相較2015年，今年對(duì)于掌合天下CEO楊利祥來說意味著更多的挑戰(zhàn)。年初阿里巴巴、京東大佬的涌入，跟著投資蜂擁而至的創(chuàng)業(yè)者，在證明這一行業(yè)火爆的同時(shí)，也為從業(yè)者帶了更大的挑戰(zhàn)。
根據(jù)行業(yè)垂直媒體托比網(wǎng)公開發(fā)布的《中國快消品B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2016）》得知，國內(nèi)目前主要的快消品B2B平臺(tái)約60家，成立時(shí)間集中在2013年后，2015年迎來高峰。同樣，投資高潮也在2015年同期出現(xiàn)，迎來獲投17次的歷史高峰，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在2016年達(dá)到高潮。
對(duì)于巨頭們的涌入，楊利祥早有準(zhǔn)備，他曾經(jīng)在接受托比網(wǎng)專訪時(shí)談到，這個(gè)市場(chǎng)太大了，玩家越多越好。希望有更多的參與者，一起改造傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，優(yōu)化流通效率。
他認(rèn)為，掌合天下早在2013年就開始布局，已搶占先機(jī)，首創(chuàng)了“城市合伙人”計(jì)劃，建立的分站聯(lián)營模式，有利于進(jìn)行本地化管理，在較短時(shí)期內(nèi)完成區(qū)域性、地域化的布局，提供一站式快消品B2B綜合服務(wù)。
據(jù)悉，掌合天下成立后得到了阿里湖畔山南資本的投資。目前，已經(jīng)覆蓋了27個(gè)省份，600多個(gè)城市，7000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
為了全方位的了解掌合天下，我們從它特色的營銷活動(dòng)、旗下五大平臺(tái)、社群玩法超友會(huì)等角度來進(jìn)行解析。
“春雷訂貨嘉年華”“818超市節(jié)”拉近心理距離
掌合天下目前覆蓋50多萬家中小超市，對(duì)于他們來說，掌合天下的“春雷活動(dòng)”“818超市節(jié)”就是兩大節(jié)日。
據(jù)悉，“818超市節(jié)”旨在讓中小商超買到最優(yōu)惠的產(chǎn)品；長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，是為了促進(jìn)中小商超使用互聯(lián)網(wǎng)的頻率，提高了他們的競(jìng)爭(zhēng)力。
今年是第二屆，更加注重利用社群與商超用戶產(chǎn)生零距離的交互。通過“最美老板娘”“超市好聲音”等讓超市經(jīng)營者成為主角的方式來提高她們的參與度和熱情。
楊利祥認(rèn)為，商超人的高度參與平臺(tái)用戶的黏度有一定相關(guān)性。“我們相信，當(dāng)社區(qū)商店老板娘成為掌合天下的‘最美老板娘’，在相同訂貨條件下，她會(huì)更樂意選擇掌合天下的?！?/p>
去年818超市節(jié)首日交易額破億，線上交易額突破26億元。
同期，在北京周邊河北邢臺(tái)、衡水下屬的11個(gè)縣的社區(qū)便利店里，京東新通路攜手統(tǒng)一集團(tuán)展開了飲料鋪市活動(dòng)，利用京東渠道、物流、服務(wù)等資源，幫助統(tǒng)一占領(lǐng)空白市場(chǎng)。
據(jù)悉，新通路成立半年以來，已經(jīng)和數(shù)百品牌達(dá)成合作。單5月份，就先后和東順順清柔、西藏5100、億滋集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、立白集團(tuán)、恒天然集團(tuán)戰(zhàn)略簽約，幫助簽約品牌渠道下沉。
同時(shí)，京東新通路還致力于通過提供各種增值服務(wù)，幫助小店把貨賣出去，從而完成商品流通的最后一環(huán)，提高終端門店的銷售能力。
從雙方官方介紹來看，布局主要集中在四到六線城市，但是京東更傾向于幫助品牌推廣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等相對(duì)封閉的區(qū)域；掌合天下圍繞中小型超市幫助他們提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。
面對(duì)京東的威脅，楊利祥認(rèn)為，在資本、市場(chǎng)、用戶等方面，京東具有較大的體量，優(yōu)勢(shì)在于雄厚的資本支持、自有的倉儲(chǔ)物流體系等方面。掌合天下則擁有絕對(duì)的資源優(yōu)勢(shì)，通過平臺(tái)為供貨商、超市信息化，實(shí)現(xiàn)在掌合平臺(tái)上完成整個(gè)鏈條的操作，旗下五大品牌為用戶提供多方面支持。
五大品牌服務(wù)全覆蓋
掌合天下成立一直以第三方平臺(tái)的角色服務(wù)供需兩端，在發(fā)展過程中，掌合天下相繼布局了掌合商城、掌合云工廠、掌合便利、掌合物流、掌合金融等五大品牌。
關(guān)于五大品牌的關(guān)系，楊利祥介紹，掌合天下基于整個(gè)掌合云工廠、掌合商城、掌合便利為依托，以線上的掌合金融做服務(wù)，以線下的掌合物流做支撐，從而實(shí)現(xiàn)依托于信息流以及統(tǒng)配的物流，進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)改造。
