當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，已經(jīng)從傳統(tǒng)的TMT領(lǐng)域消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)向了面向更多傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行的互聯(lián)網(wǎng)化改造升級(jí)之上，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”，類(lèi)似找鋼網(wǎng)、找塑料網(wǎng)這種明星的B2B平臺(tái)的異軍突起，讓垂直行業(yè)的B2B平臺(tái)“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如雨后春筍一般冒出頭兒來(lái)。
由于這些新生的平臺(tái)，大多數(shù)都是由擁有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員主導(dǎo)，并且借助大量風(fēng)險(xiǎn)資本從線(xiàn)上平臺(tái)建設(shè)起步，我們稱(chēng)之為天派力量，而地派力量則是指，那些在這個(gè)垂直行業(yè)從業(yè)多年，擁有傳統(tǒng)實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)積累的的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者，在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的第一輪風(fēng)潮之后，也慢慢找到了互聯(lián)網(wǎng)的感覺(jué)，如今，他們自己也開(kāi)始玩兒起了“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺(tái)。地派力量開(kāi)始了自身行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，其思維邏輯、方法手段、運(yùn)作模式都具有了十足的創(chuàng)新。
天派與地派在一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)之間復(fù)雜競(jìng)合現(xiàn)象，將是“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的一個(gè)基本常態(tài)。
在佛山順德樂(lè)從，就涌現(xiàn)了一個(gè)基于樂(lè)從本地“中國(guó)塑料之都”優(yōu)勢(shì)地位而生的，在原有傳統(tǒng)塑料貿(mào)易賣(mài)場(chǎng)和協(xié)會(huì)資源基礎(chǔ)之上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維邏輯、方法手段和運(yùn)作模式而誕生的“互聯(lián)網(wǎng)+塑料貿(mào)易”生態(tài)平臺(tái)——中塑之都，以地派的身份和姿態(tài)，對(duì)天派找塑料網(wǎng)等形成了另類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)，二者就如兩支登山隊(duì)，選擇從喜馬拉雅山的南北坡各自登山，誰(shuí)將拿下“互聯(lián)網(wǎng)+塑料貿(mào)易”的最終制高點(diǎn)，或許只有耐心等待，靜觀其變。
順德樂(lè)從有“中國(guó)塑料之都”的美名，一直以來(lái)，當(dāng)?shù)氐乃芰腺Q(mào)易在中國(guó)整個(gè)塑料貿(mào)易領(lǐng)域占據(jù)著舉足輕重的地位，特別是德富塑料貿(mào)易市場(chǎng)更是華南地區(qū)最大的塑料交易市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)大潮沖擊下，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)擁有絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)的樂(lè)從塑料協(xié)會(huì)首先選擇了站出來(lái)，帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的從業(yè)者開(kāi)始了“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)的新嘗試。
起步
樂(lè)從塑料協(xié)會(huì)充分考慮到互聯(lián)網(wǎng)元素在整個(gè)市場(chǎng)升級(jí)之中的重要性，便主動(dòng)選擇了與本地一家擁有較強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)實(shí)力的科技企業(yè)——樂(lè)商科技合作，成立合資公司中塑之都供應(yīng)鏈科技公司，開(kāi)始主體運(yùn)作基于樂(lè)從塑料協(xié)會(huì)旗下會(huì)員以及賣(mài)場(chǎng)入駐企業(yè)廣泛參與的“互聯(lián)網(wǎng)+塑料貿(mào)易”生態(tài)平臺(tái)。
為了將行業(yè)從業(yè)者的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，新公司第一筆啟動(dòng)融資就來(lái)自協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)單位，以及賣(mài)場(chǎng)的眾多企業(yè)，形成股權(quán)關(guān)系上的利益共同體，避免利益不協(xié)調(diào)帶來(lái)的升級(jí)阻力，如此一來(lái)，則形成了投資方、運(yùn)營(yíng)管理方、參與方三者之間的獨(dú)立地位，三者互相協(xié)同共同開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)平臺(tái)的局面。
