當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)革命浪潮無疑處在了一個(gè)變革的重要時(shí)期，第一階段的TMT互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，帶動(dòng)了“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”的興起，已經(jīng)讓更多的消費(fèi)者享受到了生活的便利，讓互聯(lián)網(wǎng)從上到下、從里到外圍繞在消費(fèi)者身邊無處不在，直接改變著消費(fèi)者的生活，各種創(chuàng)業(yè)英雄、獨(dú)角獸企業(yè)該出現(xiàn)的也都差不多出現(xiàn)了，包括淘寶、天貓、攜程、滴滴、美團(tuán)、餓了嗎等等。
如今的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)革命浪潮的下一個(gè)階段，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”正在接棒“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”，成為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)革命浪潮也從早前圍繞消費(fèi)產(chǎn)品的流通領(lǐng)域變革展開，進(jìn)入到了圍繞工業(yè)和消費(fèi)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域的深度變革展開的階段。當(dāng)下是一個(gè)“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”爆發(fā)的年代，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)更加深入改變社會(huì)的階段，一個(gè)從社會(huì)生產(chǎn)效率真正提升的角度，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)成本結(jié)構(gòu)和流通體系，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)工具手段在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面關(guān)鍵作用的重要時(shí)期。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱首先從B2B電商平臺(tái)熱開始進(jìn)入公眾視野，“找鋼網(wǎng)”的紅火讓“找X網(wǎng)”模式被廣泛效仿和復(fù)制，并且已經(jīng)不再局限于鋼鐵領(lǐng)域，在圍繞各種工業(yè)品產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)領(lǐng)域，幾乎都出現(xiàn)了類似的B2B平臺(tái)，以B2B交易撮合為基礎(chǔ)功能，開始進(jìn)行以所在產(chǎn)業(yè)的上下游流通結(jié)構(gòu)優(yōu)化、生產(chǎn)效能提升等為標(biāo)志的互聯(lián)網(wǎng)化改造。
而近期，在第二產(chǎn)業(yè)的機(jī)械制造領(lǐng)域和化工領(lǐng)域，分別對(duì)應(yīng)物理和化學(xué)兩大基礎(chǔ)學(xué)科所延伸出來的產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化平臺(tái)層出不窮，這一方面原因在于這兩大領(lǐng)域資深的特點(diǎn)，以及對(duì)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的深度影響地位，另一方面原因也在于國(guó)家的鼓勵(lì)和支持，包括提出中國(guó)制造2025計(jì)劃的提出，為制造領(lǐng)域的變革提升提供了堅(jiān)實(shí)的保障，而材料科學(xué)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，也為化工行業(yè)的變革提升吹響了號(hào)角。
當(dāng)下比較火熱的B2B電商平臺(tái)，從本質(zhì)邏輯上都是以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流通結(jié)構(gòu)和體系，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和手段成功應(yīng)用到產(chǎn)業(yè)鏈條上游的各個(gè)環(huán)節(jié)的過程，也就是更多產(chǎn)業(yè)深度互聯(lián)網(wǎng)化的過程。
這種過程已經(jīng)不簡(jiǎn)單停留在早前互聯(lián)網(wǎng)興起初期的B2B電商模式（阿里巴巴的B2B模式），圍繞產(chǎn)業(yè)的下游交易流通環(huán)節(jié)的B2B，簡(jiǎn)單提供貿(mào)易企業(yè)之間的交易信息情報(bào)為核心模式的B2B平臺(tái)1.0時(shí)代，更多是圍繞產(chǎn)業(yè)的上游生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)的B2B電商平臺(tái)的2.0模式，通過提供產(chǎn)品交易撮合為基本功能，進(jìn)而形成行業(yè)交易信息和業(yè)務(wù)的高度集中，形成互聯(lián)網(wǎng)聚集效應(yīng)，形成交易流量（流水）的集中壟斷，從而掌握對(duì)于產(chǎn)業(yè)流通結(jié)構(gòu)進(jìn)行整體優(yōu)化的主動(dòng)權(quán)。
