萬眾創(chuàng)業(yè)的時代洪流浩浩蕩蕩，在政府扶持、媒體報道、資本追捧的多方催化下，創(chuàng)業(yè)這個概念被套上了萬眾矚目的光環(huán)。很多原本大公司的高管亦或是各行各業(yè)的精英紛紛追逐著歷史的進程，投身進入了創(chuàng)業(yè)的洶涌澎湃的浪潮中。然而，并非所有人都適應(yīng)初創(chuàng)公司的節(jié)奏，即使是曾經(jīng)在各自領(lǐng)域取得過輝煌成就的精英們，在治理初創(chuàng)公司時同樣會有不少困惑。并且這樣的困惑常常會因為市場上充斥著的嘈雜的噪聲而加劇，關(guān)于治理初創(chuàng)公司，有各種各樣的文章、言論，卻大多沒有談到點子上，反倒給經(jīng)營者們造成了很多誤區(qū)。
大家所以為的初創(chuàng)公司的經(jīng)營邏輯經(jīng)得起推敲嗎？媒體宣傳報道、創(chuàng)業(yè)圈大佬們宣揚的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗靠譜嗎？究竟什么樣的經(jīng)營管理理念才是適合小公司的？主流的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論之外，我們希望能夠提供給創(chuàng)業(yè)者們一些更加獨特且有價值的視角，所以今天，我們就來聊聊一些關(guān)于初創(chuàng)公司創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)。
誤區(qū)一：“小公司/初創(chuàng)公司應(yīng)該專注于主營業(yè)務(wù)，少把心思放在融資上，把利潤做上去了投資人自然會蜂擁找上門來”
誤區(qū)二：“小公司，只需要招一些普通的馬仔就夠了，能人我們不需要”
誤區(qū)三：“小公司，需要控制人力成本，工資應(yīng)該開得比大公司低”
誤區(qū)四：“小公司不需要采取流程管理”
……
本文是《關(guān)于初創(chuàng)公司的幾個反調(diào)》系列的第一篇
在過去一兩年的創(chuàng)業(yè)大潮中，的確有相當(dāng)多創(chuàng)業(yè)公司將制作BP視為主營業(yè)務(wù)，催生出了一個全新的“商業(yè)模式”：to VC；甚至“以虛假作弊甚至欺騙的手段做創(chuàng)業(yè)項目”（盛希泰語）。因此，不少VC及成功的創(chuàng)業(yè)者紛紛站出來告誡后輩們：“小公司/初創(chuàng)公司應(yīng)該專注于主營業(yè)務(wù)，少把心思放在融資上，把利潤做上去了投資人自然會蜂擁找上門來”。很多創(chuàng)業(yè)公司也以“不把心思放在融資上”為榮，并以此作為企業(yè)對外宣傳的重點。
然而，這個說法本身值得商榷。一部分創(chuàng)業(yè)公司確實因為融資而迷失甚至扭曲了自己的發(fā)展，但這不代表創(chuàng)業(yè)者遠(yuǎn)離資本就能萬事大吉。俗語有云：錢不是萬能的，沒有錢卻是萬萬不能的。目前市場上99%的創(chuàng)業(yè)公司都受到自身融資能力或是外界宏觀市場的限制，導(dǎo)致融資額低于業(yè)務(wù)增長的需要，限制了自身發(fā)展的腳步。換句話說，融資能力是99%創(chuàng)業(yè)公司的主要瓶頸，創(chuàng)業(yè)公司大多數(shù)是缺錢的。所以，在所謂“資本寒冬，全民炒房”的今天，對這些創(chuàng)業(yè)公司說“你們少想著資本運作，多想著主營業(yè)務(wù)”的行為，無異于對著一群營養(yǎng)不良的人說：“你們少吃點，不然小心三高”，這是非?；闹嚨摹?/p>
人們誤以為資本運作是大公司或者是創(chuàng)業(yè)后段（如C輪、D輪）公司才需要關(guān)注的事情。然而事實是，越是早期的公司，就越應(yīng)該積極地?fù)肀зY本、掌握資本運作的奧秘。
實際上，越是早期的公司，就越應(yīng)該積極地?fù)肀зY本、掌握資本運作的奧秘。
