù)據(jù)分析和信息處理提供了關(guān)鍵技術(shù),人工智能的飛速發(fā)展也讓B2B智能化、場(chǎng)景化、移動(dòng)化服務(wù)充滿了無(wú)限可能。
相較B2C白熱化的競(jìng)爭(zhēng)局面,B2B競(jìng)爭(zhēng)似乎并不激烈。在市場(chǎng)的快速迭代中,B2B競(jìng)爭(zhēng)更多的是與自我的競(jìng)爭(zhēng),不斷優(yōu)化,不斷成長(zhǎng),為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)、更具價(jià)值的服務(wù)成為B2B企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在目下盈利屈指可數(shù)的B2B企業(yè)中,如何構(gòu)建B2B生態(tài)、實(shí)現(xiàn)自我造血、完成品牌增值是B2B發(fā)展的重中之重。
B2B發(fā)展如火如荼,并非神助。斗轉(zhuǎn)星移,世事變遷,商業(yè)帝國(guó)卻始終與人類文明如影隨形。有商業(yè),就有產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,中長(zhǎng)期來(lái)看,就一定會(huì)有B2B的價(jià)值和興盛。B2B勢(shì)如破竹的發(fā)展,不過(guò)是打破了渠道壁壘,實(shí)現(xiàn)了價(jià)值最大化而已。不遠(yuǎn)的未來(lái),B2B必將成為重要的戰(zhàn)略補(bǔ)充,與實(shí)體相得益彰,一體共融。
不要被神話,B2B不過(guò)如此。套用一句格言,愛(ài)讓時(shí)間飛逝,時(shí)間也讓愛(ài)飛逝。沒(méi)有永恒的存在,B2B讓生意更容易、更紅火、更長(zhǎng)久,如此便是永恒之愛(ài)。