手握主動(dòng)權(quán)的B2B平臺(tái)，要么通過優(yōu)化交易撮合的體驗(yàn)和效率，要么通過提升服務(wù)品類和水平，包括保障產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)化進(jìn)行的基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈保障、物流倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)化、供應(yīng)鏈金融、數(shù)據(jù)情報(bào)分析等服務(wù)，來提升產(chǎn)業(yè)效能的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈條上企業(yè)的服務(wù)能力和水平，并借此進(jìn)行商業(yè)模式變現(xiàn)的各種探索，形成商業(yè)價(jià)值回報(bào)的正向。
這種B2B平臺(tái)的商業(yè)模式因?yàn)楦髯云脚_(tái)的性質(zhì)和出身不同，呈現(xiàn)多樣和多變的特征，變現(xiàn)模式可以總結(jié)為，基礎(chǔ)的信息情報(bào)提供為主要標(biāo)志的會(huì)員服務(wù)模式，通過掌握信息全面優(yōu)勢(shì)而展開的平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品模式。
通過提供包括高效信息服務(wù)和匹配服務(wù)在內(nèi)的所謂增值服務(wù)收費(fèi)的模式、包括進(jìn)行物流配送體系的服務(wù)提供以及中介轉(zhuǎn)化帶來的中介服務(wù)收費(fèi)模式、包括進(jìn)行物流集中倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)帶來的服務(wù)中介收入模式、包括對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈流通和倉(cāng)儲(chǔ)等中間環(huán)節(jié)提供產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)模式、包括綜合以上服務(wù)所積累的SAAS平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析成果數(shù)據(jù)，提供大數(shù)據(jù)情報(bào)服務(wù)的中介服務(wù)收費(fèi)模式、以及對(duì)于產(chǎn)業(yè)流通環(huán)節(jié)進(jìn)行金融杠桿的保險(xiǎn)、擔(dān)保服務(wù)變現(xiàn)、以及進(jìn)行通過行業(yè)信息集中形成的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)作和投資變現(xiàn)的模式，以及更為深層次的進(jìn)行產(chǎn)品C2F模式的產(chǎn)品性能改變（如變性塑料）的服務(wù)賺取差價(jià)等的模式。
總之，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)B2B電商平臺(tái)一方面是更多產(chǎn)業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造升級(jí)的基本套路方法的起點(diǎn)，也是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的重要手段，或者說最容易上手的突破方法。
在產(chǎn)業(yè)鏈條復(fù)雜，整體信息化水平不高的各種傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行整個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造，首先第一步選擇的就是以交易流通環(huán)節(jié)的數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化為起點(diǎn)，從交易數(shù)據(jù)的統(tǒng)一開始去發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展的基本脈動(dòng)，進(jìn)而借助規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，借助數(shù)據(jù)力量，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)對(duì)于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化發(fā)展的方案形成和執(zhí)行。
