繼鋼鐵電商后，大宗塑料化工B2B電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”?！盎ヂ摼W+”與“供給側改革”雙風口疊加，中國塑料化工B2B電商從2015年開始呈現火爆之勢。而整個行業(yè)存在什么問題、競爭情況、未來趨勢如何？針對此，中國電子商務研究中心獨家對話找塑料創(chuàng)始人兼CEO牟斌。
1、大宗電商的火爆是行業(yè)大環(huán)境和企業(yè)生存需要內外共同驅動的結果。
2、塑化電商行業(yè)第一、第二梯隊格局基本形成，后來者機會已經不多。
3、未來B2B行業(yè)的主流是為行業(yè)創(chuàng)造價值，塑化電商會向著一站式服務的模式發(fā)展。
4、從粗放走向集約，塑化電商行業(yè)的服務平臺會漸成整合之勢。
5、傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯網的模式并不是一定的，找到行業(yè)痛點和找到合適的人是最重要的兩個因素。
公司名稱：廣州找塑料網絡科技有限公司
成立日期：2014年7月
公司定位：一站式塑化電商
創(chuàng)始人兼CEO：牟斌
主要數據：2015年，公司撮合交易額為300億元。2015年12月15日，公司旗下福牛物流服務平臺正式上線，首日發(fā)貨量達到1500噸，運費額超過10萬元。2015年10月，公司開始運營代銷代購(自營)業(yè)務，單月交易額為5200萬元。2016年7月，公司代銷代購(自營)業(yè)務單月交易額達到9.49億元，單月撮合交易額60億元，供應鏈金融單月交易額1億多元。
中國電子商務研究中心注：圖為找塑料創(chuàng)始人兼CEO牟斌
以下是中國電子商務研究中心(100EC.CN)獨家對話找塑料創(chuàng)始人兼CEO牟斌：
中國電子商務研究中心：公司在2016上半年的主要發(fā)展情況如何？在哪些方面進行過改革？主要的熱點事件有哪些？
牟斌：公司2016年的發(fā)展質量非常好，撮合交易和代銷代購(自營)業(yè)務交易量快速攀升，一站式、全產業(yè)鏈布局卓有成效。技術實力進一步加強，IT系統(tǒng)也得到了極大完善和提升。
1.交易業(yè)務：撮合交易單月交易額達到60億元，代銷代購(自營)業(yè)務實現了單月交易額近10億元。
2.找塑料行情中心：能夠提供全面、實時、精準的信息，填補了之前塑化行業(yè)資訊領域只有市場報價、沒有成交價的空白。
3.找塑金融：為塑化行業(yè)上下游客戶提供全方位金融服務，一站式解決融資難題。
4.改性塑料OEM：簽約多家改性塑料生產基地，依托自身一站式電商平臺優(yōu)勢，為用戶提供研發(fā)、生產、物流、金融等全產業(yè)鏈服務，拓展了新的業(yè)務領域。
1.IT系統(tǒng)：自主研發(fā)的大數據分析系統(tǒng)，對找塑料的巨量交易數據進行了有效的收集、分析和利用，提高了交易效率和物流匹配準確度，并給予金融客戶的信用評估以數據支持。
2.塑料技術咨詢網：公司聯手來自北京市塑料研究所、天津市塑料研究所、大連塑料研究所、清華大學等科研院所頂尖專家教授，以解決部分中小塑料加工企業(yè)生產技術實力薄弱、創(chuàng)新乏力的問題
中國電子商務研究中心：與其他同行企業(yè)相比，找塑料的優(yōu)勢主要體現在什么地方？
牟斌：找塑料的優(yōu)勢主要是以互聯網深度融合傳統(tǒng)行業(yè)，我們著眼未來規(guī)劃、適度超前布局、植根產業(yè)成長，從而將效率和成本做到最優(yōu)。
互聯網思維：找塑料在創(chuàng)業(yè)之初，就是從互聯網的視角去觀察和審視塑料這個傳統(tǒng)行業(yè)，并以互聯網的優(yōu)勢出發(fā)去架構商業(yè)模式。
敬畏傳統(tǒng)行業(yè)：在創(chuàng)業(yè)初始就吸引了大量塑料行業(yè)的人才加入，植根于塑料行業(yè)基礎上進行互聯網化的改良。
中國電子商務研究中心：公司目前的收入結構如何？增值費用主要包括哪些部分？大概占其總收入的比例是多少？
牟斌：主要收入是物流、金融等增值服務帶來的費用，此外還有改性塑料OEM等業(yè)務收入。