產(chǎn)品
中塑之都“互聯(lián)網(wǎng)+塑料貿(mào)易”生態(tài)平臺(tái)目前推出了包括PC端、移動(dòng)端APP在內(nèi)的線(xiàn)上平臺(tái)產(chǎn)品，提供塑料貿(mào)易交易中上游供貨商和下游貿(mào)易商進(jìn)行線(xiàn)上交易的工具，通過(guò)提供交易信息發(fā)布、實(shí)時(shí)交易撮合、線(xiàn)下物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)對(duì)接、中間環(huán)節(jié)資本融資和保險(xiǎn)擔(dān)保等的綜合服務(wù)。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品，首先將傳統(tǒng)的塑料貿(mào)易行為從線(xiàn)下搬上了線(xiàn)上，由原來(lái)的分散化交易形成線(xiàn)上平臺(tái)的交易的集中化，并通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)對(duì)于貿(mào)易流程的標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)化，提升整個(gè)貿(mào)易交易鏈條的效益。
這樣的一個(gè)線(xiàn)上產(chǎn)品，由于系統(tǒng)的布局，能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)信息和交易的線(xiàn)上聚焦，包括數(shù)據(jù)的匯總，讓曾經(jīng)IT化水平低的交易市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)電子化，并且能夠借助數(shù)據(jù)匯總形成的規(guī)模效應(yīng)，通過(guò)數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘等形成行情報(bào)告、交易指南、投資優(yōu)化方案等等延生數(shù)據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)。
服務(wù)
為促進(jìn)整個(gè)塑料貿(mào)易流程的效率提升，平臺(tái)提供了系列的支撐服務(wù)，核心圍繞物流、倉(cāng)儲(chǔ)和金融服務(wù)三大核心領(lǐng)域進(jìn)行支撐。
在物流方面，為平臺(tái)交易配套相應(yīng)的物流車(chē)隊(duì)，包括省內(nèi)長(zhǎng)途運(yùn)輸以及中短途運(yùn)輸，甚至是最后一公里的具體搬運(yùn)服務(wù)，并且可以通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)直接選擇服務(wù)承運(yùn)方下單完成交易，為了提升效能，平臺(tái)對(duì)于加盟平臺(tái)的運(yùn)輸車(chē)隊(duì)和運(yùn)輸工的服務(wù)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化，包括定點(diǎn)運(yùn)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)化，比如從樂(lè)從德富貿(mào)易市場(chǎng)運(yùn)輸?shù)街楹M琴，是一個(gè)確定的費(fèi)用比例，只要選擇車(chē)型，交貨點(diǎn)，時(shí)間，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)計(jì)算出價(jià)格，保證雙方交易的簡(jiǎn)化。
在倉(cāng)儲(chǔ)方面，平臺(tái)為線(xiàn)上交易客戶(hù)提供中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)的服務(wù)，在樂(lè)從當(dāng)?shù)亻_(kāi)辟了專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的物流中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，并且配備專(zhuān)業(yè)的管理人員。
在金融方面，平臺(tái)通過(guò)需求集中，將交易環(huán)節(jié)中客戶(hù)繼續(xù)的中轉(zhuǎn)資金需求與金融機(jī)構(gòu)、銀行等進(jìn)行對(duì)接，以規(guī)?；男枨螳@得更多的優(yōu)惠費(fèi)率，為企業(yè)降低資金使用成本，同時(shí)，引入保險(xiǎn)等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，對(duì)整個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等的綜合服務(wù)，保證貿(mào)易交易的整體效能提升的同時(shí)也降低風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)模式邏輯的設(shè)計(jì)
目前，整個(gè)平臺(tái)通過(guò)線(xiàn)上促成交易，線(xiàn)下提供配套服務(wù)完成對(duì)整個(gè)塑料貿(mào)易鏈條的整合和優(yōu)化，并且通過(guò)平臺(tái)生態(tài)的交易規(guī)模和流量為盈利前提，實(shí)現(xiàn)其商業(yè)模式的創(chuàng)新。
