牙齊齊又是一個(gè)從互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療轉(zhuǎn)向線下布局的代表。其前身優(yōu)牙是一家牙齒正畸的遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)。但是牙齊齊CEO余子波認(rèn)為，空中醫(yī)療并不能真正解決患者的問(wèn)題，所以這次牙齊齊瞄準(zhǔn)了基層口腔診所，目的是通過(guò)系統(tǒng)化運(yùn)作，提升現(xiàn)有零散的牙科診所的服務(wù)能力，形成牙科診所聯(lián)盟。
據(jù)了解，全國(guó)每年看牙人次為2.5億，人均客單價(jià)在300-400之間，服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模可以達(dá)到700億元到 1000億元?？谇恍袠I(yè)的市場(chǎng)空間廣闊，也引來(lái)資本加速進(jìn)場(chǎng)。2014年聯(lián)想控股10億元投資拜博口腔轟動(dòng)一時(shí)，同年，瑞爾齒科完成7000萬(wàn)美元的C輪融資。今年8月歡樂(lè)口腔也宣布獲得A輪3.5億元融資。
面對(duì)目前已有的口腔連鎖集團(tuán)，余子波表示，這些知名的口腔品牌恰恰與牙齊齊形成互補(bǔ)。目前的大型連鎖口腔機(jī)構(gòu)往往面向的是精英階層患者，消費(fèi)高，但是實(shí)際上基層醫(yī)療所占市場(chǎng)比例更高。不過(guò)基層牙科診所卻面臨著散亂、設(shè)備采購(gòu)成本高、優(yōu)質(zhì)牙醫(yī)資源少、經(jīng)營(yíng)難度大等問(wèn)題，制約著這些基層的牙科診所形成品牌效應(yīng)。
由此，牙齊齊從人才、錢(qián)財(cái)、器材、品牌等多方面入手，提升這些診所的服務(wù)與運(yùn)營(yíng)能力，并計(jì)劃在二線城市的市區(qū)建立?？瓶谇会t(yī)院，形成分級(jí)轉(zhuǎn)診體系，由醫(yī)院完成如種植牙手術(shù)等難度較高的治療項(xiàng)目。
牙齊齊對(duì)于加盟診所首先會(huì)進(jìn)行信息化改造，通過(guò)一套簡(jiǎn)單的SaaS服務(wù)系統(tǒng)，在微信平臺(tái)上完成患者預(yù)約、個(gè)人病例、診所員工排班、轉(zhuǎn)診等功能，提供診所的工作效率。同時(shí)還加入了供應(yīng)鏈金融服務(wù)，對(duì)診所所需的設(shè)備與耗材由牙齊齊統(tǒng)一采購(gòu)，并以金融分期、雙向貸款的形式，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
為解決口腔診所的人員匱乏問(wèn)題，牙齊齊還與光華口腔醫(yī)院與中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)正畸專委會(huì)合作，引入了對(duì)口腔專業(yè)的在校學(xué)生與診所的在職醫(yī)生進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。并且與口袋兼職合作，為口腔專業(yè)的博士生、碩士生輸送就業(yè)。此外，目前牙齊齊的醫(yī)生社區(qū)中已經(jīng)積累約5000名醫(yī)生資源，可以為需要的診所提供招聘服務(wù)，也形成了對(duì)牙科診所的孵化。
據(jù)了解，目前牙齊齊已有的加盟診所達(dá)到75家，主要集中在廣州、中山、潮州等地區(qū)。在潮州地區(qū)，牙齊齊正在建立一所?？瓶谇会t(yī)院，搭建分級(jí)診療體系。另外還與廣東省口腔醫(yī)院、光華口腔醫(yī)院等合作，完成患者的轉(zhuǎn)診服務(wù)。
牙齊齊的盈利模式主要有以下幾種：一是牙齊齊的品牌授權(quán)，由旗下診所支付加盟費(fèi)，在經(jīng)過(guò)半年的牙齊齊整體改造升級(jí)后，由原來(lái)的診所自主經(jīng)營(yíng)；二是長(zhǎng)期托管形式，獲得托管診所的收入分成；另外，銀行授信手續(xù)費(fèi)用、供應(yīng)鏈差額獲得的利潤(rùn)、以及牙科人員培訓(xùn)費(fèi)用也都是其收入來(lái)源。
牙齊齊成立于2014年9月，隸屬于廣州卡音信息技術(shù)有限公司。目前團(tuán)隊(duì)規(guī)模在30人左右。CEO余子波從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)十年，曾在某移動(dòng)醫(yī)療公司任副總裁。
公司在2016年3月份獲得了由一家醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)領(lǐng)投、潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)基金和58同城技術(shù)創(chuàng)始人陳家斌聯(lián)合跟投的500百萬(wàn)元天使輪融資。目前有新一輪融資需求。
