2015年被稱(chēng)之為垂直B2B元年，仿佛一覺(jué)醒來(lái)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)又多了幾個(gè)新面孔，但是又好似霧里看花，不斷涌現(xiàn)出來(lái)的各行業(yè)的新秀讓你來(lái)不及記住他們的名字。但是這種繁榮又似乎僅限于2B圈里。就好比央視名嘴郎永淳加盟找鋼網(wǎng)，消息一經(jīng)媒體報(bào)道，除了公眾嘩然之外，更多的是對(duì)找鋼網(wǎng)這三個(gè)字的陌生。這個(gè)在找X模式界的老大哥在外人眼中仿佛成為了路人甲。
之所以忽然之間爆發(fā)了這么多行業(yè)B2B平臺(tái)，很大一部分原因都是因?yàn)閲?guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+工程大力提倡導(dǎo)致一些人產(chǎn)生了投機(jī)心理，而不斷被刷新的融資額度記錄更是火上澆油。于是乎想一夜暴富的人更多了，從此一發(fā)不可收拾，基本上能想到的傳統(tǒng)行業(yè)都被冠上了行業(yè)垂直B2B知名。
為什么一下子B2B的門(mén)檻變得如此之低了呢？是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)技術(shù)普及，傳統(tǒng)行業(yè)低迷導(dǎo)致市場(chǎng)資本投資遇冷，為互聯(lián)網(wǎng)投資造就了良好的土壤。而隨著IT技術(shù)人才普及化，所以打造一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)輕而易舉，加上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)輕量級(jí)的運(yùn)作模式，讓普通人也能快速擁有一個(gè)披著B(niǎo)2B平臺(tái)外衣的一個(gè)web網(wǎng)站，看似B2B的門(mén)檻降低了，但是真正能否讓網(wǎng)站產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值就另當(dāng)別論了。
但無(wú)論如何，當(dāng)下進(jìn)軍垂直B2B的先行者們，恭喜你們，你們選擇了一條充滿無(wú)限可能商業(yè)之路。但如何生存發(fā)展，讓自己的平臺(tái)在行業(yè)內(nèi)有話語(yǔ)權(quán)是每一個(gè)2B人必須思考的事情。2015年很多平臺(tái)都在做同樣的事情，建平臺(tái)，引流量，刷流水，拉風(fēng)投，似乎這已經(jīng)成了這類(lèi)平臺(tái)慣用的手法。到2015年底，沒(méi)有多少人賺到錢(qián)，而且倒下了一批炮灰，當(dāng)初的意氣風(fēng)發(fā)不復(fù)存在，原因在哪里？
記得去年12月份在江西南昌舉辦的第二屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)上，有一個(gè)名叫找耐火材料網(wǎng)的平臺(tái)在會(huì)上發(fā)表了一篇名為“深挖行業(yè)特性，做接地氣的耐火材料電商”的演講讓我留下了很深刻的印象。各位有興趣的話可以去網(wǎng)上找一下，也許這個(gè)觀點(diǎn)能解釋為什么大量垂直B2B在所屬行業(yè)里出現(xiàn)的水土不服的癥狀。
當(dāng)所有人都在造平臺(tái)，刷流水，拉投資，壯聲勢(shì)的時(shí)候，都是單純的互聯(lián)網(wǎng)的玩法，很多都是從B2C和O2O模式移植過(guò)來(lái)的方法，沒(méi)有深挖行業(yè)特性，沒(méi)有接地氣。行業(yè)特性在哪里，地氣又聚在哪里？我認(rèn)為就在行業(yè)的傳統(tǒng)性里。最近有一篇題為“電商vs產(chǎn)業(yè)鏈，B2B到底演的是太子妃還是老炮兒”很是深刻形象。電商好比是太子妃，看似華麗漂亮實(shí)則攻擊力極弱；傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈好比老炮兒，看似沉重老舊實(shí)則防御性極強(qiáng)。
所以當(dāng)造平臺(tái)，刷流水，拉投資，壯聲勢(shì)這些在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)代必走流程走完之后，還是要靜下心來(lái)，做一些接地氣的事情來(lái)。那就是深挖行業(yè)特性，做重線下供應(yīng)鏈，包括采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、銷(xiāo)售和售后交付等一系列服務(wù)環(huán)節(jié)，以及與這些服務(wù)環(huán)節(jié)相關(guān)的計(jì)劃性管理。只有做好這些，才能撬動(dòng)這個(gè)龐大的行業(yè)，拿下老炮兒坐山頭。
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大爆炸的時(shí)代，技術(shù)流和資金流也不能保證一定能夠成功，只有你能為所服務(wù)的行業(yè)供應(yīng)鏈提供一套具有指導(dǎo)性和變革性的解決方案時(shí)候，你才看到了成功的曙光。
