根據酒仙網的半年報，2016年上半年，公司B2B業(yè)務實現營業(yè)收入4.46億元，增長率222.80%，已接近2015年全年的B2B總營收6.32億元。同時，B2B板塊業(yè)務也在逐步成為公司營收和減虧的中堅力量。盡管B2B模式本身并不復雜，但想快速發(fā)展卻并非易事。目前大部分B2B平臺的發(fā)展方式仍是依靠低價競爭去做名酒產品從而吸引流量，這樣雖然能在短期獲得規(guī)模擴張，卻無法真正創(chuàng)造價值。只有進一步提升自己造血的能力，才能避免用戶黏性不足的隱患?？梢哉f酒業(yè)電商發(fā)展至今，B2B模式已經成為了新的轉折點。
酒業(yè)專家老窖客系統創(chuàng)始人余超偉說，“酒仙網的B2B平臺酒仙團推了很多自己到廠商貼牌定制的產品，這些產品性價比好，毛利高，具有很強的盈利能力。這樣做能避開廠商對大流通產品嚴格的價格管控，井水不犯河水，這條路是正確的。酒仙團、易酒批、邸達、1919的隔壁倉庫、銀基的品匯壹號云合伙平臺都會走這個方向。酒類B2B平臺的發(fā)展方向正在分化成2個方向，全國性的酒類B2B平臺正在成為二三線品牌和買斷品牌的重要招商和出貨渠道，而以成都久貿通為代表的本地的酒類B2B則在形成經銷商與二批商的聯盟。”
全國性酒類B2B正在成為新品招商平臺
酒類B2B正在搶食酒類行業(yè)媒體和買斷品牌商的蛋糕。“全國性的酒類B2B平臺正在成為新品招商平臺和分銷平臺，無論是易酒批還是酒仙團，都在全力做新品的招商和分銷。這本是行業(yè)雜志糖煙酒周刊和新食品雜志的傳統生意，酒類B2B平臺對這塊業(yè)務的涉入無疑搶走了部分蛋糕。”余超偉分析說，“受到酒類B2B影響的還有買斷品牌商，酒類B2B直接在酒廠采購貼牌產品，搶占了買斷品牌商不少市場份額。酒類B2B的渠道價值正在釋放。易酒批的渠道直接到達了零售終端，而酒仙團的渠道更多集中在二批商環(huán)節(jié)上。酒仙團、易酒批、邸達、1919的隔壁倉庫、銀基的品匯壹號云合伙平臺等酒類B2B平臺發(fā)展起來后，原有的買斷品牌商的壓力會更大?！?/p>
本地酒類B2B平臺形成經銷商與二批商聯盟
在談到本地酒類B2B平臺發(fā)展趨勢時，余超偉認為，經銷商正在成為酒類B2B平臺的運營者，基于酒類B2B平臺，經銷商和二批商正在形成聯盟，進行分工?！俺啥季觅Q通正在利用不斷升級的老窖客系統建立成都地區(qū)的酒類B2B平臺，現在有15家本地二批商參與其中。久貿通負責運營維護B2B平臺，久貿通業(yè)務員負責開發(fā)維護零售終端客戶和拿訂單，下單后，訂單自動分配到指定的二批商，由二批商完成送貨和收款流程。”在這種模式下，經銷商和二批商分工明確，二批商之間的勢力范圍劃分清楚，不會出現分錯訂單的情況，各方利益都得到了B2B平臺的保護。
余超偉說，“經銷商代理并運營廠商產品，經銷商的業(yè)務員負責維護零售終端并幫二批商拿訂單，二批商向經銷商進貨，負責墊資和最后一公里物流配送。這種分工很合理。久貿通在一個地區(qū)只招募一家二批商作為合作伙伴，二批商可以共享久貿通的B2B平臺，所有二批商經營的商品都可以進入久貿通B2B平臺，由久貿通團隊維護商品和價格信息。久貿通給每家二批商授權一個配送商系統。每家零售終端的數據都進入久貿通的系統并綁定二批商，客戶的訂單會自動傳遞給綁定的二批商，這嚴格地保護了二批商的利益。二批商參與積極性很高。這種模式和可口可樂101系統模式差不多，十分成熟。”
長期研究酒類B2B現象的行業(yè)專家彭克說，這種基于酒類B2B平臺的經銷商聯盟具有很好的角色基礎，不需要打破原有秩序，不需要增加額外的投資，僅僅是通過老窖客系統重構了不同角色間的工作流而已。二批商是無法獨立投入人力和財力去建立酒類B2B平臺的，而經銷商也無法獨立解決在本地運營產品時的資金和物流問題，經銷商和二批商形成聯盟后，老窖客系統把各方的利益劃分清楚并固定下來，每個角色都有安全感，實現了分工，實現了共存和共贏，這種經銷商和二批商聯盟做的酒類B2B模式可能成為酒類經銷商互聯網轉型的主流模式之一。彭克說，“成都久貿通B2B平臺的經銷商和二批商聯盟模式就是可口可樂101系統模式，只是通過老窖客系統實現了全方位的連接，從而大大提升了效率而已，并不是新事物?！?/p>
