繼鋼鐵電商后，大宗塑料化工B2B電商成為新一輪資本追逐的“黑馬”?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與“供給側(cè)改革”雙風(fēng)口疊加，中國塑料化工B2B電商從2015年開始呈現(xiàn)火爆之勢。而整個行業(yè)存在什么問題、競爭情況、未來趨勢如何？針對此，電商門戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫中國電子商務(wù)研究中心獨家對話大易有塑創(chuàng)始人李實。
1、公司創(chuàng)始人的格局就是公司的天花板；
2、塑化電商發(fā)展火爆系市場空間巨大、國民經(jīng)濟占比高、應(yīng)用廣泛；
3、塑化電商目前同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，必定要經(jīng)歷一個淘汰的過程；
4、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商最大的問題是思維固化，人才是最核心部分。
·網(wǎng)站名稱：大易有塑
·公司名稱：東莞市大易產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)有限公司 ·成立日期：2015年
·企業(yè)定位：塑化產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)服務(wù)平臺
·創(chuàng)始人兼董事長：李實
·主要數(shù)據(jù)：平臺集合了塑化行業(yè)58萬家企業(yè)會員客戶，2014年底獲得粵科集團、中科招商千萬級A輪融資，2015年9月完成啟賦資本領(lǐng)投、澤賢投資跟投的5000萬元B輪融資。
以下是中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)獨家對話大易有塑董事長李實：平臺百億年度在線交易規(guī)模目標(biāo)基本完成
中國電子商務(wù)研究中心：請問貴公司在2016上半年的主要發(fā)展情況如何？在哪些方面進行過改革？主要的熱點事件有哪些？
李實：大易有塑平臺各項業(yè)務(wù)都保持了快速穩(wěn)步的發(fā)展，繼續(xù)保持塑化領(lǐng)域在線交易服務(wù)的引領(lǐng)者地位，實現(xiàn)了從現(xiàn)貨交易到產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)平臺的全面升級，鞏固了在行業(yè)中的領(lǐng)跑地位，2016沖刺年平臺在線交易資金流水規(guī)模100億元目標(biāo)已基本完成。
公司在產(chǎn)品優(yōu)化、團隊建設(shè)、服務(wù)升級、品牌提升等方面都進行了改革，將大易有塑打造成為塑料原料供需交易流通環(huán)節(jié)的入口，配套產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)包括云倉儲、物流、金融、代理進出口、行情資訊、價格指數(shù)等于一體的塑化產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)服務(wù)平臺。
2016年，大易有塑主要熱點事件包括：銀行結(jié)算B2B大宗支付全面升級、“代理計劃”全新交易模式上線、“塑化媒體聯(lián)盟”成立。
·塑化產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)服務(wù)平臺全面啟動：公司是全行業(yè)唯一一家提出“產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)”的B2B平臺，標(biāo)志著大易有塑與目前B2B平臺的撮合、自營模式完全不同，公司致力于打造成供需交易流通環(huán)節(jié)的入口，從金融、云倉儲、物流、新材料技術(shù)研發(fā)到在線交易，高效融合社會化的公共資源創(chuàng)新推出了產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式。
·銀行結(jié)算B2B大宗支付全面升級：公司在線結(jié)算先后接入了農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行并全面上線，同時工商銀行、招商銀行等銀行也在接口對接開發(fā)中，為平臺實現(xiàn)大宗B2B在線支付奠定了基礎(chǔ)。
·“代理計劃”全新交易模式上線：在先后獲得中國建設(shè)銀行、平安銀行、中信銀行等金融機構(gòu)60億元授信后，平臺正式上線了資金銀行第三方存管業(yè)務(wù)，保證用戶在線交易的資金安全，推出了“代理計劃”。“代理計劃”的資金主要是針對塑化行業(yè)交易企業(yè)，解決了因下游企業(yè)采購貨物賬期占用資金的難題，提升了整個行業(yè)的流通效率。
·“塑化媒體聯(lián)盟”成立：公司是大宗商品供需交易流通的入口，匯聚了上中下游超58萬的塑化產(chǎn)業(yè)企業(yè)客戶、企業(yè)對資訊、行情等有強烈的需求，而塑化行業(yè)媒體可以為其提供專業(yè)的服務(wù)。該聯(lián)盟致力于提高塑化行業(yè)媒體融合發(fā)展的趨勢，建立新媒體傳播共享機制，成為提升塑化行業(yè)媒體共贏生態(tài)的平臺。
