提起B(yǎng)2B，去年大家一致認(rèn)為是B2B的春天，今年很多人又在說(shuō)進(jìn)入了冬天。其實(shí)變的只是天氣，B2B的這把火一點(diǎn)沒(méi)有減弱，反而是薪火添新柴，越燒越旺，這是由B2B本身的價(jià)值決定的。
宏觀層面，現(xiàn)在很多產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能過(guò)剩，供給側(cè)改革的壓力很重。微觀層面，企業(yè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、利潤(rùn)微薄的情況也比比皆是。
今年，找塑料和廣東省批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)一起籌備了廣東省B2B俱樂(lè)部，希望通過(guò)我們的努力幫助傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)和商貿(mào)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)充滿(mǎn)了焦慮，他們的問(wèn)題亟需通過(guò)一些新的技術(shù)手段和商業(yè)模式來(lái)解決，這就是B2B存在的價(jià)值。
市場(chǎng)起起伏伏，B2B對(duì)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的價(jià)值是永恒的，這個(gè)價(jià)值就是幫助產(chǎn)業(yè)提升效率、降低成本。因此B2B是在用互聯(lián)網(wǎng)的思維和模式去解一道如何使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增加效率、降低成本的數(shù)學(xué)題，把握住了這條主線，每個(gè)行業(yè)的B2B要采用什么發(fā)展模式就清楚了，這也是我被問(wèn)到最多的問(wèn)題。
許多行業(yè)的分銷(xiāo)體系通常都是通過(guò)金字塔式的層層代理，很多環(huán)節(jié)的參與者并沒(méi)有承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)、物流或墊資等這些真正的服務(wù)功能，而純粹是信息的倒賣(mài)，徒增了流通成本，這在對(duì)成本愈加敏感的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下已經(jīng)不合時(shí)宜了。
創(chuàng)業(yè)者首先就可以去仔細(xì)研究這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上有哪些環(huán)節(jié)或參與者是可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)減掉的，使流通成本更低，效率更高。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的滲透，可以使產(chǎn)業(yè)變得更加開(kāi)放，也使產(chǎn)業(yè)外的資源通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入原本封閉的產(chǎn)業(yè)體系中成為了可能。而通過(guò)聚合，B2B平臺(tái)成為了一個(gè)管道，信息服務(wù)、資金服務(wù)等都可以通過(guò)這個(gè)管道更好地服務(wù)產(chǎn)業(yè)中的各類(lèi)主體。
最明顯的例子就是B2B平臺(tái)使P2P等新型的金融機(jī)構(gòu)可以更快捷地對(duì)平臺(tái)用戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，提供金融服務(wù)。
傳統(tǒng)的流通模式中人、錢(qián)、物、信息的流動(dòng)很多時(shí)候都是線性的，而且數(shù)據(jù)沒(méi)有沉淀。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以使各要素的線性流動(dòng)變得有跡可循，也可以將這些要素和他們的流動(dòng)痕跡進(jìn)行橫向分析，線面結(jié)合，從整體去分析如何進(jìn)一步優(yōu)化各要素的配置，使流通更有效率。
雖然隔行如隔山，每個(gè)行業(yè)都有各自的特點(diǎn)，但是只要圍繞提效率、降成本這個(gè)核心價(jià)值去架構(gòu)B2B的模式，就一定可以解開(kāi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的這道難題。
