貍米學習近期宣布,他們已經獲得 5000 萬人民幣 A 輪融資,此輪融資由中文基金領投,天使輪投資方北極光創(chuàng)投跟投。貍米學習的創(chuàng)始人霍亮表示,此輪融資資金將用于產品研發(fā),繼續(xù)把產品推進公立校內。
在霍亮看來,中國的教育還是圍繞學校體系來做的,培訓機構依然是對校內不足的補充。隨著教育信息化綱要的推出,教育 2B 領域的窗口期已經到來,因為體制內自己做軟件的可能性較小,面向學校的教育產品還有跑出來的機會?!叭绻氵M去(學校內)了,還留存下來了,還要考慮能留幾把?!被袅翆?36 氪表示。這個領域還沒有一個可以對標的公司,但跑出來的前提是做品牌和產品體驗。
霍亮表示,整個教育 2B 市場有兩條賽道,一種是“撒胡椒面兒”模式,這種模式主要是服務家長,看重服務學校的廣度和數(shù)量;另一種是面向學校做重服務的產品。但是他認為,產品要留在學校里,而且能“多留幾把”,一定要進課堂,因為課堂才是學校的核心?!拔覀兙头高^這個錯誤,”霍亮表示,貍米在創(chuàng)始之初也做過補貼,但是“更深層次的東西沒有看到”,沒有融入到教學場景中的模式都會產生品牌問題,影響獲客的持續(xù)性和穩(wěn)定性。
霍亮表示,貍米創(chuàng)立的初衷是用教學資源和工具來輔助老師教學,因為 K12 領域學生很少有選擇權,所以老師、校長是貍米最主要的服務對象。另一個需要解決的問題是,即便很多學生對學習有興趣,但是學起來并不快樂,因此他表示“如果能做出一個讓孩子更喜歡的東西,那就成功了?!?/p>
教育 2B 是一個高度系統(tǒng)化的市場,老師對這類產品最根本的需求是“不能添亂”,因為對他們來說,改變習慣的過程是非常痛苦的。如果說要讓老師循序漸進地了解產品,不如說讓他們不對產品產生排斥心理。霍亮表示,行業(yè)里 2B 做深度服務的公司少,但這一定是一個“渠道深耕模式”,中國未來也一定會出現(xiàn)一家麥克勞希爾這樣的公司。
貍米學習所做的深度服務已經覆蓋了課堂、課后和教學管理三種不同的場景,可以從課堂內容、教學質量等不同維度收集數(shù)據,然后把結果反饋給家長、老師和管理層。除了課前課后的預習和復習,貍米已經進入了課堂,比如在一些配備平板電腦的班級,老師在課上可以直接給學生發(fā)送練習題。
貍米的產品主要針對課堂教學、評測和課后輔導等教學場景開發(fā),只專注小學數(shù)學領域?;袅帘硎?,貍米的產品線主要有兩條:分別是探究和測評?,F(xiàn)在平板上的產品有一整套課程模型,以互動式知識梳理的方式、覆蓋了所有課時的導學圖譜和知識關系。
而測試才是貍米的重點?;袅两榻B,貍米在課前、課上和課后都有不同的測評,這些都是“平行化”的。所謂“平行測試”,就是學生在做錯一道題時,系統(tǒng)會根據自適應引擎,實時計算出一道同類型的題目,每個錯誤類型會提供五次以上的能力測試,每次測試都會推出 10 道題目。但是在此之前,學生要自行判斷并選擇錯誤類型(沒讀懂題、粗心、知識點沒有掌握等)。
對自適應引擎來說,用戶每錯一道題機器都會被訓練一次“自我反思”的能力。在這之前,貍米通過實際教研做了大量數(shù)據積累,在半年時間內做了初始模型,最后將數(shù)據結構化。依據 KST(Knowledge Space Theory 知識空間理論),定位到學生不會的知識點,然后再推送同個知識點下難度系數(shù)接近的題目。霍亮表示,結構化的數(shù)據要在 3 個方面實現(xiàn)連接:考點推送、數(shù)學能力和數(shù)學素養(yǎng)。
近一兩年來,自適應成為題庫類產品不得不提的一個概念,很多自適應產品都建立在人工給題目打標簽、做標注的基礎上,基于 KST 理論的自適應和基于題庫的有什么不同呢?霍亮表示,貍米產品的核心是對教學的理解,并不是只憑知識點就能解決的,這點從產品體驗就能看出來。在針對錯題推送下一套題時,什么時候換數(shù)據、什么時候換問法都需要引擎給出答案。
總的來說,貍米希望提供的是一個個性化的模型,這個模型中包括了測評和針對性訓練兩塊,霍亮表示,學生的每一次評測都在做達標和錯題改正,過程中貍米還有習慣性的的引導,目的就是刺激他們思考,做出思維導圖。
目前貍米已經進入了全國范圍內將近 1 萬所學校,有些學校已經開始付費使用。另外,貍米已經在 2C 方向上做了嘗試,未來課程和測評方向都有可能變現(xiàn)。