中國電子商務(wù)研究中心：與其他同行企業(yè)相比，請問貴公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方？
李實：公司主要的優(yōu)勢體現(xiàn)在創(chuàng)始人及創(chuàng)新團隊、產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)服務(wù)、發(fā)展模式、資金流等方面。
創(chuàng)始人及團隊：創(chuàng)始人的格局就是公司的天花板，自己從1999年就涉足塑化產(chǎn)業(yè)，并于2010年創(chuàng)立“環(huán)球塑化網(wǎng)”，同時公司擁有一支胸懷夢想、腳踏實地的創(chuàng)業(yè)團隊，6年如一日地不斷在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方面創(chuàng)新發(fā)展。公司也一直將人才作為公司最核心的競爭力。
生態(tài)服務(wù)：大易有塑致力于構(gòu)建塑化產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)服務(wù)體系，探索出了基于在線交易的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)模式，將在線智能采銷、產(chǎn)業(yè)鏈金融、智慧物流等產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)系統(tǒng)與產(chǎn)業(yè)資源有效地結(jié)合，形成了完整的閉環(huán)生態(tài)服務(wù)。
平臺模式：大易有塑公司是迄今為止持續(xù)六年服務(wù)于塑料化工企業(yè)交易，且沒有參與自營的真正交易服務(wù)平臺。近兩年B2B投資熱讓諸多投資方追捧出一系列的行業(yè)平臺，而這些平臺經(jīng)過一兩年急躁的發(fā)展摸索，基本轉(zhuǎn)變成自營的塑料貿(mào)易平臺。
資金流：大易有塑公司是行業(yè)內(nèi)迄今為止唯一一家接入了四家銀行做為平臺支付結(jié)算的平臺，所有交易流水均經(jīng)過交易平臺結(jié)算。為行業(yè)信息流、資金流、商流的完整閉環(huán)大數(shù)據(jù)的形成奠定了基礎(chǔ)。據(jù)了解，目前各大平臺的交易流水是大都是指撮合的交易量，自營交易額也大都是指線下的收款。
中國電子商務(wù)研究中心：請問貴公司目前的收入結(jié)構(gòu)如何？增值費用主要包括哪些部分？大概占其總收入的比例是多少？
李實：商業(yè)模式?jīng)Q定了公司的盈利方向，大易有塑平臺定位于塑化產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)服務(wù)，其模式所產(chǎn)生的收入均為服務(wù)性收入，具體包括平臺會員、委托代理、產(chǎn)業(yè)鏈金融、云倉儲、物流、代理進出口、行情資訊、價格指數(shù)等服務(wù)費。
中國電子商務(wù)研究中心：請問貴公司目前遇到的最大困難是什么？怎么解決？
李實：產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)不只是傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的升級，還涉及到傳統(tǒng)服務(wù)企業(yè)、服務(wù)模式的升級，是一個非常復(fù)雜的發(fā)展過程。我們要用創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)去改造、去提升一個傳統(tǒng)行業(yè)，就必須通過打造學(xué)習(xí)型團隊快速學(xué)習(xí)，快速融合，通過大易有塑平臺優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)去贏得客戶，贏得市場。
中國電子商務(wù)研究中心：公司在未來有什么樣的發(fā)展計劃以及產(chǎn)業(yè)布局？
李實：公司將繼續(xù)致力于打造成塑料原料供需交易流通環(huán)節(jié)的入口，從智能采銷、產(chǎn)業(yè)鏈金融、云倉儲、智慧物流、國際化貿(mào)易、新材料技術(shù)等全方位為塑化產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，提升流通效率，構(gòu)建智能化塑化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)體系。中國電子商務(wù)研究中心：大易有塑的“T+0”結(jié)算模式獨特性在哪？
李實：大易有塑采取“T+0”的結(jié)算模式主要是為了提升企業(yè)交易結(jié)算的便利性，以增加交易商資金的流動性。目前市場上的各行業(yè)B2B電商做得最多的就是線上撮合交易，平臺無法掌握買賣雙方真實的交易信息，這樣就很難深度服務(wù)客戶。而大易有塑交易平臺完全通過在線采取“T+0”的結(jié)算模式交易，形成了完整的交易數(shù)量、價位、交貨地所有等交易信息及資金流與商流信息的完整閉環(huán)。
