51訂貨網(wǎng)是中國快消品B2B十強企業(yè)，于2014年4月上線，總部設(shè)在南京。是覆蓋T2-T5市場多類商戶的全閉環(huán)服務(wù)平臺。以“大平臺小自營”的方式整合供應(yīng)鏈，并自建公交化的倉配物流體系，為中小商戶提供“商品+金融+服務(wù)”。
以下是創(chuàng)客君整理的投資人姜東星的精彩分享，略有刪減：
焦慮來自于對未來的不確定性，如今正值資本寒冬，這更加深了所有創(chuàng)業(yè)者的焦慮。但我認(rèn)為，焦慮應(yīng)該是一種每一年每一天都存在的常態(tài)——創(chuàng)業(yè)就始于焦慮，我們要認(rèn)清這個現(xiàn)實，然后做出調(diào)整才是正確的應(yīng)對方式。畢竟，沒有永遠(yuǎn)不變的項目，只有不斷調(diào)整的項目。
在調(diào)整的方針上，我總結(jié)了一句話：戰(zhàn)略少犯錯，戰(zhàn)術(shù)多折騰。戰(zhàn)略大方向想清楚了，才能埋頭苦干。
調(diào)整針對三個方面，分別是團隊、模式和資本。
團隊方面
我個人認(rèn)為對創(chuàng)業(yè)初期而言，屌絲團隊是優(yōu)于豪華團隊的。因為初創(chuàng)期的團隊需要互相信任、有執(zhí)行力、能互相補位。
除了這點，擁有一個學(xué)習(xí)型的團隊也是至關(guān)重要的。學(xué)習(xí)能力如何判斷？第一點是聰明，能輕松地理解別人的話，第二點是有學(xué)習(xí)的欲望，可以是喜歡看書，也可以是喜歡看公眾號，甚至與別的企業(yè)多交流也能學(xué)到很多東西。
團隊里能有BAT出來的人固然看起來“高大上”，但不一定就能做到輕松交流、執(zhí)行力足夠，還有一定的成本顧慮。
還有一點，就是比KPI更重要的是理解戰(zhàn)略。要知道環(huán)境是變化的，一定要有大的戰(zhàn)略方向，再以此為據(jù)，圍繞KPI做文章。讓每一個員工都理解了公司的戰(zhàn)略大方向，比規(guī)定一個了無生機的KPI反而更好操作。
我對管理的理解就是要嘴碎，要交代的事細(xì)枝末節(jié)都交代清楚，把自己的觀點和想法不斷地傳遞，更容易產(chǎn)生一個良好的企業(yè)文化。而講到企業(yè)文化，我認(rèn)為一定要通過娛樂的方式來體現(xiàn)。
我們公司就組織過微電影節(jié)，每個部門都自定題材，自主參與，最后做一個現(xiàn)場評選，我租了輛長的凱迪拉克，每個“演員”都可以走一趟紅地毯，還有“保安”、“記者”、“粉絲”在場，大家投票選擇最喜歡的電影，還有頒獎儀式……每一位員工都參與進來，大家都很投入，體會很深，在準(zhǔn)備的過程中，員工的思緒就主動被拉入了整個企業(yè)文化之中。
模式方面
模式方面，很多人創(chuàng)業(yè)都想著“顛覆一切”、“改變世界”，但這是不現(xiàn)實的，今天，如果我們要生存下去，就要以“做生意”的心態(tài)去實現(xiàn)“偉業(yè)”。
蜂云網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略圖
我們要做到單品類先稱王，多品類來取勝。單品類稱王，關(guān)鍵是聚焦和經(jīng)營；多品類取勝，是未來的一個趨勢。如何平衡好這兩點是我們都需要思考的問題。
品類要聚焦，區(qū)域也要聚焦——可復(fù)制比規(guī)模更重要，我們要先在一個市場（區(qū)域/用戶）驗證模式，再把這個模式復(fù)制到別的區(qū)域。特別是初創(chuàng)企業(yè)，在一定的規(guī)模中成功也是成功，盲目地擴張也是不可取的。要注意“增長”與“賺錢”的平衡，一定不能走極端。同時還要專注構(gòu)建公司的核心競爭力。
資本方面
51訂貨融資三輪，差不多接觸過近百家投資機構(gòu)，對投資機構(gòu)算比較了解，也在思考什么樣的投資人是創(chuàng)業(yè)者需要的。
我們都會遇到投資人不太懂自己行業(yè)的情況，但請不要試圖教育投資人。
做BP講“故事”的時候，有一個7:2:1原則。把公司非常重要的、已經(jīng)確定下來的信息占70%，20%是衍生的、可能明后年的后入來源等信息，還有10%才是不確定的未來方向。70%一定是要說清楚的東西。
好的投后管理：
小事不管，大事相助；
緊密溝通，無微不至；
創(chuàng)業(yè)，始于焦慮，臻于至善。
