繼鋼鐵電商后，大宗塑料化工B2B電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”。“互聯(lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加，中國(guó)塑料化工B2B電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢(shì)。而整個(gè)行業(yè)存在什么問題、競(jìng)爭(zhēng)情況、未來趨勢(shì)如何？針對(duì)此，中國(guó)電子商務(wù)研究中心獨(dú)家對(duì)話找塑料創(chuàng)始人兼CEO牟斌。
1、大宗電商的火爆是行業(yè)大環(huán)境和企業(yè)生存需要內(nèi)外共同驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。
2、塑化電商行業(yè)第一、第二梯隊(duì)格局基本形成，后來者機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。
3、未來B2B行業(yè)的主流是為行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，塑化電商會(huì)向著一站式服務(wù)的模式發(fā)展。
4、從粗放走向集約，塑化電商行業(yè)的服務(wù)平臺(tái)會(huì)漸成整合之勢(shì)。
5、傳統(tǒng)行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的模式并不是一定的，找到行業(yè)痛點(diǎn)和找到合適的人是最重要的兩個(gè)因素。
公司名稱：廣州找塑料網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
成立日期：2014年7月
公司定位：一站式塑化電商
創(chuàng)始人兼CEO：牟斌
主要數(shù)據(jù)：2015年，公司撮合交易額為300億元。2015年12月15日，公司旗下福牛物流服務(wù)平臺(tái)正式上線，首日發(fā)貨量達(dá)到1500噸，運(yùn)費(fèi)額超過10萬元。2015年10月，公司開始運(yùn)營(yíng)代銷代購(自營(yíng))業(yè)務(wù)，單月交易額為5200萬元。2016年7月，公司代銷代購(自營(yíng))業(yè)務(wù)單月交易額達(dá)到9.49億元，單月撮合交易額60億元，供應(yīng)鏈金融單月交易額1億多元。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心注：圖為找塑料創(chuàng)始人兼CEO牟斌
以下是中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)獨(dú)家對(duì)話找塑料創(chuàng)始人兼CEO牟斌：
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：公司在2016上半年的主要發(fā)展情況如何？在哪些方面進(jìn)行過改革？主要的熱點(diǎn)事件有哪些？
牟斌：公司2016年的發(fā)展質(zhì)量非常好，撮合交易和代銷代購(自營(yíng))業(yè)務(wù)交易量快速攀升，一站式、全產(chǎn)業(yè)鏈布局卓有成效。技術(shù)實(shí)力進(jìn)一步加強(qiáng)，IT系統(tǒng)也得到了極大完善和提升。
1.交易業(yè)務(wù)：撮合交易單月交易額達(dá)到60億元，代銷代購(自營(yíng))業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了單月交易額近10億元。
2.找塑料行情中心：能夠提供全面、實(shí)時(shí)、精準(zhǔn)的信息，填補(bǔ)了之前塑化行業(yè)資訊領(lǐng)域只有市場(chǎng)報(bào)價(jià)、沒有成交價(jià)的空白。
3.找塑金融：為塑化行業(yè)上下游客戶提供全方位金融服務(wù)，一站式解決融資難題。
4.改性塑料OEM：簽約多家改性塑料生產(chǎn)基地，依托自身一站式電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為用戶提供研發(fā)、生產(chǎn)、物流、金融等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，拓展了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
1.IT系統(tǒng)：自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，對(duì)找塑料的巨量交易數(shù)據(jù)進(jìn)行了有效的收集、分析和利用，提高了交易效率和物流匹配準(zhǔn)確度，并給予金融客戶的信用評(píng)估以數(shù)據(jù)支持。
2.塑料技術(shù)咨詢網(wǎng)：公司聯(lián)手來自北京市塑料研究所、天津市塑料研究所、大連塑料研究所、清華大學(xué)等科研院所頂尖專家教授，以解決部分中小塑料加工企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)實(shí)力薄弱、創(chuàng)新乏力的問題
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：與其他同行企業(yè)相比，找塑料的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在什么地方？
牟斌：找塑料的優(yōu)勢(shì)主要是以互聯(lián)網(wǎng)深度融合傳統(tǒng)行業(yè)，我們著眼未來規(guī)劃、適度超前布局、植根產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)，從而將效率和成本做到最優(yōu)。
互聯(lián)網(wǎng)思維：找塑料在創(chuàng)業(yè)之初，就是從互聯(lián)網(wǎng)的視角去觀察和審視塑料這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，并以互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)出發(fā)去架構(gòu)商業(yè)模式。
敬畏傳統(tǒng)行業(yè)：在創(chuàng)業(yè)初始就吸引了大量塑料行業(yè)的人才加入，植根于塑料行業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的改良。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：公司目前的收入結(jié)構(gòu)如何？增值費(fèi)用主要包括哪些部分？大概占其總收入的比例是多少？
牟斌：主要收入是物流、金融等增值服務(wù)帶來的費(fèi)用，此外還有改性塑料OEM等業(yè)務(wù)收入。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：公司目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
