托比網(wǎng)編者按：買塑網(wǎng)成立一周年，CEO倪衛(wèi)鋒在慶祝會上表示，B2B的春天已經(jīng)到來。在經(jīng)濟新常態(tài)的背景下， B2B電商，解決的是“”降本“”和”增效”的問題。買塑網(wǎng)上線之初定位就是要服務(wù)于終端工廠，攜手供應(yīng)商發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+塑料交易鏈的作用力，為終端客戶提供最有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。同時，將上線最“輕”的重量級產(chǎn)品——塑查查。
“B2B的春天已經(jīng)來臨，在這樣的春天里，我們要做的就是，盡可能的播下更多的種子。然后，需要我們的辛勤付出，也需要我們的足夠耐心，等到秋天，我們才能品嘗到甜美的果實。”近日，在公司成立一周年的慶?；顒由?，買塑網(wǎng)CEO倪衛(wèi)鋒先生向全體買塑網(wǎng)員工做了精彩的發(fā)言。
一、B2B電商的春天已經(jīng)來臨，買塑網(wǎng)，我們堅信，我們是在對的時間點，做對的事情。
與傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點是快，一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興衰，往往會有比較明顯的時間窗口。今天，我們無論是從國家層面的“雙創(chuàng)”、“互聯(lián)網(wǎng)+”、“供給側(cè)改革”、“中國制造2025”等一系列政策，還是從更明顯的低端產(chǎn)能過剩，競爭激烈導(dǎo)致利潤日愈趨薄，都可以清晰的判斷出，B2B的春天已經(jīng)到來。B2B電商的春風(fēng)，已經(jīng)吹起：
第一、從企業(yè)決策人的年齡層變化看到B2B春天的到來。
馬云說B2B的真正含義是“Business People To Business People”,即商人對商人。我完全贊同這樣的觀點，在特定的層面上，這揭示了B2B和B2C最大的區(qū)別就是決策人和決策機制的不同。
毫無疑問，企業(yè)決策人是推動B2B發(fā)展的根本因素。10年前，我們看到，塑化行業(yè)的企業(yè)決策人，往往都是60后、70后，他們的特點是，對于互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等沒有多少概念，教育成本非常高。今天我們再來看，越來越多在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長起來的80后，正快速在企業(yè)決策中扮演越來越重要的角色。他們天生就具備接受、甚至享受互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基因，2B的企業(yè)服務(wù)，是他們改善效率，適應(yīng)發(fā)展的必然選擇。
企業(yè)決策人決定了決策機制，決策機制需要一群人去執(zhí)行。企業(yè)決策人年齡層結(jié)構(gòu)的變化，不僅僅是一群人的更新迭替，更是一群人觀念，甚至是理念的改變。過去10年，這樣的變化快速進行，到今天為止，我們甚至可以說，已經(jīng)進入尾聲。決策人的變化，直接帶來決策機制的改變，組織架構(gòu)的調(diào)整，權(quán)限的重新分配，決策流程的標(biāo)準(zhǔn)化，在未來幾年，在各個企業(yè)中會漸漸發(fā)生。
第二、從經(jīng)濟形勢的變化看到B2B春天的到來。
B2B電商，解決的是“”降本“”和”增效”的問題。
