51訂貨網(wǎng)是中國(guó)快消品B2B十強(qiáng)企業(yè)，于2014年4月上線(xiàn)，總部設(shè)在南京。是覆蓋T2-T5市場(chǎng)多類(lèi)商戶(hù)的全閉環(huán)服務(wù)平臺(tái)。以“大平臺(tái)小自營(yíng)”的方式整合供應(yīng)鏈，并自建公交化的倉(cāng)配物流體系，為中小商戶(hù)提供“商品+金融+服務(wù)”。
以下是創(chuàng)客君整理的投資人姜東星的精彩分享，略有刪減：
焦慮來(lái)自于對(duì)未來(lái)的不確定性，如今正值資本寒冬，這更加深了所有創(chuàng)業(yè)者的焦慮。但我認(rèn)為，焦慮應(yīng)該是一種每一年每一天都存在的常態(tài)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)就始于焦慮，我們要認(rèn)清這個(gè)現(xiàn)實(shí)，然后做出調(diào)整才是正確的應(yīng)對(duì)方式。畢竟，沒(méi)有永遠(yuǎn)不變的項(xiàng)目，只有不斷調(diào)整的項(xiàng)目。
在調(diào)整的方針上，我總結(jié)了一句話(huà)：戰(zhàn)略少犯錯(cuò)，戰(zhàn)術(shù)多折騰。戰(zhàn)略大方向想清楚了，才能埋頭苦干。
調(diào)整針對(duì)三個(gè)方面，分別是團(tuán)隊(duì)、模式和資本。
團(tuán)隊(duì)方面
我個(gè)人認(rèn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)初期而言，屌絲團(tuán)隊(duì)是優(yōu)于豪華團(tuán)隊(duì)的。因?yàn)?strong>初創(chuàng)期的團(tuán)隊(duì)需要互相信任、有執(zhí)行力、能互相補(bǔ)位。
除了這點(diǎn)，擁有一個(gè)學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)也是至關(guān)重要的。學(xué)習(xí)能力如何判斷？第一點(diǎn)是聰明，能輕松地理解別人的話(huà)，第二點(diǎn)是有學(xué)習(xí)的欲望，可以是喜歡看書(shū)，也可以是喜歡看公眾號(hào)，甚至與別的企業(yè)多交流也能學(xué)到很多東西。
團(tuán)隊(duì)里能有BAT出來(lái)的人固然看起來(lái)“高大上”，但不一定就能做到輕松交流、執(zhí)行力足夠，還有一定的成本顧慮。
還有一點(diǎn)，就是比KPI更重要的是理解戰(zhàn)略。要知道環(huán)境是變化的，一定要有大的戰(zhàn)略方向，再以此為據(jù)，圍繞KPI做文章。讓每一個(gè)員工都理解了公司的戰(zhàn)略大方向，比規(guī)定一個(gè)了無(wú)生機(jī)的KPI反而更好操作。
我對(duì)管理的理解就是要嘴碎，要交代的事細(xì)枝末節(jié)都交代清楚，把自己的觀點(diǎn)和想法不斷地傳遞，更容易產(chǎn)生一個(gè)良好的企業(yè)文化。而講到企業(yè)文化，我認(rèn)為一定要通過(guò)娛樂(lè)的方式來(lái)體現(xiàn)。
我們公司就組織過(guò)微電影節(jié)，每個(gè)部門(mén)都自定題材，自主參與，最后做一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選，我租了輛長(zhǎng)的凱迪拉克，每個(gè)“演員”都可以走一趟紅地毯，還有“保安”、“記者”、“粉絲”在場(chǎng)，大家投票選擇最喜歡的電影，還有頒獎(jiǎng)儀式……每一位員工都參與進(jìn)來(lái)，大家都很投入，體會(huì)很深，在準(zhǔn)備的過(guò)程中，員工的思緒就主動(dòng)被拉入了整個(gè)企業(yè)文化之中。
模式方面
模式方面，很多人創(chuàng)業(yè)都想著“顛覆一切”、“改變世界”，但這是不現(xiàn)實(shí)的，今天，如果我們要生存下去，就要以“做生意”的心態(tài)去實(shí)現(xiàn)“偉業(yè)”。
蜂云網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略圖
我們要做到單品類(lèi)先稱(chēng)王，多品類(lèi)來(lái)取勝。單品類(lèi)稱(chēng)王，關(guān)鍵是聚焦和經(jīng)營(yíng)；多品類(lèi)取勝，是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。如何平衡好這兩點(diǎn)是我們都需要思考的問(wèn)題。
品類(lèi)要聚焦，區(qū)域也要聚焦——可復(fù)制比規(guī)模更重要，我們要先在一個(gè)市場(chǎng)（區(qū)域/用戶(hù)）驗(yàn)證模式，再把這個(gè)模式復(fù)制到別的區(qū)域。特別是初創(chuàng)企業(yè)，在一定的規(guī)模中成功也是成功，盲目地?cái)U(kuò)張也是不可取的。要注意“增長(zhǎng)”與“賺錢(qián)”的平衡，一定不能走極端。同時(shí)還要專(zhuān)注構(gòu)建公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
資本方面
51訂貨融資三輪，差不多接觸過(guò)近百家投資機(jī)構(gòu)，對(duì)投資機(jī)構(gòu)算比較了解，也在思考什么樣的投資人是創(chuàng)業(yè)者需要的。
我們都會(huì)遇到投資人不太懂自己行業(yè)的情況，但請(qǐng)不要試圖教育投資人。
做BP講“故事”的時(shí)候，有一個(gè)7:2:1原則。把公司非常重要的、已經(jīng)確定下來(lái)的信息占70%，20%是衍生的、可能明后年的后入來(lái)源等信息，還有10%才是不確定的未來(lái)方向。70%一定是要說(shuō)清楚的東西。
好的投后管理：
小事不管，大事相助；
緊密溝通，無(wú)微不至；
創(chuàng)業(yè)，始于焦慮，臻于至善。
