經(jīng)濟(jì)下行，電商沖擊，傳統(tǒng)批發(fā)市場該如何轉(zhuǎn)型？
時(shí)隔9年，世界批發(fā)市場聯(lián)合大會(huì)再次在中國舉行，意味著什么？
未來20年內(nèi)，中國最大的投資機(jī)遇在哪兒？農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場還有機(jī)會(huì)嗎？
這種種疑問，都能從9月22日至25日在湖南長沙舉行的第30屆世界批發(fā)市場聯(lián)合大會(huì)暨首屆中國農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈大會(huì)上找到答案。
【最新】
時(shí)隔9年，世批會(huì)再次在中國舉辦
橘子洲頭，百味飄香。
9月22日~25日，有著“全球風(fēng)向標(biāo)”之稱的第30屆世界批發(fā)市場聯(lián)合大會(huì)（以下簡稱“世批會(huì)”)在中國湖南長沙舉行。此前的2007年9月，第25屆世批會(huì)在北京舉辦，那是該組織成立50年來首次在亞洲國家舉辦代表大會(huì)。
這次，共有來自40多個(gè)國家的200多家涉農(nóng)批市場代表、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工企業(yè)負(fù)責(zé)人及農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)商代表齊聚橘子洲頭，參加了這一行業(yè)盛會(huì)。
公開信息顯示，世批會(huì)是成立于1958年的非政府非營利組織，其目標(biāo)主要是促進(jìn)批發(fā)市場的國際間信息交流，提高市場的建設(shè)、組織和管理水平，推動(dòng)批發(fā)市場在世界食品流通領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮基本作用。世批會(huì)現(xiàn)有來自42個(gè)國家的177個(gè)成員，是全球農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場行業(yè)最高規(guī)格盛會(huì)，影響巨大。
今年的世批會(huì)為什么會(huì)再次選擇中國？經(jīng)濟(jì)下行的情況下，農(nóng)批市場該如何轉(zhuǎn)型？
世界批發(fā)市場聯(lián)合會(huì)副主席、世界批發(fā)市場聯(lián)合會(huì)亞太地區(qū)工作組主席、全國城市農(nóng)貿(mào)中心聯(lián)合會(huì)會(huì)長馬增俊在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)稱，批發(fā)市場+互聯(lián)網(wǎng)+資本是一條出路，但世界上其他國家尚沒有成功的先例，“國際農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展的典范，我想一定在中國，不會(huì)在國外”。
馬增俊說，河南的B2B電商平臺(tái)“云調(diào)味”這次亮相世批會(huì)，讓全球農(nóng)批市場的大咖都眼前一亮，“批發(fā)市場已經(jīng)成型上百年，多的有200多年，但他們從來沒有遇到過這么新的東西?！钡R增俊同時(shí)提醒，傳統(tǒng)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型切忌“倒春寒”。
【驚艷】
長沙刮起“云旋風(fēng)”
掌舵者曾開發(fā)過16家批發(fā)市場
據(jù)了解，今年的世批會(huì)將目光直接聚焦到了農(nóng)產(chǎn)品交易環(huán)節(jié)，并開設(shè)了高峰論壇，縱論行業(yè)風(fēng)口，探尋農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的多重創(chuàng)新可能。
值得關(guān)注的是，攜B2B基因而來，且開了全球調(diào)味品市場先河的電商平臺(tái)“云調(diào)味”，在這屆大會(huì)中的“互聯(lián)網(wǎng)+新三板+資本+農(nóng)貿(mào)聯(lián) 走進(jìn)全國農(nóng)批市場高峰論壇”中，成了參會(huì)大咖縱論的重要樣本，在掀起“云旋風(fēng)”的同時(shí)，也成了大會(huì)一道獨(dú)特的風(fēng)景。
全國320多家農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場，“云調(diào)味”為什么能獨(dú)樹一幟、脫穎而出？信基實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長、云調(diào)味董事局主席李喜慶稱，他是批發(fā)市場行業(yè)的一名“老兵”，鄭州信基實(shí)業(yè)創(chuàng)立于1993年，他帶領(lǐng)批發(fā)商們先后開發(fā)了16家大型批發(fā)市場，交易額突破2000億元，其中鄭州信基調(diào)味品食品城是國內(nèi)唯一的專業(yè)調(diào)味品批發(fā)市場，也是亞洲最大的調(diào)味品批發(fā)市場。
雖然做了多年的批發(fā)市場，但在消費(fèi)業(yè)態(tài)升級(jí)、電商沖擊等多重因素影響下，傳統(tǒng)批發(fā)市場生態(tài)痛點(diǎn)頻出，甚至出現(xiàn)了沒落的苗頭，這讓李喜慶意識(shí)到：不轉(zhuǎn)型就意味著沒有出路。