當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)革命號(hào)角已經(jīng)吹響，根據(jù)中國(guó)石油和化工聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)石油和化工行業(yè)總營(yíng)收達(dá)13.14萬億，中國(guó)整個(gè)化工的表觀消費(fèi)量約15萬億人民幣，如果按照交易量來計(jì)算，則達(dá)到45萬億的交易量市場(chǎng)。中國(guó)的化工市場(chǎng)占全球市場(chǎng)的30%，從體量上來講是世界第一。
面對(duì)如此規(guī)模的一個(gè)大市場(chǎng)，各方神通都將淘金的目光聚焦于此，各種化工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和項(xiàng)目也層出不窮，開始掘進(jìn)這一未來或能誕生BAT級(jí)別公司的領(lǐng)域。
無論這些創(chuàng)新產(chǎn)品和項(xiàng)目的創(chuàng)始人出身如何，自身的背景又如何，幾乎都將B2B電商作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的突破口，各種類似的化工行業(yè)的B2B平臺(tái)層出不窮，目前行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)像中國(guó)化工網(wǎng)、易派客、化塑匯、奇化網(wǎng)、有料網(wǎng)、摩貝、找化工網(wǎng)、七彩云、陌貝網(wǎng)、找化客等化工電商企業(yè)，也出現(xiàn)了像找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)、中塑在線、環(huán)球塑化網(wǎng)、大易有塑、塑米城、買塑網(wǎng)、易塑家、易塑網(wǎng)、東方易塑等塑料電商。
綜合來講這些化工行業(yè)的B2B電商平臺(tái)擁有幾個(gè)基本的特點(diǎn)：
眾多化工行業(yè)的B2B平臺(tái)，吸引了眾多具有傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)背景的優(yōu)秀分子進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造的“+互聯(lián)網(wǎng)”，同樣也吸引了一批擁有豐富互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)精英加入到“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮中，而從業(yè)者資歷方面既有擁有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士，也擁有第一代互聯(lián)網(wǎng)B2B信息平臺(tái)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，諸如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等背景人士，更有一批從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)研發(fā)的純正的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員。
其中易派客前身是建成于2000年的中國(guó)石化電子化采購(gòu)系統(tǒng)，2010年被國(guó)務(wù)院國(guó)資委列入中央企業(yè)信息化示范工程，其運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和成果在114家中央企業(yè)中推廣，所謂資源背景深厚。而奇化網(wǎng)依托廣東化工交易中心，產(chǎn)業(yè)背景雄厚，因?yàn)槠鋼碛腥虍a(chǎn)業(yè)鏈參與的經(jīng)歷，也提出了進(jìn)行全球化工產(chǎn)業(yè)鏈整合的更為宏大的愿景。
而買塑網(wǎng)是富士康旗下塑料B2B電商平臺(tái)，由富士康發(fā)起并投資成立的項(xiàng)目，也是富士康科技集團(tuán)作為一個(gè)塑料行業(yè)重要下游產(chǎn)品制造廠商身份，介入產(chǎn)業(yè)鏈條進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要標(biāo)志，一出生就風(fēng)華正茂。
而摩貝網(wǎng)創(chuàng)始人擁有較為資深的行業(yè)背景，曾擔(dān)任中科院嘉興應(yīng)用化學(xué)工程中心主任，為國(guó)家和浙江省“千人計(jì)劃”入選者，提出的進(jìn)行化工行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)的概念理念擁有較為獨(dú)創(chuàng)性的一面，一出生就吸引了包括創(chuàng)新工場(chǎng)、德沃基金、復(fù)星昆仲資本等眾多風(fēng)險(xiǎn)資本的關(guān)注和投資，也成為行業(yè)內(nèi)的新銳明星企業(yè)，特別受資本市場(chǎng)寵愛的企業(yè)。
在眾多的化工行業(yè)的B2B平臺(tái)中，既有綜合化工產(chǎn)品的B2B電商平臺(tái)，也有單品類或者單一綜合品類產(chǎn)品的B2B電商平臺(tái)，尤其以塑料這樣一個(gè)品類產(chǎn)品的B2B電商平臺(tái)受關(guān)注程度高，更多的資本和資源都選擇進(jìn)入此領(lǐng)域。