牟斌：最大困難就是業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)與公司內(nèi)部流程管理升級(jí)不及時(shí)的矛盾，但在對(duì)IT系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)迭代后很快得到了解決，用技術(shù)的手段提升交易和管理效率正是我們始終堅(jiān)持自主開發(fā)IT系統(tǒng)的原因。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：公司在未來有什么樣的發(fā)展計(jì)劃以及產(chǎn)業(yè)布局？
牟斌：我們會(huì)利用已積累的大量交易資源和大數(shù)據(jù)，在繼續(xù)將交易業(yè)務(wù)規(guī)模做大的同時(shí)，持續(xù)投入完善IT系統(tǒng)，以達(dá)到提升各業(yè)務(wù)線的效率、降低成本的目的。此外，我們還希望能將這種效應(yīng)通過平臺(tái)的連接作用傳導(dǎo)至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：近年來大宗電商發(fā)展火爆，塑化電商領(lǐng)域也誕生了眾多的企業(yè)，為什么這么火？這種火是真火還是虛火？
牟斌：大宗電商的火爆是行業(yè)大環(huán)境和企業(yè)生存需要內(nèi)外共同驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。
行業(yè)環(huán)境：現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能過剩，供給側(cè)改革的壓力很重。企業(yè)產(chǎn)品滯銷、利潤(rùn)微薄的情況比比皆是。
企業(yè)內(nèi)需：企業(yè)要想生存必然要尋求向有利于提升效率、降低成本的方向轉(zhuǎn)型，某一種電商模式不見得對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有效，但互聯(lián)網(wǎng)不失是提高效率的有效工具。大宗電商的紛紛崛起是傳統(tǒng)行業(yè)謀求轉(zhuǎn)型的一種有益且有效的嘗試。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：您認(rèn)為目前行業(yè)主要存在什么樣的問題？未來的趨勢(shì)如何？
牟斌：目前行業(yè)正處在粗放式發(fā)展的過程中，來自互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的玩家很多，我認(rèn)為未來整個(gè)行業(yè)會(huì)越來越集中向大平臺(tái)，進(jìn)入集約化發(fā)展的階段，每個(gè)領(lǐng)域會(huì)誕生兩三家無論在規(guī)模還是在影響力上都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，塑化電商已經(jīng)呈現(xiàn)出這種格局。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：如何規(guī)避塑化電商交易中的風(fēng)險(xiǎn)(如價(jià)格、資金、物流等)？
牟斌：專業(yè)的團(tuán)隊(duì)+專業(yè)的IT手段。
團(tuán)隊(duì)：聘請(qǐng)具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的交易員，他們會(huì)基于經(jīng)驗(yàn)控制一部分風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然這是最基礎(chǔ)的一層風(fēng)險(xiǎn)控制。
技術(shù)：我們的IT系統(tǒng)可以對(duì)客戶的歷史交易數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合中誠(chéng)信等外部征信數(shù)據(jù)，綜合評(píng)估刻畫出客戶的信用畫像，從而更快捷地進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，為金融等服務(wù)提供數(shù)據(jù)和決策支撐。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：塑化電商究竟哪種模式是未來的主導(dǎo)？
牟斌：一切有助于行業(yè)提升效率、降低成本，為客戶帶來切實(shí)服務(wù)的模式就是最好的模式，也會(huì)主導(dǎo)塑化電商的未來。就目前來說，一站式服務(wù)會(huì)是未來塑化電商的發(fā)展方向。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：傳統(tǒng)塑化企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為塑化行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)在哪？
牟斌：現(xiàn)在對(duì)于要擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的傳統(tǒng)塑化企業(yè)來講，是一個(gè)好的時(shí)代，但已經(jīng)不是最好的機(jī)遇了。
好的時(shí)代，一是因?yàn)楝F(xiàn)在塑化行業(yè)和企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力和動(dòng)力，都在呼喚轉(zhuǎn)型。二是塑化電商這兩年的快速發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)起到了培育作用，塑化行業(yè)已經(jīng)普遍接受了這一新模式。
但現(xiàn)在已經(jīng)不是最好的機(jī)遇了，塑化電商的第一梯隊(duì)、第二梯隊(duì)的格局目前已經(jīng)基本形成，留給后來者的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心：您覺得當(dāng)前B2B領(lǐng)域成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
牟斌：B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇在于幫助行業(yè)解決了問題，帶來了價(jià)值。成功創(chuàng)業(yè)無非靠的是人和事，靠譜的人做靠譜的事?？孔V的人就是要聚攏一幫價(jià)值觀相同的人一起奮斗，靠譜的事就是要做對(duì)行業(yè)、對(duì)消費(fèi)者真正帶來價(jià)值的事情，把握了這兩點(diǎn)，堅(jiān)持下去就會(huì)成功。
據(jù)中國(guó)化塑電商網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)出現(xiàn)像中國(guó)化工網(wǎng)、易派客、化塑匯、奇化網(wǎng)、有料網(wǎng)、摩貝、找化工網(wǎng)、七彩云、陌貝網(wǎng)、找化客等化工電商企業(yè)。像找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)、中塑在線、環(huán)球塑化網(wǎng)、大易有塑、塑米城、買塑網(wǎng)、易塑家、易塑網(wǎng)、東方易塑等塑料電商。