怎么辦？三個(gè)投資創(chuàng)始人經(jīng)過半年多的考察、反復(fù)論證，決定要改就改個(gè)天翻地覆，于是背靠傳統(tǒng)信基調(diào)味食品城這個(gè)亞洲最大的調(diào)味品批發(fā)市場和1000多個(gè)批發(fā)商，集互聯(lián)網(wǎng)、資本等元素于一身的B2B電商平臺(tái)“云調(diào)味”應(yīng)運(yùn)而生。
【追問】
未來20年
中國最大的投資機(jī)遇在哪兒？
“云調(diào)味就是這一時(shí)代的選擇，通過互聯(lián)網(wǎng)化的B2B電商平臺(tái)模式來助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”云調(diào)味創(chuàng)始人、CEO黃韜表示，云調(diào)味作為一個(gè)B2B電商平臺(tái)，已于2016年9月9日正式試運(yùn)行。
該平臺(tái)圍繞著供給側(cè)和需求側(cè)的兩端，聯(lián)合全國數(shù)百家批發(fā)市場及數(shù)十萬家從事調(diào)味品原產(chǎn)地種植、加工、生產(chǎn)、批發(fā)、銷售等的客戶，攜手打造全球一流的調(diào)味品一站式電子商務(wù)交易平臺(tái)，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)的信息流、商品流和資金流匯集到云調(diào)味平臺(tái)，壓縮整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的交易環(huán)節(jié)，提升交易效率。
特別值得一提的是，在云調(diào)味電商平臺(tái)試運(yùn)行前的9月7日，該平臺(tái)就完成Pre-A輪5000萬元的融資，由中融資本與智達(dá)中世基金聯(lián)合投資。本次成功融資后，該平臺(tái)的估值高達(dá)10億元人民幣。
中融資本副總裁歐如法在峰會(huì)現(xiàn)場如是解釋，大宗商品B2B電商領(lǐng)域，一定會(huì)出現(xiàn)BAT這種量級(jí)的公司。而云調(diào)味所面對(duì)的是一個(gè)萬億的市場，乘勢B2B風(fēng)口，已經(jīng)具備了飛起來的潛質(zhì)，“我們發(fā)現(xiàn)了，就要抓住它，投資它?！?/p>
同為資本方陣的天星資本，作為新三板中最活躍、最權(quán)威的投資人，也發(fā)現(xiàn)了B2B對(duì)傳統(tǒng)批發(fā)市場迭代升級(jí)的鲇魚效應(yīng)，9月24日，在長沙的峰會(huì)現(xiàn)場，直接跟云調(diào)味成為戰(zhàn)略合作伙伴。
據(jù)天星資本總裁王駿透露，根據(jù)簽署的戰(zhàn)略協(xié)議，天星資本戰(zhàn)略投資云調(diào)味，同時(shí)雙方擬共同發(fā)起成立產(chǎn)業(yè)投資基金，助推批發(fā)市場自我迭代，轉(zhuǎn)軌B2B電商平臺(tái)。王駿說，他認(rèn)為未來20年內(nèi)最大的投資機(jī)遇在B2B行業(yè)，而他希望“發(fā)現(xiàn)很多的‘馬云’，讓未來的‘馬云’給我們打工”。
【預(yù)判】
農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場將開啟4.0時(shí)代
還沒上線即贏得5000萬元的投資，參加世批會(huì)再次獲得資本的青睞，“云調(diào)味”的這一系列舉動(dòng)，讓馬增俊頻頻點(diǎn)贊。
馬增俊稱，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈交易的創(chuàng)新探索上，農(nóng)貿(mào)人從未有過停息，從最初的田間地頭，到專業(yè)批發(fā)市場，經(jīng)歷了多次升級(jí)，走過了1.0版本、2.0版本，甚至是3.0版本。而在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)潮之下，用B2B電商平臺(tái)模式來進(jìn)行農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級(jí)，是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的又一重要?jiǎng)?chuàng)新，將開啟農(nóng)批市場的4.0時(shí)代。
而B2B內(nèi)參創(chuàng)始人馬羽東作為業(yè)界的資深人士，在9月24日舉行的高峰論壇上則直言，在調(diào)味品之外的其他涉農(nóng)產(chǎn)品的垂直領(lǐng)域，大多都具備孕育B2B電商平臺(tái)的市場契機(jī)，保守預(yù)計(jì)，未來三五年間，涉農(nóng)電商將迎來集中爆發(fā)期，并且業(yè)已呈現(xiàn)這一態(tài)勢，表現(xiàn)在數(shù)字層面，在過去的7~8月份，全國一共有34家B2B電商獲得投資，涉農(nóng)電商達(dá)到了6家之多。
那么，創(chuàng)業(yè)者該如何切入B2B？馬羽東的建議是，第一是選擇區(qū)域，穩(wěn)步擴(kuò)張。不要一開始就開拓全國市場，先做好區(qū)域市場。第二是密集拜訪客戶，研究交易習(xí)慣。第三是建立行業(yè)數(shù)據(jù)庫，提供交易服務(wù)。第四是通過自營造勢，產(chǎn)生利潤。第五是筑高壁壘，擴(kuò)大規(guī)模。如果沒有行業(yè)壁壘，阿里巴巴或其他公司進(jìn)來，你的公司可能生存不下去。