當(dāng)下，中國經(jīng)濟正在步入“新常態(tài)”，行業(yè)發(fā)展放緩，讓本來就嚴(yán)重依賴現(xiàn)金流的塑料產(chǎn)業(yè)變得愈加困難。我們買塑網(wǎng)切入塑料交易鏈，做的是“互聯(lián)網(wǎng)+塑料交易鏈”的模式，通過平臺解決基礎(chǔ)的信任問題，標(biāo)準(zhǔn)化交易流程，縮短詢比議價時間、縮短交易、結(jié)算周期，從而提升整個交易的效率，降低交易成本，同時，通過倉儲物流服務(wù)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)等，為客戶創(chuàng)造價值。
另外，我們買塑網(wǎng)還有一個獨有的優(yōu)勢，就是借助富士康龐大的制造產(chǎn)業(yè)資源，通過自動化改造服務(wù)和工藝技術(shù)服務(wù)全面幫助我們的客戶提升產(chǎn)品附加價值，幫助客戶企業(yè)順應(yīng)“供給側(cè)改革”、“中國制造2025“的發(fā)展需求。
二、不忘初心：服務(wù)終端工廠是買塑網(wǎng)的初衷，我們堅定不移
從買塑網(wǎng)上線的第一天起，我們就說，買塑網(wǎng)的定位是服務(wù)于終端工廠，至今，這個定位，我們依然不變。要服務(wù)終端工廠，我們就要清楚地看到，終端工廠有哪些需求？原料采購的需求，倉儲物流的需求，金融服務(wù)的需求，還是更廣泛的，設(shè)備維保的需求，檢測服務(wù)的需求，工藝技服的需求等等，其實，客戶的每一個需求，落地下來，最終都回到電商的四個字，多、快、好、省。我們只有掌握客戶的真正需求，理解客戶的核心訴求，才有可能給到客戶真正有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
在接下來，我們買塑網(wǎng)需要在以下幾個方向，投入更多的資源，做更多的努力：
1、原料的SKU，我們除了借助富士康龐大的優(yōu)質(zhì)上游資源之外，還需要快速聯(lián)合更多的貿(mào)易商資源，只能盡可能聯(lián)合、整合所有資源，才有可能實現(xiàn)客戶對于“多”的需求。
2、富士康的協(xié)同業(yè)務(wù)，設(shè)備的維保服務(wù)，檢測服務(wù)，工藝技術(shù)服務(wù)等等，這是我們買塑網(wǎng)依托富士康的資源，所能夠形成的獨有的特色，我們必須投入資源將這一特色轉(zhuǎn)化為我們的優(yōu)勢。
3、供應(yīng)鏈金融服務(wù)，倉儲服務(wù)，物流服務(wù)，這是決定我們未來是否能真正實現(xiàn)打造產(chǎn)業(yè)價值鏈生態(tài)服務(wù)平臺的基礎(chǔ)，盡管過程可能會很漫長，也會很艱難，但如果我們現(xiàn)在不去做這些工作，我們就永遠沒有機會去實現(xiàn)我們的目標(biāo)。
4、富士康優(yōu)質(zhì)塑料原廠資源的加速整合，像中石化、中海油等的合作案例，我們能夠快速整合上游的貨源，加上富士康的準(zhǔn)時達物流全力支持，配合我們的線下分銷體系，這是我們能夠快速給予客戶優(yōu)質(zhì)體驗的一條途徑。
三、開放合作：攜手供應(yīng)商資源，互助合作是買塑網(wǎng)的理念
服務(wù)終端客戶是我們買塑網(wǎng)的定位，但單純憑借我們買塑網(wǎng)的資源和力量還遠遠不夠。我們正在攜手愿意和我們合作的供應(yīng)商，和大家一起充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+塑料交易鏈的作用力，我們才有可能給以我們的終端客戶提供最有價值的產(chǎn)品和服務(wù)。
買塑網(wǎng)沒有和同行一樣一頭扎入自營業(yè)務(wù)，我們一直在探索、耕耘終端客戶的需求。自上線以來，注冊、使用買塑網(wǎng)的客戶90%以上都是終端工廠。買塑網(wǎng)是一個真正能夠和合作伙伴共同成長的平臺。
