創(chuàng)業(yè)者做一件事情很簡單，他就是喜歡這件事情而已，但是在這個世界，喜歡的事情離開了資本又沒法做。
十月底的上海飄著冷雨，而化工B2B供應(yīng)鏈平臺“化塑匯”掌門人智建鵬仍身著黑色短袖的工裝T恤。“這是目前公司最新的員工”，他指著辦公室一角的貓，說是前幾天剛拿到公司，因為公司的“戾氣”太重。
或許看到筆者有些疑惑，他旋即解釋道，化塑匯的人討論起問題來就像吵架，“特別是這里”，他來到辦公大廳中央的一根柱子旁邊，“我們高管前幾天都搬到了這里，這里也是吵得最兇的地方。”
此言或許不虛。辦公室里說話的調(diào)門確實不小，大家基本都在喊著交流，陪同的化塑匯員工說今天還算安靜的。這種辦公氛圍，讓呆慣了編輯室的筆者有些不適應(yīng)。
我們來到分貝最高的區(qū)域“財務(wù)室”，組成這個部門的是十幾名小姑娘，她們的工作是給客戶開單，每人每天大概能開三百單。“很多客戶不敢用電子面單，非得紙質(zhì)單據(jù)才放心，”智建鵬介紹說。筆者說其實電子面單是最安全的，智建鵬深深嘆了一口氣，“他們非得體驗到你的金融服務(wù)之后，才肯信你啊?！?/p>
智建鵬說的金融服務(wù)，已經(jīng)是化塑匯很重要的一塊業(yè)務(wù)?；軈R的金融服務(wù)主要有兩種方式：一是小額的交易數(shù)據(jù)信用貸款，額度在50萬以下；二是大額的庫存變現(xiàn)，額度可達上千萬。
以前者為例，有些化工商戶可能達不到信貸機構(gòu)的放款門檻，但已經(jīng)在化塑匯平臺上積累了不錯的交易信用?；軈R將很多家這樣的商戶打包，統(tǒng)一向信貸機構(gòu)申請貸款，并與信貸機構(gòu)聯(lián)合進行風(fēng)評，通過風(fēng)評的商戶便會獲得貸款。貸款會以貨物的形式由化塑匯交給商戶，之后商戶再向信貸機構(gòu)還賬，化塑匯既是貨物交易的中介方，又是貸款交易的中介方，這實質(zhì)上是供應(yīng)鏈金融。
至于庫存變現(xiàn)，根據(jù)智建鵬的介紹，與普通貨物抵押公司相比，化塑匯的優(yōu)勢在于對貨品價格的實時掌握和龐大的交易流量，“說實在的，如果有人違約，我們分分鐘就可以把貨變成現(xiàn)金，資金端相對也更安全”。
庫存安全嗎？智建鵬介紹，盡管絕大多數(shù)倉庫并非自建，但也都是國企或上市公司的倉庫，安全沒問題?；軈R目前只有一個自建示范倉，在寶山，智建鵬說這是第一個，可能也是最后一個自建倉了。倉儲這塊主要還是靠外包，目前已經(jīng)跟160個倉庫合作過?！叭曛畠?nèi)，我們的重點發(fā)展方向還是收集信息，鏈接信息，未來可能會在信息和金融方面發(fā)力。”
金融靠撮合借貸，物流倉儲靠第三方合作，化塑匯對此有句話：“引強者修路，助智者奔跑?！蹦敲搓P(guān)鍵之處就在于信息。
說起信息，智建鵬認為這是B2B模式的起點。訪談中他并沒有局限于化工這個垂直領(lǐng)域，而是談了很多自己的B2B哲學(xué)。“我是老慧聰人，慧聰是B2B的黃埔軍校，或者說是整個電商的黃埔軍校?！闭勂鸹勐敚墙i滿含感情。他在慧聰工作八年，分管化工周邊的六個事業(yè)部，在積累了四年的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗后，開始了外部創(chuàng)業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)，智建鵬做的是婚慶服務(wù)平臺。之所以進入這個自己并不熟悉的領(lǐng)域，首先因為做交易連接是自己所長，其次實物類交易已經(jīng)有了強大的阿里和京東，只有服務(wù)類交易還是藍海，再次也是不愿意和老東家成為競爭對手?！昂髞砦覀兊哪Ｊ奖粌杉耶?dāng)下知名的服務(wù)類網(wǎng)站剽竊了。”他不甘的言語中有一絲得意。
但智建鵬還是覺得這次創(chuàng)業(yè)不太成功，一是自己“不夠時尚”，而這個事情對時尚的要求很高，二是開始時沒有找準(zhǔn)婚慶行業(yè)的痛點?！皩^大多數(shù)人來說，結(jié)婚肯定不是高頻需求。”最后，畢業(yè)于太原理工大學(xué)化學(xué)工程系，又在慧聰有八年化工商務(wù)經(jīng)驗的他，在一位同行的規(guī)勸和支持下，創(chuàng)建了化塑匯。