中國電子商務研究中心：公司目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
牟斌：最大困難就是業(yè)務快速增長與公司內部流程管理升級不及時的矛盾，但在對IT系統(tǒng)進行升級迭代后很快得到了解決，用技術的手段提升交易和管理效率正是我們始終堅持自主開發(fā)IT系統(tǒng)的原因。
中國電子商務研究中心：公司在未來有什么樣的發(fā)展計劃以及產業(yè)布局？
牟斌：我們會利用已積累的大量交易資源和大數據，在繼續(xù)將交易業(yè)務規(guī)模做大的同時，持續(xù)投入完善IT系統(tǒng)，以達到提升各業(yè)務線的效率、降低成本的目的。此外，我們還希望能將這種效應通過平臺的連接作用傳導至整個產業(yè)鏈。
中國電子商務研究中心：近年來大宗電商發(fā)展火爆，塑化電商領域也誕生了眾多的企業(yè)，為什么這么火？這種火是真火還是虛火？
牟斌：大宗電商的火爆是行業(yè)大環(huán)境和企業(yè)生存需要內外共同驅動的結果。
行業(yè)環(huán)境：現在很多產業(yè)進入了產能過剩，供給側改革的壓力很重。企業(yè)產品滯銷、利潤微薄的情況比比皆是。
企業(yè)內需：企業(yè)要想生存必然要尋求向有利于提升效率、降低成本的方向轉型，某一種電商模式不見得對每一個行業(yè)都有效，但互聯網不失是提高效率的有效工具。大宗電商的紛紛崛起是傳統(tǒng)行業(yè)謀求轉型的一種有益且有效的嘗試。
中國電子商務研究中心：您認為目前行業(yè)主要存在什么樣的問題？未來的趨勢如何？
牟斌：目前行業(yè)正處在粗放式發(fā)展的過程中，來自互聯網、傳統(tǒng)產業(yè)的玩家很多，我認為未來整個行業(yè)會越來越集中向大平臺，進入集約化發(fā)展的階段，每個領域會誕生兩三家無論在規(guī)模還是在影響力上都占絕對優(yōu)勢的平臺，塑化電商已經呈現出這種格局。
中國電子商務研究中心：如何規(guī)避塑化電商交易中的風險(如價格、資金、物流等)？
牟斌：專業(yè)的團隊+專業(yè)的IT手段。
團隊：聘請具有豐富行業(yè)經驗的交易員，他們會基于經驗控制一部分風險，當然這是最基礎的一層風險控制。
技術：我們的IT系統(tǒng)可以對客戶的歷史交易數據進行分析，結合中誠信等外部征信數據，綜合評估刻畫出客戶的信用畫像，從而更快捷地進行風險評估，為金融等服務提供數據和決策支撐。
中國電子商務研究中心：塑化電商究竟哪種模式是未來的主導？
牟斌：一切有助于行業(yè)提升效率、降低成本，為客戶帶來切實服務的模式就是最好的模式，也會主導塑化電商的未來。就目前來說，一站式服務會是未來塑化電商的發(fā)展方向。
中國電子商務研究中心：傳統(tǒng)塑化企業(yè)也紛紛轉型，您認為塑化行業(yè)擁抱“互聯網+”的機遇與挑戰(zhàn)在哪？
牟斌：現在對于要擁抱“互聯網+”的傳統(tǒng)塑化企業(yè)來講，是一個好的時代，但已經不是最好的機遇了。
好的時代，一是因為現在塑化行業(yè)和企業(yè)面臨轉型升級的壓力和動力，都在呼喚轉型。二是塑化電商這兩年的快速發(fā)展，對市場起到了培育作用，塑化行業(yè)已經普遍接受了這一新模式。
但現在已經不是最好的機遇了，塑化電商的第一梯隊、第二梯隊的格局目前已經基本形成，留給后來者的機會已經不多。
中國電子商務研究中心：您覺得當前B2B領域成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
牟斌：B2B領域創(chuàng)業(yè)的機遇在于幫助行業(yè)解決了問題，帶來了價值。成功創(chuàng)業(yè)無非靠的是人和事，靠譜的人做靠譜的事?？孔V的人就是要聚攏一幫價值觀相同的人一起奮斗，靠譜的事就是要做對行業(yè)、對消費者真正帶來價值的事情，把握了這兩點，堅持下去就會成功。
據中國化塑電商網監(jiān)測數據顯示，目前行業(yè)出現像中國化工網、易派客、化塑匯、奇化網、有料網、摩貝、找化工網、七彩云、陌貝網、找化客等化工電商企業(yè)。像找塑料網、快塑網、我的塑料網、中塑在線、環(huán)球塑化網、大易有塑、塑米城、買塑網、易塑家、易塑網、東方易塑等塑料電商。
