36氪近日獲悉，互聯(lián)網(wǎng)辦公服務平臺好租獲得數(shù)億元人民幣B輪融資，領投方來自元生資本，A輪的愉悅資本繼續(xù)增持。本輪融資將主要用于好租產(chǎn)品技術和服務的研發(fā)、好租商城服務的擴充和城市區(qū)域的拓展。
36氪早先對好租進行過報道。2015年，好租在58同城內部孵化后上線。2016年3月，好租宣布完成由黑洞資本、愉悅資本領投，北極光跟投的A輪2.5億元人民幣投資。
好租CEO曲先洋在接受36氪采訪時表示，目前好租房源量達到50萬套，客戶數(shù)在20萬左右，覆蓋北上廣深和成都幾大核心區(qū)域。而未來好租將向北上廣深周邊的大城市拓展，比如天津、杭州和重慶等拓展。而在業(yè)務上，也會更側重商城服務品類的擴充，包括工商注冊、綠植、辦公家具等服務，提高用戶的轉化率。
在資本更多涌入城市存量商業(yè)地產(chǎn)的情況下，互聯(lián)網(wǎng)辦公租賃正迎來快速發(fā)展的階段。上月辦公租賃品牌空間家宣布獲得2.58億的A輪融資，近期優(yōu)辦網(wǎng)融資進程也在加快。隨著好租完成新一輪的融資，互聯(lián)網(wǎng)辦公租賃第一梯隊的競爭已經(jīng)形成。
對比幾大辦公租賃的運營模式，空間家由于創(chuàng)始人華夏幸福商業(yè)地產(chǎn)的背景，在房源的獲取上遵循著地產(chǎn)的經(jīng)驗，在經(jīng)紀人的管理上則通過股權基金的形式，主打房產(chǎn)經(jīng)紀人服務平臺模式，來獲取真實的房源。而優(yōu)辦網(wǎng)的特點，更多在于產(chǎn)品的體驗上。
而好租的特點，則在于房源的把握和客源的獲取，并通過數(shù)據(jù)和產(chǎn)品來對服務進行標準化打造。在線下團隊組建方面，好租目前的經(jīng)紀人團隊超過1000人，并且全部為自營團隊，經(jīng)紀人全程通過好租產(chǎn)品來推進整個服務和交易。
曲先洋向36氪表示，辦公租賃O2O領域，平臺是核心和基礎，經(jīng)紀人是服務和平臺能力落地的重要環(huán)節(jié)。通過平臺的數(shù)據(jù)和運營能力，深入房源精細化標準化、客戶核心訴求挖掘和追蹤、房客匹配等關鍵環(huán)節(jié)。通過經(jīng)紀人的落地服務，為客戶提供更好的服務體驗，實現(xiàn)平臺和經(jīng)紀人價值的落地。
好租通過強閉環(huán)的管控，來提升辦公室租賃的流程化管理。其中90%客戶線上獲客，確定客戶需求后，再通過公司開發(fā)的算法邏輯進行分發(fā)，再到聯(lián)系客服和帶看服務，以及成交的整個環(huán)節(jié)，實行閉環(huán)的管控，以持續(xù)提高平臺的服務效率。
在曲先洋看來，區(qū)別于其他平臺，好租希望的是把這個生意更加的標準化，因此才會強調強管控，強調對房源的精細化運營，對客源的統(tǒng)一把控，以及對數(shù)據(jù)能力的追求。標準化帶來的是更強的流通能力，才會實現(xiàn)行業(yè)的深度變革。
相對來說，58、趕集和安居客提供了較大的客戶流量，但對于房源和客戶流量的管理，是考驗好租平臺價值的重要點。
按照公司的說法，目前好租的帶看率在60-70%左右，整體成交的轉化率在20%左右。
未來，隨著資本的繼續(xù)涌入，互聯(lián)網(wǎng)辦公室租賃預計將面臨更為激烈的競爭。包括區(qū)域城市的爭奪，以及經(jīng)紀人模式的繼續(xù)探索。