中國電子商務(wù)研究中心：近年來大宗電商發(fā)展火爆，塑化電商領(lǐng)域也誕生了眾多的企業(yè)，為什么這么火？這種火是真火還是虛火？
李實：大宗商品電商發(fā)展火爆是一種正常現(xiàn)象，也是實體產(chǎn)業(yè)的利好消息，其意味著經(jīng)過股市、樓市洗禮過的國民經(jīng)濟逐步將關(guān)注轉(zhuǎn)向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來。
塑化電商關(guān)注度高，主因是塑化市場空間巨大，國民經(jīng)濟占比高，應(yīng)用非常廣泛，對于平臺企業(yè)來講至少也算是一次不錯的發(fā)展機會。當(dāng)然，塑化電商最后一定也不會留下這么多，目前同質(zhì)化的競爭使得塑化電商已經(jīng)在分化，在資本和經(jīng)濟、行業(yè)大環(huán)境的變化越來越困難的情況下，塑化電商必定是要經(jīng)歷一個淘汰的過程。
中國電子商務(wù)研究中心：您認為目前行業(yè)主要存在什么樣的問題？未來的趨勢如何？
李實：目前各大平臺從運營模式、服務(wù)功能等還是同質(zhì)化競爭較重。B2B進入一個新的發(fā)展階段，交易模型會走向供需雙方自主化通過互聯(lián)網(wǎng)進行的階段，平臺通過交易的閉環(huán)數(shù)據(jù)來提供產(chǎn)業(yè)鏈的服務(wù)實現(xiàn)商業(yè)價值，做生態(tài)的搭建者，而不是簡單的截留利潤，做傳統(tǒng)貿(mào)易商的升級版。
中國電子商務(wù)研究中心：如何規(guī)避塑化電商交易中的風(fēng)險(價格、資金、物流等)？
李實：具備石化廠一手資源及專業(yè)現(xiàn)期貨團隊做行情保障(價格)；具備資金銀行監(jiān)管，貨物三方聯(lián)動監(jiān)管，意外保險承保(資金)；專業(yè)第三方物流信用擔(dān)?；驈S商直運(物流)?！ ?/p>
中國電子商務(wù)研究中心：塑化電商究竟哪種模式是未來的主導(dǎo)？
李實：對于電商來說，很難說哪種模式能主導(dǎo)未來，最重要的是能創(chuàng)造需求滿足需求，如果是生產(chǎn)型企業(yè)主導(dǎo)的電商平臺那肯定是有過硬的技術(shù)，如果是貿(mào)易型企業(yè)主導(dǎo)的那肯定是規(guī)模(那些年規(guī)模幾百億以上的代理商)，如果是平臺型主導(dǎo)的那可能需要的是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)(類似大易有塑這種能將貨源、資金、風(fēng)控等多方協(xié)同服務(wù)于一體的綜合體)。中國電子商務(wù)研究中心：傳統(tǒng)塑化企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型，您認為塑化行業(yè)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇與挑戰(zhàn)在哪？
李實：傳統(tǒng)企業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)在創(chuàng)始人和團隊的能力是否能夠支撐這個轉(zhuǎn)型。最核心的還是人的部分，傳統(tǒng)行業(yè)的人思維固化能不能打開，人才部分缺失可能會影響整個戰(zhàn)略的實現(xiàn)，團隊對行業(yè)模式深度的理解，對用戶需求的深度了解，是否能創(chuàng)造更有價值的服務(wù)，滿足他們的需求，解決他們的問題，這才是企業(yè)轉(zhuǎn)型最需要思考的問題。
中國電子商務(wù)研究中心：您覺得當(dāng)前B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
李實：B2B領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機會大致有如下的共性，比如市場空間大、產(chǎn)業(yè)鏈長、角色眾多、商品SKU豐富，難以形成壟斷等特征。但在標(biāo)準(zhǔn)化和價格波動性上，不同行業(yè)具有不同的特點，需要創(chuàng)業(yè)者去分析判斷。
每個人對成功的定義不同。創(chuàng)業(yè)需要看準(zhǔn)趨勢，快速行動，試錯修正。總結(jié)成四句話：一是練好功夫，害怕失敗是最大的失敗。二是選對方向，不斷試錯修正。三是建好團隊，找到比你優(yōu)秀10倍的人。四是創(chuàng)造價值，要解決行業(yè)的痛點。
據(jù)中國化塑電商網(wǎng)(www.100ec.cn/zt/plastic)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前行業(yè)出現(xiàn)像中國化工網(wǎng)、易派客、化塑匯、奇化網(wǎng)、有料網(wǎng)、摩貝、找化工網(wǎng)、七彩云、陌貝網(wǎng)、找化客等化工電商企業(yè)。像找塑料網(wǎng)、快塑網(wǎng)、我的塑料網(wǎng)、中塑在線、環(huán)球塑化網(wǎng)、大易有塑、塑米城、買塑網(wǎng)、易塑家、易塑網(wǎng)、東方易塑等塑料電商。