1、我們買塑網(wǎng)可以為合作伙伴提供更安全，便捷的銷售渠道。買塑網(wǎng)有大量的終端工廠的用戶資源，這就意味著龐大的潛在銷售機會，我們的線上監(jiān)管交易系統(tǒng)，能夠確保交易的資金安全，順暢、安全的線上交易體驗，是塑化B2B電商的基礎(chǔ)。
2、我們買塑網(wǎng)可以為合作伙伴提供更為優(yōu)質(zhì)的上游石化廠資源。買塑網(wǎng)擁有富士康集團龐大的優(yōu)質(zhì)上游石化廠資源，加上富士康準(zhǔn)時達的全球配送體系，從貨源和物流兩個方面入手，降低我們合作貿(mào)易商的采購成本。
3、我們買塑網(wǎng)可以幫助合作伙伴解決陌生終端工廠客戶的信任問題，拓寬客戶群體。買塑網(wǎng)作為一個平臺，天然的就有承擔(dān)信任建設(shè)的問題，我們通過嚴(yán)苛的準(zhǔn)入機制，調(diào)查走訪核實，確保在我們平臺上交易的買賣雙方都是真實、可靠的。
4、我們買塑網(wǎng)可以為合作伙伴提供便捷的金融服務(wù)。貿(mào)易商處于強勢的上游石化廠和終端客戶之間，資金鏈這個短板，死死的遏制了他們的發(fā)展。我們的供應(yīng)鏈管理、金融服務(wù)、倉儲物流等等，都能夠極大解決貿(mào)易商們對于現(xiàn)金流的饑渴。
買塑網(wǎng)是一個開放的平臺，我們歡迎任何伙伴以及各種形式的合作。
四、塑查查：最“輕”的重量級產(chǎn)品，會成為塑料交易的神器
最近我們買塑網(wǎng)會新上線一個最“輕”的重量級產(chǎn)品，為什么說是輕呢？因為這個產(chǎn)品功能非常簡潔，操作極度簡單，用一句大白話來概括，就是能用、實用、好用的產(chǎn)品。為什么又說重呢？因為，我相信，這個產(chǎn)品，最終會成為一個塑料交易的輔助神器，這就是我們的塑查查 – 微信報價大全。
為什么我對這個產(chǎn)品，有這么大的信心？可以告訴大家，這個產(chǎn)品的背后，我們做了哪些工作：
1、為了這個產(chǎn)品，我們動用了整個富士康龐大的上游石化廠的報價資源；
2、我們調(diào)動了全國富貿(mào)商城所有網(wǎng)點，數(shù)百名員工幫我們采集各地的塑料報價信息；
3、我們在全國各地的塑料城的駐點人員每天都會第一時間傳回最新的價格信息；
4、我們的IT研發(fā)人員，為了處理這些數(shù)據(jù)，研發(fā)了一套非常專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析模式；
5、另外，我們的采購人員，客服人員，都需要投入大量的時間去維護這些價格信息；
塑查查，主打的就是讓我們的用戶通過微信就可以隨時隨地的快速查看最新、最全，最精準(zhǔn)的報價信息，我們通過上面的眾多渠道，在信息的數(shù)量和質(zhì)量上，我們已經(jīng)做到了同行的前列，但這些還是不夠，我們需要強化的是用戶體驗，讓用戶使用的爽，為客戶創(chuàng)造價值。
塑查查，以后會成為我們買塑網(wǎng)大量數(shù)據(jù)的入口，最終讓我們買塑網(wǎng)成為一個數(shù)據(jù)樞紐中心，才能真正讓用戶產(chǎn)生粘性，而在競爭日愈激烈的塑化B2B電商，用戶的粘性，將形成最終的競爭壁壘。
五、結(jié)語：
B2B的春天已經(jīng)來臨，我們堅信我們買塑網(wǎng)在這樣一個對的時機，聚在一起，做一件對的事情。前方絕非坦途，但我們不懷疑我們奮斗在正確的趨勢里，不懷疑我們能為行業(yè)帶來的價值。無論是資本狂熱還是資本寒冬，我們都堅信，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的交易標(biāo)準(zhǔn)化、平臺化，是整個行業(yè)不可逆的趨勢。塑化 B2B 會是未來+互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里最重要的戰(zhàn)場之一。