這一方面由于行業(yè)自身特性確定的，新材料被國(guó)家列為十二五重點(diǎn)發(fā)展的行業(yè)，直接催生了這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮，另一方面，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的客觀要求，也催生了塑料這一個(gè)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)品收到更多的關(guān)注，另外，上游廠商相對(duì)集中，以及產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格穩(wěn)定，操作風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低等特點(diǎn)，也同時(shí)促成了其成為行業(yè)聚焦點(diǎn)的表現(xiàn)。
正是因?yàn)檫@樣的特點(diǎn)，當(dāng)下在化工行業(yè)B2B電商平臺(tái)商業(yè)模式探索的過程中，諸多的塑化行業(yè)的平臺(tái)走出了諸多的特色道路，諸如改性塑料、自營(yíng)交易、供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品開發(fā)、SAAS行業(yè)平臺(tái)研發(fā)、交易自動(dòng)撮合系統(tǒng)算法等等細(xì)分領(lǐng)域和技術(shù)難點(diǎn)，都在塑化行業(yè)的B2B電商平臺(tái)的創(chuàng)新嘗試中得到實(shí)踐和驗(yàn)證，關(guān)注塑化行業(yè)的B2B電商平臺(tái)脈動(dòng)成為整個(gè)行業(yè)獲得最新動(dòng)態(tài)信息的重要工作方式。
當(dāng)下的眾多化工B2B平臺(tái)，無論其交易規(guī)模的大小多少，都呈現(xiàn)明顯的地域性特征，由于化工產(chǎn)品物流體系的局限性，諸如危險(xiǎn)品，倉(cāng)儲(chǔ)力量的匹配限制等，導(dǎo)致各地萌生的各種B2B平臺(tái)都具有鮮明的地域性特征，依托當(dāng)?shù)卮媪康幕そ灰锥a(chǎn)生成為各種B2B平臺(tái)的基本特性。
而另一方面，諸多的B2B平臺(tái)都幾乎擁有自身的特色產(chǎn)品類或者核心優(yōu)勢(shì)，諸如單品產(chǎn)品的交易量、供應(yīng)鏈金融服務(wù)提供、交易撮合產(chǎn)品體驗(yàn)等等，綜合實(shí)力較強(qiáng)的平臺(tái)還暫時(shí)為出現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)正處在野蠻生長(zhǎng)的階段，行業(yè)的優(yōu)化整合事件還未發(fā)生。
而在宏觀地域特征上，擁有產(chǎn)業(yè)支撐背景的長(zhǎng)三角和珠三角，因?yàn)槠浠ば袠I(yè)自身的積累，以及海港地域優(yōu)勢(shì)的存在，催生了諸多的化工B2B平臺(tái)在這一區(qū)域誕生，以上海和廣州兩個(gè)城市的平臺(tái)數(shù)量居多。
15萬億的市場(chǎng)規(guī)模帶來的諸多資源和資本的爭(zhēng)相涌入，也帶來的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的大熱，然而，諸多的化工行業(yè)B2B平臺(tái)的出現(xiàn)，鮮明的地域性特征和垂直特色化，也決定了平臺(tái)的規(guī)模體量無法在短時(shí)間內(nèi)被顯著提升，而擁有如此大市場(chǎng)規(guī)模的行業(yè)，距離真正的行業(yè)生態(tài)平臺(tái)的建設(shè)，要走的路還很長(zhǎng)。
首先，必須打破地域性特性，實(shí)現(xiàn)線上線下虛擬信息流、交易流、資金流和線下物流體系、倉(cāng)促體系、生產(chǎn)企業(yè)的連通互動(dòng)，并且打破彼此的界限，因此行業(yè)交易規(guī)模的總體提升，產(chǎn)業(yè)流通體量的集中成為每一個(gè)平臺(tái)都面臨的攻堅(jiān)任務(wù)。
其次，必須擁有更加宏觀的視野，能夠站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)，甚至是跳出中國(guó)回歸到全球化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)關(guān)注，形成中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)與全球化工產(chǎn)業(yè)的良好互動(dòng)，才能夠從宏觀高度上具備不一樣的視野。
