人民網(wǎng)上海11月2日電（葛俊?。┯浾邚?a href=http://m.ylg2400.com/show/8991.html target=_blank class=infotextkey>化塑匯高層獲悉，不出意外，兩個(gè)月內(nèi)化塑匯將完成B輪融資。而在半年前的6月份，化塑匯剛剛完成千萬(wàn)美元Pre-B輪融資。
帶著疑問(wèn)，“108位媒體人對(duì)話(huà)魔都創(chuàng)業(yè)大咖”活動(dòng)走進(jìn)化塑匯，對(duì)話(huà)創(chuàng)始人兼CEO智建鵬，挖掘化塑匯的創(chuàng)業(yè)故事、核心優(yōu)勢(shì)及未來(lái)發(fā)展目標(biāo)等，了解化工平臺(tái)如今的發(fā)展模式及盈利方向。
“化塑匯目前仍處于創(chuàng)業(yè)初期，雖然已經(jīng)成功融資好幾輪，但面對(duì)8.7萬(wàn)億的化工行業(yè)，我們的資金還是很缺乏的?！弊鳛橐粋€(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，智建鵬清晰了解企業(yè)存在的痛點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)，融資額、市場(chǎng)體量和成立年限是衡量一家化工電商平臺(tái)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。在智建鵬認(rèn)定“最懂行”的平臺(tái)上，化塑匯提供兩種金融服務(wù)：一，小額交易數(shù)據(jù)信用貸款，額度50萬(wàn)元以下；二，大額庫(kù)存變現(xiàn)業(yè)務(wù)，額度可達(dá)上千萬(wàn)。
針對(duì)化塑匯的痛點(diǎn)，智建鵬一招應(yīng)對(duì)，即以不變應(yīng)萬(wàn)變。從一開(kāi)始就有著堅(jiān)定的戰(zhàn)略目標(biāo)，聚焦產(chǎn)品，聚焦下游應(yīng)用，聚焦區(qū)域，憑借“三聚焦”戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打。
截止至8月，化塑匯GMV已突破600億，每月撮合交易營(yíng)業(yè)超50億，物流開(kāi)放平臺(tái)單日營(yíng)業(yè)額高達(dá)20萬(wàn)。
“在金融和物流方面，我們充當(dāng)了中介的角色?！被軈R用平臺(tái)上的交易記錄，給買(mǎi)家及賣(mài)家背書(shū)。智建鵬舉例：“比如，一個(gè)客戶(hù)在化塑匯平臺(tái)上連續(xù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，每次交易記錄都很良好，加上我們足夠了解客戶(hù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，我們會(huì)給予他50萬(wàn)額度的信用授信，不需要任何抵押，這個(gè)額度基本上能夠滿(mǎn)足中小企業(yè)的日常采購(gòu)資金需求?！?/p>
化塑匯在寶山還擁有一個(gè)自建倉(cāng)庫(kù)。在智建鵬看來(lái)，該倉(cāng)庫(kù)的建立給化塑匯帶來(lái)翻天覆地的變化，不過(guò)他也明確表示，這是化塑匯第一個(gè)也是唯一一個(gè)示范倉(cāng)庫(kù)。
“以前我們是輕資產(chǎn)企業(yè)，沒(méi)有固定資本，與銀行合作障礙重重。倉(cāng)庫(kù)啟動(dòng)當(dāng)天，至少12家銀行提出合作意向，直到現(xiàn)在也有銀行在與我們洽談質(zhì)押方面的業(yè)務(wù)?！?/p>
以倉(cāng)庫(kù)為前提，化塑匯與國(guó)企或者上市公司倉(cāng)庫(kù)合作，為客戶(hù)提供庫(kù)存變現(xiàn)業(yè)務(wù)。如，在化塑匯認(rèn)可的倉(cāng)庫(kù)中存放貨物，化塑匯可以將貨物總額的8折或者9折，折換成現(xiàn)金提供客戶(hù)。
這樣的操作是否存在客戶(hù)違約的情況？智建鵬認(rèn)為，與一般的貨物質(zhì)押公司相比，化塑匯的金融服務(wù)安全性較高。“說(shuō)實(shí)在的，即使有違約，化塑匯可以分分鐘把貨物變成現(xiàn)金，資金端相對(duì)安全?！?/p>
據(jù)了解，庫(kù)存變現(xiàn)資金由銀行及國(guó)企提供，利息也相對(duì)較低。智建鵬透露，目前共有160多家倉(cāng)庫(kù)，200多家物流公司與化塑匯有資金上的往來(lái)。
8月24日，銀監(jiān)會(huì)等四部委聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法》，對(duì)P2P平臺(tái)借款上限進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定。然而，國(guó)內(nèi)大多數(shù)平臺(tái)項(xiàng)目都或多或少存在超越規(guī)定限額的情況。
智建鵬認(rèn)為，這是一個(gè)絕佳的契機(jī)。“政府對(duì)P2P劃了’十三條紅線(xiàn)’，500萬(wàn)以上的貸款業(yè)務(wù)不符合規(guī)定，之前P2P不看好小額的貸款業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都主動(dòng)找上門(mén)。”
對(duì)我國(guó)B2B的發(fā)展現(xiàn)狀，智建鵬認(rèn)為，B2B1.0時(shí)代主要是以信息交互為主，企業(yè)可以通過(guò)B2B平臺(tái)快速獲得交易信息。進(jìn)入到2.0時(shí)代，B2B電商主要是通過(guò)將人工撮合和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，利用先進(jìn)的技術(shù)手段將物流、資金流和技術(shù)流整合為一個(gè)有機(jī)整體，初步實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的全程互聯(lián)網(wǎng)化，打造一種全新的供應(yīng)鏈模式。而對(duì)于3.0時(shí)代，智建鵬指出京東物流、京東白條就是未來(lái)B2B在3.0時(shí)代所要發(fā)展的方向。
據(jù)了解，化塑匯擁有超過(guò)兩百名專(zhuān)業(yè)的交易員為客戶(hù)提供實(shí)時(shí)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、行情走勢(shì)分析等資訊，同時(shí)為上游供應(yīng)商建立穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道與平臺(tái)，為下游采購(gòu)方在最短時(shí)間內(nèi)找到最便宜的貨。與此同時(shí)，化塑匯在供應(yīng)鏈服務(wù)方面不斷發(fā)力，除了擁有自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，還建立物流開(kāi)放平臺(tái)“E哥物流”、以及推出在線(xiàn)金融產(chǎn)品“匯惠貸”。
智建鵬透露，未來(lái)三五年，化塑匯會(huì)繼續(xù)收集信息、鏈接信息，用心服務(wù)好每一位客戶(hù)?！拔磥?lái)的重點(diǎn)發(fā)力方向是信息和金融?！?/p>