資者，死生之地，存亡之道，不可不查也。想想吧，作為創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營者，如果你有一個創(chuàng)新的idea，一個清晰的贏利模式和戰(zhàn)略，現(xiàn)在不甩開膀子大干一場，更待何時呢？資金不足往往是限制住很多公司發(fā)展的重要因素，如果顧忌融資的負(fù)面效應(yīng)，或者融資能力不夠強，導(dǎo)致公司賬上現(xiàn)金不足，反倒會給公司的成長帶來非常大的阻力：因為能夠發(fā)出的工資預(yù)算有限，只能開低工資招進幫倒忙的員工；因為采購資金極其有限，無法通過大批量訂貨壓低上游供應(yīng)商的報價，只能一分錢當(dāng)兩半花，導(dǎo)致項目進度緩慢；因為公司是初創(chuàng)企業(yè)，沒有足夠的信用讓下游渠道商墊貨，自身又沒有足夠的錢鋪貨，導(dǎo)致渠道拓展緩慢；因為廣告預(yù)算捉襟見肘，導(dǎo)致產(chǎn)品做出來賣不出去……因為缺錢，創(chuàng)業(yè)公司的每一步都會面臨無法想象的阻力，再好的想法也沒辦法迅速推進付諸實踐，最終，如果友商搶先一步融到資金，提前占據(jù)了了市場，即使該創(chuàng)業(yè)公司的團隊能力各方面都優(yōu)于友商，在資本的強大杠桿作用下也會屈居下風(fēng)。總之，融資能為成為決定創(chuàng)業(yè)公司生死的關(guān)鍵因素。
為什么要提倡擁抱資本的力量？
第一，嫌貧愛富是所有人的天性。沒有人能改變?nèi)说奶煨?，唯一能被改變的只有公司自己。一輪有效的股?quán)融資不僅僅簡單地改變公司的資本結(jié)構(gòu)，而且全方位助推公司發(fā)展。高估值的創(chuàng)業(yè)公司更容易受到資本圈的關(guān)注和媒體的報道，這在無形中降低了公司的公關(guān)成本。知名VC的引入對創(chuàng)業(yè)公司自身的實力也是強有力的背書。公司知名度的提高能夠幫助公司吸引更優(yōu)秀人才，也能幫助公司更順利地與合作伙伴展開合作。
第二，在人才、上游、下游、消費者、流量、債權(quán)貸款等等各種外部資源中，只有天使投資對于初創(chuàng)團隊是最最友善的，沒有“之一”。首先，頂尖的人才傾向于在有光環(huán)的大企業(yè)謀求高薪崗位，待遇一般的公司往往不在他們的考慮范圍之內(nèi)；其次，由于采購數(shù)量的限制，上游企業(yè)對創(chuàng)業(yè)公司開出的采購價格一般更高，而下游企業(yè)也往往拒絕墊資；再者，消費者傾向于購買有品牌形象積淀的大企業(yè)的產(chǎn)品，而不是名不見經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品；最后，創(chuàng)業(yè)公司的流量獲取成本也比大企業(yè)要高得多。除此之外，更不用提債券貸款，沒有資產(chǎn)抵押、沒有信用背書的初創(chuàng)公司基本沒有辦法通過債券融資的方式獲得資金…綜上所述，幾乎所有的各項外部資源對于初創(chuàng)團隊、小公司都是不友好的，唯一一個例外的就是以天使階段的VC為代表的早期股權(quán)融資。在初創(chuàng)公司公司尚不起眼且“一窮二白”的時候，早期股權(quán)融資能夠及時給到公司極大的助力。
第三，對于創(chuàng)新型的創(chuàng)業(yè)公司來說，無論是技術(shù)創(chuàng)新還是模式創(chuàng)新都意味著“離錢遠(yuǎn)”，所謂的“離錢遠(yuǎn)”就是指從投入到最終現(xiàn)金利潤的回報周期相對偏長，因此初創(chuàng)公司需要充足的資金儲備作為緩沖。特別是對于一些需要在前期投入大量資金進行研發(fā)或者培養(yǎng)市場的公司，創(chuàng)立早期更是需要資本的力量來支撐。包括Facebook在內(nèi)的一系列偉大的公司，在創(chuàng)建早期都是無法盈利的，但這不代表他們商業(yè)模式本身有問題。對于這樣的公司而言，前期的不盈利是為了獲得更大的后期優(yōu)勢，為公司打開更大的格局。因此，在這種情況下，風(fēng)險投資的錢對于公司而言至關(guān)重要。
更何況，這句“小公司應(yīng)專注于主營業(yè)務(wù)，少把心思放在融資上，把利潤做上去了投資人自然會蜂擁找上門來”，如果仔細(xì)回味，相信各位也會感覺非常似曾相識。沒錯，就是這一句，讓多少人深受其害：
“你現(xiàn)在是學(xué)生，主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，少花心思在別的上面，等將來出人頭地了，到時自然會有大把的白富美/高富帥看上你?！?/p>
