移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的接觸是隨時(shí)隨地，無限場景。生活的任何場景，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都無時(shí)無刻不存在。對(duì)創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)家，在做生意時(shí)任何點(diǎn)上互聯(lián)網(wǎng)都存在。PC時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)沒有產(chǎn)生變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)，重構(gòu)商業(yè)，重構(gòu)消費(fèi)場景。
1、如何用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的核心思想，與上一代PC互聯(lián)網(wǎng)的差異：
PC時(shí)代雍道互聯(lián)網(wǎng)的場景非常有限，受到限制，與生活的接觸點(diǎn)很淺，當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)公司在用戶身上挖掘的點(diǎn)很少們需要海量用戶支撐一個(gè)故事，需要大量的流量，需要大融資燒錢鋪天蓋地地投廣告燒流量；提供的服務(wù)都是免費(fèi)的，不賺錢的，只能靠賣廣告賺錢。路徑：融資燒錢，免費(fèi)殺手級(jí)應(yīng)用，海量免費(fèi)用戶，賣流量給客戶。用戶是小白，商家是流量販子。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的接觸是隨時(shí)隨地，無限場景。生活的任何場景，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都無時(shí)無刻不存在。對(duì)創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)家，在做生意時(shí)任何點(diǎn)上互聯(lián)網(wǎng)都存在。PC時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)沒有產(chǎn)生變化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)，重構(gòu)商業(yè)，重構(gòu)消費(fèi)場景?；ヂ?lián)網(wǎng)如何加，加于無形，政府沒想清楚怎么加，只是覺得應(yīng)該加了。馬云的互聯(lián)網(wǎng)加只是在末端加，但是還不夠；騰訊寫書了，但還是在消費(fèi)端做。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)和價(jià)值點(diǎn)，回歸到傳統(tǒng)商業(yè)邏輯，免費(fèi)殺手級(jí)應(yīng)用到收費(fèi)，海量用戶到有限用戶，小白用戶到粉絲與寵物。
2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)四大核心價(jià)值特性：鏈接，社群，數(shù)據(jù)，移動(dòng)IT。
鏈接：極大地突破地域限制，將原本完全不相關(guān)的東西鏈接在一起，昨天隔絕的兩點(diǎn)，兩個(gè)用戶今天可以組合在一起。
社群：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后很大變化，以往的社群依賴于物理空間，跨區(qū)域的社群難以構(gòu)建；今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以打破地域的格局，各種移動(dòng)工具幫助形成有粘性非?；钴S來自世界各地的各種人群的社群。
數(shù)據(jù)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使大數(shù)據(jù)的沉淀更加豐富，如何利用大數(shù)據(jù)仍在探索中，最牛逼的公司尚未有涉足到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)。硅谷大數(shù)據(jù)公司Palantir是美國最牛逼的大數(shù)據(jù)公司，為美國三大情報(bào)機(jī)構(gòu)服務(wù)，處理海量數(shù)據(jù)，對(duì)真假信息源進(jìn)行甄別，幫助美國通過算法找到本拉登。數(shù)據(jù)的價(jià)值是極其可怕的?？梢愿叨汝P(guān)注。
移動(dòng)IT：以往的PC，IT受限于服務(wù)器、PC，有物理限制，一定互聯(lián)網(wǎng)使得管理協(xié)作服務(wù)客戶更便捷實(shí)時(shí)，可以用多媒體形式與后臺(tái)溝通。科通芯城將業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成到微信上，可以實(shí)時(shí)響應(yīng)處理，鏈接速度大大提高，節(jié)點(diǎn)流轉(zhuǎn)速度大大提高。希望兩三天的過程，現(xiàn)在兩三個(gè)小時(shí)處理完，可以向客戶提供更精準(zhǔn)的信息反饋。
3、重度垂直：想象+重度+垂直
想象（想象場景 虛擬消費(fèi)）：在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中重構(gòu)消費(fèi)場景，重新思考為什么人改變什么，提供何種價(jià)值。
重度（細(xì)分領(lǐng)域 百萬用戶）：精準(zhǔn)服務(wù)有限用戶，通過社群及數(shù)據(jù)，深度挖掘用戶價(jià)值。
垂直（建體系 重運(yùn)營）：建立基于移動(dòng)工具的IT體系，通過曠日持久的精細(xì)運(yùn)營，真正為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
4、兩個(gè)經(jīng)典的應(yīng)用場景
A.產(chǎn)業(yè)鏈重塑：壓縮鏈條長度，重新定義角色，基于數(shù)據(jù)的增值服務(wù)。B.用戶社群化：高價(jià)值用戶，價(jià)值觀取向，多層結(jié)構(gòu)，用戶數(shù)據(jù)。