再次，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化平臺(tái)的搭建，核心難點(diǎn)的突破以及產(chǎn)業(yè)流程優(yōu)化質(zhì)量和綜合配套服務(wù)的品質(zhì)層次直接決定了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進(jìn)度，包括交易數(shù)據(jù)化和線上化、信息服務(wù)、交易體驗(yàn)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈保障、供應(yīng)鏈金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)、產(chǎn)研發(fā)、資本運(yùn)作、消費(fèi)市場(chǎng)拓展、數(shù)據(jù)平臺(tái)支撐、行業(yè)SAAS云服務(wù)等等環(huán)節(jié)，都需要整體優(yōu)化和提升，而突破口眾多面臨著攻堅(jiān)聚焦點(diǎn)選擇的困難，也是困擾諸多參與主體的重大問題。
最后，生態(tài)平臺(tái)的搭建需要的眾多的支撐力量，這種力量的主要來源一定是政府和市場(chǎng)，政府和資本市場(chǎng)的力量是促成產(chǎn)業(yè)深度整合和投資的重要支撐力量，是形成BAT級(jí)別的生態(tài)平臺(tái)的必須力量。
目前，諸多的化工行業(yè)B2B平臺(tái)，以其各自的各自的特色在風(fēng)起云涌的B2B市場(chǎng)里打拼，然而，平臺(tái)盈利模式的不成熟，造就了不同的行業(yè)發(fā)展怪現(xiàn)狀，諸如，擁有做平臺(tái)定位的企業(yè)，通過利用免費(fèi)的交易撮合，獲得行業(yè)的交易信息的優(yōu)勢(shì)，紛紛開始了自營(yíng)模式，做裁判的同時(shí)又做起來了運(yùn)動(dòng)員，一方面是由于平臺(tái)盈利模式的無法確定的窘境使然，另一方面也是沖擊真正平臺(tái)模式遇阻后的必然選擇。
由于平臺(tái)撮合交易多數(shù)都是免費(fèi)服務(wù)，或者收取十分微薄的服務(wù)費(fèi)，也導(dǎo)致了整個(gè)平臺(tái)的收入規(guī)模隨著平臺(tái)交易流水的上升提升不大，更因?yàn)榇箢~交易線上化實(shí)現(xiàn)的難度依然沒有被消除，因此平臺(tái)交易傭金模式一直以來都存在這樣那樣的局限，也導(dǎo)致了一些平臺(tái)企業(yè)開始打起了產(chǎn)品變性等的主意。
而在同時(shí)，為了避免平臺(tái)屬性的變味兒，例如奇化網(wǎng)提出B2B平臺(tái)模式的升級(jí)概念——B2P（Business to Platform）模式，將目標(biāo)直接鎖定在服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條上的所有企業(yè)，向全產(chǎn)業(yè)鏈條的企業(yè)開放平臺(tái)，建設(shè)綜合生態(tài)平臺(tái)，不僅向產(chǎn)業(yè)下游進(jìn)行了平臺(tái)服務(wù)的延伸，而且在基本的交易撮合、物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)量金融等服務(wù)基礎(chǔ)上，還通過國(guó)際合作，引入全球優(yōu)質(zhì)的化工產(chǎn)品和企業(yè)項(xiàng)目方式，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并通過國(guó)際市場(chǎng)上的資本合作和投資的方式，引入優(yōu)質(zhì)的成品化工產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展模式的創(chuàng)新促進(jìn)，真正將產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)，而不是簡(jiǎn)單的一個(gè)B2B中間鏈條的局限，所謂定位可謂高遠(yuǎn)。
當(dāng)下，被廣泛認(rèn)可的模式，幾乎都是進(jìn)行免費(fèi)交易撮合，進(jìn)行配套增值服務(wù)提供收費(fèi)的模式，配套服務(wù)模式的創(chuàng)新過程中，需要更多的創(chuàng)新元素，一些能夠直接帶來成熟變現(xiàn)模式的創(chuàng)新。
目前的化工行業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程正處在百家爭(zhēng)鳴階段，一個(gè)15萬億的市場(chǎng)在體量上完全擁有萌生一家BAT級(jí)別公司的潛質(zhì)，成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的龍頭企業(yè)，然而，當(dāng)下各種通過B2B電商平臺(tái)切入的項(xiàng)目，正在不斷探索各種模式和變革路徑，各有特色的平臺(tái)，或是出身不同，或是概念定位不同，或是盈利模式探索進(jìn)度不同，共同組成了大化工行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化變革的豐富多彩。
未來，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的深入，在大化工行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化項(xiàng)目中，整合和融合將在所難免，真正的生態(tài)平臺(tái)路徑模式會(huì)隨著時(shí)間的推移逐漸清晰，而在這樣一場(chǎng)事關(guān)互聯(lián)網(wǎng)下一代生態(tài)平臺(tái)搭建者之爭(zhēng)的角逐中，是擁有政府背景的“官派”還是市場(chǎng)背景的“商派”還是互聯(lián)網(wǎng)出身的“屌絲派”最終傲立潮頭，還未有定論，但十分值得期待。
