人民網(wǎng)上海11月2日電（葛俊?。┯浾邚?a href=http://m.ylg2400.com/show/8991.html target=_blank class=infotextkey>化塑匯高層獲悉，不出意外，兩個月內化塑匯將完成B輪融資。而在半年前的6月份，化塑匯剛剛完成千萬美元Pre-B輪融資。
帶著疑問，“108位媒體人對話魔都創(chuàng)業(yè)大咖”活動走進化塑匯，對話創(chuàng)始人兼CEO智建鵬，挖掘化塑匯的創(chuàng)業(yè)故事、核心優(yōu)勢及未來發(fā)展目標等，了解化工平臺如今的發(fā)展模式及盈利方向。
“化塑匯目前仍處于創(chuàng)業(yè)初期，雖然已經成功融資好幾輪，但面對8.7萬億的化工行業(yè)，我們的資金還是很缺乏的。”作為一個經驗豐富的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，智建鵬清晰了解企業(yè)存在的痛點。
業(yè)內，融資額、市場體量和成立年限是衡量一家化工電商平臺的評判標準。在智建鵬認定“最懂行”的平臺上，化塑匯提供兩種金融服務：一，小額交易數(shù)據(jù)信用貸款，額度50萬元以下；二，大額庫存變現(xiàn)業(yè)務，額度可達上千萬。
針對化塑匯的痛點，智建鵬一招應對，即以不變應萬變。從一開始就有著堅定的戰(zhàn)略目標，聚焦產品，聚焦下游應用，聚焦區(qū)域，憑借“三聚焦”戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)扎穩(wěn)打。
截止至8月，化塑匯GMV已突破600億，每月撮合交易營業(yè)超50億，物流開放平臺單日營業(yè)額高達20萬。
“在金融和物流方面，我們充當了中介的角色?！被軈R用平臺上的交易記錄，給買家及賣家背書。智建鵬舉例：“比如，一個客戶在化塑匯平臺上連續(xù)購買產品，每次交易記錄都很良好，加上我們足夠了解客戶生產的產品，我們會給予他50萬額度的信用授信，不需要任何抵押，這個額度基本上能夠滿足中小企業(yè)的日常采購資金需求?！?/p>
化塑匯在寶山還擁有一個自建倉庫。在智建鵬看來，該倉庫的建立給化塑匯帶來翻天覆地的變化，不過他也明確表示，這是化塑匯第一個也是唯一一個示范倉庫。
“以前我們是輕資產企業(yè)，沒有固定資本，與銀行合作障礙重重。倉庫啟動當天，至少12家銀行提出合作意向，直到現(xiàn)在也有銀行在與我們洽談質押方面的業(yè)務?！?/p>
以倉庫為前提，化塑匯與國企或者上市公司倉庫合作，為客戶提供庫存變現(xiàn)業(yè)務。如，在化塑匯認可的倉庫中存放貨物，化塑匯可以將貨物總額的8折或者9折，折換成現(xiàn)金提供客戶。
這樣的操作是否存在客戶違約的情況？智建鵬認為，與一般的貨物質押公司相比，化塑匯的金融服務安全性較高?！罢f實在的，即使有違約，化塑匯可以分分鐘把貨物變成現(xiàn)金，資金端相對安全?！?/p>
據(jù)了解，庫存變現(xiàn)資金由銀行及國企提供，利息也相對較低。智建鵬透露，目前共有160多家倉庫，200多家物流公司與化塑匯有資金上的往來。
8月24日，銀監(jiān)會等四部委聯(lián)合發(fā)布《網(wǎng)絡借貸信息中介機構業(yè)務活動管理暫行辦法》，對P2P平臺借款上限進行了嚴格規(guī)定。然而，國內大多數(shù)平臺項目都或多或少存在超越規(guī)定限額的情況。
智建鵬認為，這是一個絕佳的契機?！罢畬2P劃了’十三條紅線’，500萬以上的貸款業(yè)務不符合規(guī)定，之前P2P不看好小額的貸款業(yè)務，現(xiàn)在都主動找上門。”
對我國B2B的發(fā)展現(xiàn)狀，智建鵬認為，B2B1.0時代主要是以信息交互為主，企業(yè)可以通過B2B平臺快速獲得交易信息。進入到2.0時代，B2B電商主要是通過將人工撮合和互聯(lián)網(wǎng)技術進行有機結合，利用先進的技術手段將物流、資金流和技術流整合為一個有機整體，初步實現(xiàn)貿易的全程互聯(lián)網(wǎng)化，打造一種全新的供應鏈模式。而對于3.0時代，智建鵬指出京東物流、京東白條就是未來B2B在3.0時代所要發(fā)展的方向。
據(jù)了解，化塑匯擁有超過兩百名專業(yè)的交易員為客戶提供實時產品報價、行情走勢分析等資訊，同時為上游供應商建立穩(wěn)定銷售渠道與平臺，為下游采購方在最短時間內找到最便宜的貨。與此同時，化塑匯在供應鏈服務方面不斷發(fā)力，除了擁有自營倉庫，還建立物流開放平臺“E哥物流”、以及推出在線金融產品“匯惠貸”。
智建鵬透露，未來三五年，化塑匯會繼續(xù)收集信息、鏈接信息，用心服務好每一位客戶。“未來的重點發(fā)力方向是信息和金融?！?/p>
