今天，“玩轉(zhuǎn)停車”宣布獲得千萬元人民幣A輪融資，江蘇高投、杭州浩聯(lián)、艾想投資、長甲集團(tuán)投資。
玩轉(zhuǎn)停車2014年8月成立于上海，創(chuàng)始人陶薇之前做了13年運(yùn)營，曾是點(diǎn)客的聯(lián)合創(chuàng)始人，她說自己的特長在于地推和商務(wù)談判，目前App已和其對接了支付接口的大型商場包括百聯(lián)、萬達(dá)、港匯、金虹橋國際等，并且這些合作是排他、獨(dú)家的。當(dāng)然，陶薇也坦言，和這些商場談下合作并不容易，各家情況都大不相同，需要一家家地去“磨”，而且得“自上而下”，比如和百聯(lián)敲定下來就花了半年之久。
她認(rèn)為，“停車軟件拼的就是資源，大家基本上都是背著硬件進(jìn)，但商場原本的硬件都是企業(yè)固定資產(chǎn)，不會(huì)說換就換。如果有個(gè)停車軟件可以改變商場的出入口轉(zhuǎn)化率和用戶體驗(yàn)，又不用更換原有的設(shè)備，它們會(huì)更愿意接受。” 同時(shí)，她認(rèn)為未來玩轉(zhuǎn)停車需要瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群、細(xì)分用戶需求、放大運(yùn)營效益。
具體來說，玩轉(zhuǎn)停車打通了合作商場的CRM管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了“車牌識別、在線支付、商場積分/優(yōu)惠券抵扣”，以提升用戶于商場停車的通行體驗(yàn)，陶薇表示，目前玩轉(zhuǎn)停車在上海地區(qū)已經(jīng)與長泰廣場、正大廣場和浦東八佰伴等數(shù)十家一線商場落地了合作，并將通過提高商場停車位的使用率和周邊廣告位的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)收益。
陶薇表示，玩轉(zhuǎn)停車借助的是提升B端用戶體驗(yàn)，再連結(jié)C端產(chǎn)生用戶價(jià)值。走輕模式路線的“玩轉(zhuǎn)停車”主要解決了兩大停車的痛點(diǎn)：
一是移動(dòng)支付，陶薇認(rèn)為手機(jī)就是最好的操作終端，車主比較舒服的狀態(tài)是購物完回到車子里用手機(jī)付個(gè)錢，然后直接開走。因此，“玩轉(zhuǎn)”的用戶只需通過APP掃描商場停車憑證中條形碼，即可生成賬單完成支付（微信、支付寶和銀聯(lián)）。用戶端APP除了移動(dòng)支付停車費(fèi)的功能外，還可以實(shí)時(shí)顯示周圍的停車位信息，包括車位數(shù)和價(jià)格，以及查詢違章記錄等。
二是室內(nèi)導(dǎo)航，有時(shí)候在停車場里尋車可比去收費(fèi)點(diǎn)繳停車費(fèi)麻煩多了。“玩轉(zhuǎn)”的方法是利用蘋果iBeacon技術(shù)研發(fā)了自己的iJoin室內(nèi)精確導(dǎo)航技術(shù)，當(dāng)車主進(jìn)入停車場后自動(dòng)切換停車場平面圖，記錄停車位；取車時(shí)，APP會(huì)自動(dòng)規(guī)劃從商場內(nèi)當(dāng)前位置到車位的最佳路線。
同時(shí)，當(dāng)用戶路過商場內(nèi)的某個(gè)商鋪時(shí)，可以收到APP精準(zhǔn)推送的廣告信息，這是商場愿意和“玩轉(zhuǎn)”合作的一大動(dòng)力，因?yàn)檐囍鲗ι虉龆允莻€(gè)很有價(jià)值的人群。除了精準(zhǔn)營銷外，“玩轉(zhuǎn)”還可以幫助商場解決“引流”的難題。