產(chǎn)業(yè)鏈重塑：產(chǎn)業(yè)思維是最重要的戰(zhàn)略思維工具，想清楚產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都有上游和下游，梳理上下游產(chǎn)業(yè)鏈，考慮是否可以用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改造產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和順序。案例：宜花科技榮超，首先發(fā)現(xiàn)鮮花是暴力行業(yè)，從云南批了兩萬支鮮花到北京，發(fā)現(xiàn)環(huán)節(jié)上的黑洞，發(fā)現(xiàn)行業(yè)漏洞痛點(diǎn)，回到云南從頭梳理產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈極長，回來花了半年時(shí)間做了一個(gè)軟件系統(tǒng)，擺平農(nóng)戶，地頭收購商，花店，打通產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，提高50%的效率，所到之處，所向披靡。用技術(shù)改造供應(yīng)鏈，物流體系，壓縮供應(yīng)鏈；用移動(dòng)工具改變場景。在嘗試做C端市場。賦能有效環(huán)節(jié)，去除無效環(huán)節(jié)。房產(chǎn)領(lǐng)域：房多多（盤活經(jīng)紀(jì)人，為經(jīng)紀(jì)人開發(fā)移動(dòng)工具，為經(jīng)紀(jì)人提升品牌賦能，提升效率和動(dòng)力），搜房（純線上思維去中介，遭遇集體阻擊），鏈家（純線下）。
用戶社群化：高價(jià)值用戶，價(jià)值觀取向，多層結(jié)構(gòu)，用戶數(shù)據(jù)。主要針對(duì)C端而言，以前企業(yè)通過砸廣告打品牌，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶可以社群化，小米先做用戶社群，然后讓用戶從社群里面成長起來，小米定位的用戶：屌絲，宅男，技術(shù)控。迅速抓住用戶，技術(shù)雖然不大，但是黏性高，深度參與讓用戶參與MIUI的改進(jìn)。今天則主要以品牌擴(kuò)展用戶。今天用戶比品牌更重要。以往只能用空軍的方法自上而下用廣告影響用戶，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自下而上用用戶去影響用戶。
黑馬社群是最活躍最有組織的創(chuàng)業(yè)者的社群，不是完全定義好規(guī)則，參與者既是參與者又是構(gòu)建者。社群可以讓用戶迅速同化到其中。做一個(gè)直接面向終端用戶的產(chǎn)品時(shí)，給與用戶的交互打句號(hào)已經(jīng)不合理，將用戶轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)者構(gòu)建者。美甲店可以跟用戶合作讓用戶成為設(shè)計(jì)者。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)價(jià)值：1.用戶價(jià)值用戶黏性提升；2.設(shè)計(jì)方案大大豐富了，不是最專業(yè)的人是最牛逼的，三個(gè)臭皮匠抵過一個(gè)諸葛亮。移動(dòng)工具在構(gòu)建社群上具有極大價(jià)值。
價(jià)值觀取向需要用價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)用戶，黑馬把創(chuàng)業(yè)者聚合起來，驅(qū)動(dòng)形成小圈子，又相互連接，保證參與者在不同維度上有交集能連接。
社群是采集用戶行為數(shù)據(jù)最好的地方，采集到的數(shù)據(jù)最有價(jià)值。
5、四個(gè)重要保障
成功實(shí)施重度垂直體系的四個(gè)重要保障：社群思維（C端很多變化跟社群構(gòu)建有很大關(guān)聯(lián)，無比重要），IT能力（不論改造產(chǎn)業(yè)鏈還是社群運(yùn)營都需要），合伙人制度（需要快，單打獨(dú)斗不可能快，需要凝聚一群牛逼的人），資本杠桿（傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者有顧慮，取決于想做多大的事，融資可以用來做更大的布局，更快發(fā)展，更有目標(biāo)感，更有動(dòng)力，也能帶來合作資源，關(guān)鍵合作者，財(cái)，物；有野心的創(chuàng)業(yè)者而言，融資是很必要的發(fā)展工具。）
結(jié)論：重度垂直時(shí)代，人人都可能成為贏家。1.百花齊放，而不是贏者通吃（泛流量與垂直流量的區(qū)別）；2.“地派”比“天派”更容易升級(jí)；3.四大特點(diǎn)：小，窄，深，重；4.重度垂直是未來主流上市公司形態(tài)。
資本市場會(huì)越來越青睞既有線上又有線下，既有收入又有想象空間的企業(yè)。2B2C都有機(jī)會(huì)，想明白行業(yè)機(jī)會(huì)在哪里。
（現(xiàn)場問答）
問題一：合伙人制度
1.制度層面，設(shè)計(jì)一個(gè)合理的制度保障合伙人的利益
2.心態(tài)層面，85后90后需要尊重，把普通員工作為合作伙伴，當(dāng)所有人都擰成一股繩的時(shí)候就牛逼。領(lǐng)英的創(chuàng)始人霍夫曼寫了一本書對(duì)原有的企業(yè)雇主思維進(jìn)行了批判。雙向產(chǎn)生價(jià)值才可持續(xù)，才能目標(biāo)一致，公司要站在員工的角度去考慮員工的成長，真正設(shè)身處地為員工考慮，把員工當(dāng)成一個(gè)跟自己一起做事的合作伙伴。傳統(tǒng)企業(yè)很多創(chuàng)業(yè)者很大的檻在這兒，很難有分享的精神?；ヂ?lián)網(wǎng)公司花很多錢裝修公司，傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者不理解，但是確實(shí)讓員工很喜歡公司，很喜歡呆在公司。
創(chuàng)業(yè)家為什么員工做事很有熱情：員工能夠找到成長的機(jī)會(huì)，找到自己的價(jià)值。認(rèn)可員工的價(jià)值，讓她們有事業(yè)上的成就感，鼓勵(lì)員工去做他們覺得有意思的事情。有90后總監(jiān)，90后合伙人。
合伙人制度不僅僅是制度層面的設(shè)計(jì)，甚至不是最重要的，心態(tài)層面最重要。
問題二：垂直流量與泛流量
二手車是垂直流量，BAT是泛流量，泛流量流量相關(guān)性不足，很難判斷對(duì)其他流量的關(guān)聯(lián)。垂直流量比泛流量更容易形成交易。
問題三：微信與APP誰會(huì)成為趨勢
簡單說都是工具，途徑，盡量使用微信。微信是社交的，如何應(yīng)用到垂直領(lǐng)域？關(guān)鍵在于你聚合什么樣的人。
問題四：互聯(lián)網(wǎng)金融重度垂直
互聯(lián)網(wǎng)金融從泛金融到了供應(yīng)鏈金融。金融是流動(dòng)性和風(fēng)控驅(qū)動(dòng)的，風(fēng)控靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)最好的來源是垂直領(lǐng)域。