中塑之都平臺(tái)通過(guò)線(xiàn)上交易傭金的千分之一，以及雙向千分之二來(lái)實(shí)現(xiàn)交易傭金的收入；另一方面通過(guò)提供的優(yōu)質(zhì)倉(cāng)儲(chǔ)物流貨壓服務(wù)來(lái)營(yíng)收，而在供應(yīng)鏈金融服務(wù)方式，則通過(guò)中介服務(wù)費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)盈利。
目前，中塑之都產(chǎn)品正式上線(xiàn)一個(gè)月時(shí)間之后，平臺(tái)已經(jīng)擁有300+的企業(yè)客戶(hù)，400+的認(rèn)證用戶(hù)，交易金額也在不斷攀升，2.0產(chǎn)品已經(jīng)在內(nèi)測(cè)即將正式上線(xiàn)，更多的支撐平臺(tái)用戶(hù)的服務(wù)也正在整合過(guò)程中，并且不斷豐富數(shù)量，同時(shí)，商業(yè)模式的驗(yàn)證，包括各種類(lèi)型的營(yíng)收也在不斷積累。
從交易工具到生態(tài)平臺(tái)，從平臺(tái)到流量入口，從服務(wù)一個(gè)區(qū)域用戶(hù)到服務(wù)整個(gè)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，中塑之都這個(gè)地派代表需要直面的挑戰(zhàn)還很多。
中塑之都的整體模式，基本涵蓋當(dāng)下傳統(tǒng)行業(yè)垂直B2B服務(wù)平臺(tái)的基本邏輯方法，其整體模式具有較強(qiáng)的可復(fù)制性，因此，中塑之都所代表的傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”升級(jí)模式，或許隨著整體服務(wù)能力的提升，將會(huì)在樂(lè)從更多產(chǎn)業(yè)中得到應(yīng)用，這也意味著從運(yùn)營(yíng)公司主體角度，具備了整個(gè)解決方案對(duì)外輸出的條件和空間。
而作為地派創(chuàng)業(yè)者，其基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)思維和方法手段的靈活應(yīng)用過(guò)程中，還存在諸多的不足，諸如對(duì)于平臺(tái)服務(wù)對(duì)象的延展性，以及配到服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張的可行性上還存在巨大的空間。
一方面，源自存量行業(yè)協(xié)會(huì)的出身，決定了其先天的優(yōu)勢(shì)，然而另外一面，又決定了其服務(wù)的視野和行業(yè)宏觀視角的缺失，當(dāng)面臨變革與存量基礎(chǔ)出現(xiàn)沖突的時(shí)候，很難實(shí)現(xiàn)自我突破或者革新的勇氣，而形成新的保守勢(shì)力的影響。
另一方面缺乏必要的促成整合行業(yè)內(nèi)部信息流動(dòng)的基礎(chǔ)的信息傳播服務(wù)，同時(shí)，對(duì)于從業(yè)者的社群建設(shè)，特別是學(xué)習(xí)型社群建設(shè)也是空白，僅僅靠一個(gè)工具式的平臺(tái)，將很難實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的用戶(hù)粘性，當(dāng)天派以社群入手實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的吸聚，再實(shí)現(xiàn)配套工具服務(wù)跟進(jìn)的情況下，線(xiàn)上平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。
從更為宏觀的層面，塑料貿(mào)易環(huán)節(jié)在整個(gè)塑料材料產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條中，所發(fā)揮的價(jià)值，以及其存在的價(jià)值，會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上平臺(tái)等普及，以及互聯(lián)網(wǎng)力量深入這個(gè)行業(yè)而發(fā)生巨大的變化，面臨去中心化，去中介化，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈條的整體發(fā)展趨勢(shì)。未來(lái)，貿(mào)易環(huán)節(jié)將會(huì)向上融入生產(chǎn)方，也會(huì)隨著開(kāi)放平臺(tái)的出現(xiàn)，讓下游消費(fèi)方直接與生產(chǎn)方對(duì)接，則貿(mào)易環(huán)節(jié)將從交易到服務(wù)的轉(zhuǎn)變，則此時(shí)需要的掛念理念轉(zhuǎn)變培訓(xùn)教育，以及業(yè)務(wù)方向調(diào)整的任務(wù)艱巨。
天派與地派，所謂的“+互聯(lián)網(wǎng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”兩股力量共同作用于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)，而方式方法的趨同與各異，出身基因不同引發(fā)的方式方法選擇以及路徑選擇，共同決定了這個(gè)市場(chǎng)的復(fù)雜性，以及未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局的不確定性，或許這就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的魅力所在。（完）
