【編者按】2014年1月開始運(yùn)營，當(dāng)年年交易額僅有2800萬，截止今年9月份已完成了7個億的交易額。
2015年5月，藥品終端網(wǎng)宣布獲得由經(jīng)緯中國領(lǐng)投，險峰華興跟投的2700萬A輪融資；同年7月，藥品終端網(wǎng)又拿下由紀(jì)源資本領(lǐng)投，經(jīng)緯中國跟投的3700萬A+輪融資；12月完成國弘資產(chǎn)5000萬元的新一輪融資。這是藥品終端網(wǎng)發(fā)展兩年來的成績。
昨天在中國(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會上藥品終端網(wǎng)CEO何思德發(fā)表了公開演講，他分享了藥品終端網(wǎng)在B2B行業(yè)中的創(chuàng)新，包括如何將藥廠、業(yè)務(wù)代表、商業(yè)公司，以及終端的店員、店老板互聯(lián)互通；如何幫助醫(yī)改處方藥外流等。億邦動力網(wǎng)根據(jù)演講速記將內(nèi)容整理如下：
我們公司成立于2014年，整個公司核心的業(yè)務(wù)就是做廣義的藥品供應(yīng)鏈。
什么是廣義的藥品供應(yīng)鏈？就是打通從生產(chǎn)廠家到商業(yè)批發(fā)公司，到零售終端整個產(chǎn)業(yè)鏈，包括藥廠的醫(yī)藥推廣和醫(yī)藥代表，這些我們都為他們提供支撐系統(tǒng)，構(gòu)建一個以B2B交易為中心的一個產(chǎn)業(yè)鏈信息平臺。
做藥品行業(yè)或者說做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，我認(rèn)為這個企業(yè)是需要有一定的價值觀和道德底線的。
在整個中國約有單體藥店24.5萬家，加上連鎖應(yīng)該有43萬家左右的零售藥店，還有含鄉(xiāng)村的診所有65萬家。它們最大的痛點(diǎn)是什么？就是散，非常地下沉。藥廠無法直接觸達(dá)，更無法開發(fā)和管理，所以藥廠從骨子里說都只愿意做醫(yī)院、連鎖的生意。
但是中國藥品市場約有2.5萬億，藥品零售部分已經(jīng)占了整個市場的30%，沒有藥廠去做，那我們就來做。
一、怎么打通藥品供應(yīng)鏈？
首先構(gòu)建一個B2B的交易平臺即藥品終端網(wǎng)，除此以外還做了4個產(chǎn)品：供商業(yè)公司使用的藥銷寶、營銷寶；供業(yè)務(wù)員使用的供銷寶APP；還有店員手上的終端寶。通過5個產(chǎn)品（稱之為一屏四寶）打通藥品供應(yīng)鏈，達(dá)到互聯(lián)互通。
我們所謂的整個模式就三句話：
1.以B2B交易作切入藥品供應(yīng)鏈構(gòu)建一個網(wǎng)上獨(dú)立市場
2.以APP、SAAS產(chǎn)品為基礎(chǔ)構(gòu)建了一個連接
3.提供營銷、交易、金融等多種服務(wù)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)
我們這種平臺是不是非常獨(dú)立封閉的平臺？
正好相反，平臺搭建好了以后希望將更多的資源或與之相關(guān)的任何一種平臺或者產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)互通，來構(gòu)建一個開放的平臺和生態(tài)。
二、承接目前醫(yī)療體制改革當(dāng)中處方藥外流的創(chuàng)新
大家都知道，包括在座各位，我們?nèi)ベI藥，比如到醫(yī)院看病，醫(yī)生開了一個處方，我們到外面藥店想去買藥，但是買不到，因為藥店沒有處方藥供你買。
為什么會出現(xiàn)這樣一種情況？真正的原因有幾個：
第一個原因是，外面的藥店就沒有處方藥的來源，它沒有采購渠道。如果藥店僅僅采購幾個我們所謂的處方藥是沒有用的，為什么？因為大家都知道醫(yī)院面臨的病人和病種非常多，一個藥店承接不了那么多藥品，也賣不到那么多的藥品。
第二個原因是，它的來源的產(chǎn)品不夠豐富。
第三個原因是，由于前兩個原因?qū)е挛覀兲幏剿庝N售網(wǎng)點(diǎn)非常少，老百姓當(dāng)然就沒有辦法買到處方藥了。
現(xiàn)在整個中國醫(yī)療體制改革都在強(qiáng)調(diào)處方藥的外流，包括今年上半年一系列醫(yī)改政策，比如醫(yī)生的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，醫(yī)生的去編制，都是在倒逼這些醫(yī)生出來，并且處方外流。
但是處方流出來我們藥品還要流出來，所以我們做了一個“處方藥院外銷售”的承接方案，這個方案包含了自然流量，所謂自然流量就是老百姓拿著處方去買藥之后可以買到藥，我們現(xiàn)在網(wǎng)站上有10萬個終端，這些終端里完全可以挑出五千家、一千家專業(yè)做處方藥的藥房。
另外我們也找到了眾多廠家，已經(jīng)有1.5萬多個處方藥在網(wǎng)站上銷售，而這1.5萬多個藥品可以對應(yīng)現(xiàn)在醫(yī)院15個科室，就是說有15種大的病種我們都可以有豐富的處方藥提供了。
再加上我們的豐富藥店資源，已經(jīng)初具規(guī)模的處方藥院外銷售解決方案的能力，我們的處方藥，通過藥廠，通過我們的平臺可以直接面向終端，從而解決消費(fèi)者的需求。
我們公司的創(chuàng)新很多，包括了我們的藥品企業(yè)的電子資質(zhì)審查，還有營銷端終端動銷的打通，整個創(chuàng)新很多，有機(jī)會再跟大家詳細(xì)分享。
