當前的白酒行業(yè)是顛覆還是重構？是改變還是改善？是該堅持傳統(tǒng)還是擁抱新互聯？白酒行業(yè)嘗試互聯網已有幾年，經歷了B2C到020再到B2B的洗禮與變革后，然而行業(yè)卻沒有太大的改變。今天，酒食匯記者對酒易網董事長蘇子非進行了專訪，他表示：電商不應做顛覆者而應做重構者，電商平臺要做到“少挨罵”。
當前酒業(yè)電商的三大路徑與五大痛點
酒食匯記者在于行業(yè)人士和電商研究者溝通交流時發(fā)現，目前酒類電商利用互聯網的工具把競銷權賣到全國各地，潛移默化的取代經銷商的經銷權與經銷地位，當前酒業(yè)電商在三大路徑上出現了五大痛點。
傳統(tǒng)酒企的電商3大路徑
一是垂直型B2C，如茅臺、瀘州老窖、洋河、口子窖；
二是官網直營，如酒仙網、也買網、酒美網；
三是平臺型B2C，如天貓、京東、蘇寧。
傳統(tǒng)酒類電商五大痛點
一是用戶分散，傳統(tǒng)酒類電商用戶基數比較小，用到電商平臺消費的消費者頻次低，用戶分散服務質量難提升；
二是成本高，傳統(tǒng)酒類營銷成本高、門檻高、推廣費用高、運營能力弱；
三是價格體系混亂，傳統(tǒng)電商平臺以低價做用戶，破壞價格體系，以大商為目標，排斥本地經銷商；
四是品牌運營是割裂的，難與本地市場形成品牌聯動；
五是競爭，上下游存在利益的交集，競爭大于合作。
對于電商與酒業(yè)傳統(tǒng)廠商的之間的到底是競爭還是競合？電商作為第三方平臺未來會如何發(fā)展？酒食匯記者與酒易網董事長蘇子非進行了深度溝通。
重構酒飲產品鏈幫助廠家扶植經銷商
酒易網董事長蘇子非表示，痛則不通，酒類的一品一代、區(qū)域營銷與即時消費三大特性制約酒類互聯網的發(fā)展。酒易網作為第三方的電商平臺，就是酒企與經銷商自己的平臺，酒易網要做的就是提供這個舞臺給所有酒企與經銷商。酒易網通過本地化、場景化為酒類服務的電商平臺，通過這個平臺做白酒行業(yè)價值鏈的重構者。
生態(tài)重構，不破壞價格體系，不搶奪上下游資源，尊重行業(yè)有價值的供應鏈用戶、價格、售賣權（代理權限）等核心要素。維護企業(yè)和經銷商的利益，以服務為核心，建立商業(yè)聯盟。構建本地化生態(tài)圈，為用戶提供“售后無憂、即時溝通、極速送達、下單多樣”的服務體驗，實現白酒產業(yè)生態(tài)鏈上酒廠、經銷商、消費者的多方共贏。
消費鏈重構，承接上游酒企與經銷商，下游鏈接消費者與終端，關于場景化的生態(tài)建設；后期將在消費重度場所如寫字樓、社區(qū)投放自動銷售酒機；
配送體系重構，建立多元化配送體系，小獅遞、快遞、眾包、自助酒柜；
價值重構，創(chuàng)造品牌利益的均衡化，以差異化訴求規(guī)避無序競爭與泛濫營銷。打造價值鏈路徑最短化，產業(yè)者利益最大化的。
一是企業(yè)價值，對于酒企的潛在價值可以概括為“易、省、快、準”四點?！耙住笔侵冈诰埔拙W的經銷商和零售渠道的用戶都是數據化的，通過促銷活動一鍵轉化一鍵到達，品牌和促銷推廣信息傳播是在瞬間完成；“快”是指，區(qū)域電子圍欄預警，讓竄貨管理更省心；“省”是指免去繁瑣的兌獎管理，實現0兌獎成本，促銷及品牌傳播資源更加高效；“準”是指市場素描、消費者畫像、消費地圖等技術手段讓營銷決策不再盲目，新品研發(fā)有依據，區(qū)域拓展有實效！
二是經銷商價值，對于經銷商價值體現四個方面，一是全覆蓋，彌補終端覆蓋盲點，區(qū)域內用戶全覆蓋全聯通，產品覆蓋率高；二是本地化，基于本地化營銷線上線下聯動；三是提利潤一鍵提升直營率，縮短營銷鏈條提高利潤率；四是低成本，免去高額的平臺建設成本，無需漫長的團隊培養(yǎng)周期，公共第三方電商平臺為經銷商實現低成本電商化；
三是消費者價值，酒易網為消費者提供三個價值，一是廠家授權，溯源保真，酒易電子防偽溯源系統(tǒng)支撐，本地實體保障；二是場景化讓消費者有趣，一切的商業(yè)行為都變成了媒體行為，融合本地商業(yè)為用戶構建場景化系統(tǒng)服務體系；三是消費長尾化讓消費更實惠，營銷的費用轉化為有效的消費者獲利；
五問酒易網，董事長蘇子非現場答疑
酒食匯：酒易網與其他電商的區(qū)別是什么？
蘇子非：從電商平臺的屬性上，酒易網與其他B2B平臺是有差別的，我們只做第三方，只提供平臺，做服務而不做自營產品。
酒食匯：加入酒易網的條件是什么？
蘇子非：加入配送商，條件只有一個，有公司并且代理了在市場表現不錯的產品；
酒食匯：酒易網加盟商可得到哪些利益？
蘇子非：1、酒易網幫助經銷商做門店關系、黏度，2、為酒商帶來高效管理提升團隊效率；3、提升直營率；4、低成本電商化；
酒食匯：如何避免終端竄貨亂價？
蘇子非：酒易擁有國內頂尖的二維碼專利技術，通過二維碼讓每一瓶產品都具備溝通能力，通過虛擬電子圍欄對銷售區(qū)域和產品價格的預警。
酒食匯：酒易網如何保障經銷商利益？
蘇子非：酒易網不收取經銷商任何費用，還可以給大家提供服務，利用互聯網平臺為商、店增加利益。
合肥橋西酒藏儲商貿公司總經理王吉忠表示，酒類電商平臺首先要解決兩個核心問題，一是渠道的暢通，渠道暢通包含上游產品渠道的暢通與下游銷售渠道的暢通；二是產品的競爭力問題，線上產品要有一定競爭力。
蚌埠福緣酒業(yè)有限公司總經理曹昊表示，酒易網的第三方的屬性，不介入原有環(huán)節(jié)利益分配，免費提供交易平臺，為區(qū)域經銷商電商化發(fā)展帶來機會，改變了傳統(tǒng)經營模式，這對傳統(tǒng)經銷商來說也是有益的。