智建鵬坦言化塑匯的最大優(yōu)勢就是“比較懂行”。他手下有幾百位交易員，可以像證券市場的分析師一樣，在IT系統(tǒng)的幫助下，就化工品交易給出精準(zhǔn)的建議?；て贩譃榇笞?、次大宗、精細化工、醫(yī)藥結(jié)合體四種，其中大宗化工品的交易量和交易難度都是最大的?！按笞谄番F(xiàn)貨的質(zhì)量和運輸都不是問題，難點在于價格波動大，又沒有期貨市場那樣的機制。誰能處理好信息，誰就能解決行業(yè)的痛點?！?/p>
智建鵬認為這個行業(yè)的痛點就在于信息不對稱，而互聯(lián)網(wǎng)其實是最好的解決方案，尤其是非標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)貨交易，急需一個互聯(lián)網(wǎng)平臺來整合信息，這也是他創(chuàng)辦化塑匯的初心。但是化工行業(yè)的IT水平還有限，要想把所有的流程一下子拿到線上不太現(xiàn)實。智建鵬從團購中得到啟發(fā)，借鑒了業(yè)務(wù)員地推的方式，先讓交易員把上下游企業(yè)的信息要回來，然后采取“人+IT”的辦法來建立交易模型。
不過信息也只是第一步。按他對B2B的認識，B2B1.0版以信息披露為重心，2.0版以撮合交易為重心，3.0版就是以金融、物流為代表的供應(yīng)鏈服務(wù)為重心了?；軈R無疑進入了3.0階段。
但智建鵬已開始考慮下一步，他認為B2B的未來在于數(shù)據(jù)能力，這包括三方面：首先是物聯(lián)網(wǎng)，物流公司要借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將貨物信息金融化，為客戶提供信貸；其次是大數(shù)據(jù)，這主要體現(xiàn)在風(fēng)控上，平臺自己掌握的交易數(shù)據(jù)遠遠不夠，還需要更多的征信數(shù)據(jù)來刻畫商戶的交易信用；再次是以SaaS應(yīng)用為代表的IT能力。B2B企業(yè)提升的方向，就在于這幾方面的綜合。
“上海是最適合B2B發(fā)展的地方。比深圳、杭州都要有機會。”談到這座給他一個舞臺的城市，智建鵬的論述仍然從B2B出發(fā)，直到有記者問起化塑匯和找鋼網(wǎng)的不同，他才又回到化工。“化工行業(yè)的毛利率要高于鋼鐵。A和B起反應(yīng)生成C，C又和D反應(yīng)生成E～～?；ぎa(chǎn)業(yè)整個的技術(shù)鏈條非常復(fù)雜，所以毛利率也高。”
“找鋼網(wǎng)是要做最大的分銷商，而我們化塑匯想做的是為買家提供一站式服務(wù)的服務(wù)商，包括金融、物流、倉儲等?！彼€透露，化塑匯的資金周轉(zhuǎn)率是找鋼網(wǎng)的3-4倍。
懂化工，懂B2B，也懂創(chuàng)業(yè)的智建鵬，似乎是這家成立三年的化工B2B企業(yè)的完美CEO。但是所有的創(chuàng)業(yè)公司都有另一道命門，那就是資本。面對記者關(guān)于化塑匯上市的問題，智建鵬稱化塑匯體量已很大，今年自營超過60個億，目前重點就是走向盈利，明年會以盈利為目標(biāo)，爭取上市。而且公司所有的高管，也都有上市公司背景。
“我們是風(fēng)投設(shè)立的一家公司，人家財務(wù)投資時，我們已經(jīng)做了上市的承諾?！痹谏鲜械膯栴}面前，智建鵬沒有創(chuàng)業(yè)者常見的彎彎繞，但是他又打趣說自己“很厭惡”一些高管，他們老想著借IPO賺一筆。
看似矛盾，其實不難理解。創(chuàng)業(yè)者做一件事情很簡單，他就是喜歡這件事情而已，但是在這個世界，喜歡的事情離開了資本又沒法做。很多創(chuàng)業(yè)者因而抗拒資本，也有很多創(chuàng)業(yè)者因而屈從資本。智建鵬似乎和兩者都不太一樣，似乎沒有偏頗，繼續(xù)專心做著自己喜歡的事。
他稱自己是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，這一次創(chuàng)業(yè)還不能說成功了。“有人說第三次創(chuàng)業(yè)比較容易成功，我這是第二次，希望會成功?！背晒Φ臉?biāo)準(zhǔn)是什么？筆者沒有問下去。但是在筆者看來，有一幫人和一只貓跟著他，為一件他又喜歡、又擅長的事情爭得面紅耳赤，這已算是一種成功了。