有行業(yè)人士分析，國內(nèi)傳統(tǒng)快消品分銷渠道環(huán)節(jié)過多；中小零售超市因自身體量的原因，在與上游談判過程中，在價(jià)格等方面往往處于被動(dòng)地位。掌合商城連接了供需兩端，對(duì)接超市主和供貨商，實(shí)現(xiàn)一站式在線訂貨，提升傳統(tǒng)超市行業(yè)的運(yùn)營效率。
在傳統(tǒng)的分銷體系中，供應(yīng)商受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，面臨成本高、信息化不足、速度緩慢等問題?；诖?，掌合云工廠為供貨商構(gòu)建云端供應(yīng)鏈體系，為快消品廠商提供品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、渠道建設(shè)、市場(chǎng)拓展的系統(tǒng)性解決方案，幫助節(jié)省成本。
掌合便利是掌合天下核心超市的升級(jí)版，采用線下和線上有機(jī)融合的一體化“雙店”模式，可將線上消費(fèi)者引導(dǎo)至線下實(shí)體店消費(fèi)，或者將線下消費(fèi)者引導(dǎo)至線上消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)資源互通、信息互聯(lián)。目前，掌合便利在東北、華北、華中等地區(qū)布局，據(jù)悉到年底開店將達(dá)千家。
推出線下便利店在B2B平臺(tái)中已經(jīng)成為共識(shí)，中商惠民6月建立首家直營便利店，喊話一年內(nèi)建立一萬家。
其中，物流是由供應(yīng)商自主配送。在楊利祥的構(gòu)想里，供應(yīng)商配送成本高、效率低，物流配送的重任勢(shì)必會(huì)落到平臺(tái)頭上?！拔覀冏龅姆绞脚c京東類似，但是又不同。我們是本地化運(yùn)作，占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。倉儲(chǔ)也在本地，分站只需要覆蓋區(qū)域內(nèi)的超市就可以?！蹦壳耙言谌珖?0多個(gè)省份落地，服務(wù)于掌合生態(tài)上的上下游用戶。
年初，掌合天下與福田汽車簽約，將升級(jí)物流服務(wù)，有望實(shí)現(xiàn)自由選擇配送方式。按照設(shè)想，物流除了服務(wù)于掌合平臺(tái)本身客戶外，還將服務(wù)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，有望幫助完成信息化改造。
掌合金融服務(wù)于供需兩端，與易寶支付成為戰(zhàn)略合作伙伴，正式開展在線交易；還與建設(shè)銀行、浙江網(wǎng)商銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作，提供貸款、信用卡等服務(wù)。
超市人的社群——超友會(huì)
掌合天下成立之初就搭建了專屬于超市人的社群——超友會(huì)，將從業(yè)者連接起來，交流生意經(jīng)驗(yàn)，探討合作。
楊利祥表示，社群能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來利好的發(fā)展，社群資源也會(huì)給企業(yè)帶來更大的價(jià)值。超友會(huì)有助于掌合天下與商超用戶更好的溝通管理，促進(jìn)平臺(tái)與用戶的信息同步。
目前，超友會(huì)已經(jīng)聚集了超十萬中小超市從業(yè)者，陸續(xù)通過“818超市節(jié)”等活動(dòng)充分了解商超用戶，精準(zhǔn)分析，培養(yǎng)商超用戶習(xí)慣，提高粘性。
掌合天下作為最早布局的平臺(tái)，雖已搶占部分先機(jī)，但是在行業(yè)爆發(fā)的2016年依然承受著壓力，況且伴隨著行業(yè)爆發(fā)而來的是接二連三的融資消息。6月，自營商超采購平臺(tái)豫便利獲得數(shù)千萬天使輪融資，主要用于人才培養(yǎng)和系統(tǒng)研發(fā)。7月，聚焦華東華中縣鎮(zhèn)的51訂貨獲得1.5億元B輪融資。9月，社區(qū)服務(wù)提供商中商惠民獲得13億元B輪融資，將繼續(xù)深入社區(qū)，擴(kuò)充業(yè)務(wù)。
面對(duì)潛在對(duì)手的數(shù)量增多和成功融資，楊利祥表示自己依然很有信心做好掌合天下這份事業(yè)。并透露，將會(huì)引入戰(zhàn)略合作伙伴入局，與掌合天下一起深耕快消品供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)。
目前快消品B2B行業(yè)的現(xiàn)狀，更像是春秋戰(zhàn)亂時(shí)期，一輪合并擴(kuò)張正在襲來，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)充地盤才是眼前的正事，最終的問鼎中原成為霸主還尚且遙遠(yuǎn)。有業(yè)內(nèi)人士分析，快消品市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)十萬億，平臺(tái)相互割據(jù)、各自為王也未嘗不可能。
